“這段時(shí)間，我們的工人一直在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，應(yīng)付突然增加的日本訂單。”一走進(jìn)浙江中宙光電股份有限公司，總經(jīng)理朱曉飚就略帶驚喜地向我們“抱怨”著。“以前從來(lái)沒(méi)向日本出口過(guò)LED燈，但沒(méi)想到首次打開市場(chǎng)就有這么多需求?！?/p>

日系電子產(chǎn)品一直以高品質(zhì)、精工藝在全世界享有較高的聲譽(yù)和地位，就拿照明產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Panasonic電工、夏普(Sharp)、東芝Toshiba……這些日本主要照明大廠在全球都擁有一定的市場(chǎng)份額，本國(guó)市場(chǎng)更是固若金湯。然而，日本“3·11”大地震過(guò)后，這個(gè)市場(chǎng)漸漸向外界露出了一絲罅隙。

強(qiáng)震導(dǎo)致用電危機(jī)

節(jié)能產(chǎn)品需求旺盛

據(jù)杭州檢驗(yàn)檢疫局出口機(jī)電處負(fù)責(zé)人介紹，日本是一個(gè)傳統(tǒng)的電子國(guó)家，其電子應(yīng)用在全世界都是數(shù)一數(shù)二的，本國(guó)市場(chǎng)更是被電子巨頭壟斷著。這就等于說(shuō)，若想同那些電子界的“大佬”們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，除了性能更優(yōu)、價(jià)格更低外，別無(wú)他法，而這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常殘酷的，更談不上商業(yè)吸引力。正因如此，許多國(guó)外的電子企業(yè)對(duì)日本市場(chǎng)往往是“望而卻步”。

而在杭州，自去年開始，led技術(shù)由于其優(yōu)良的節(jié)能效果和較長(zhǎng)的使用壽命，一直在朝著照明應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展。杭州檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人說(shuō)，那一時(shí)期有不少LED應(yīng)用的企業(yè)在杭州開出來(lái)，并向杭州檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢出口。但這些LED燈多數(shù)都是出口歐美市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有輸往日本的。

今年3月11日，日本大地震對(duì)該國(guó)的核電企業(yè)造成了非常嚴(yán)重的影響，而據(jù)日本客商透露，日本國(guó)內(nèi)核電的供給占全部電力供應(yīng)的10%左右。由于福島核電站事故及其后續(xù)效應(yīng)，再加上炎熱的夏天的到來(lái)，導(dǎo)致當(dāng)前日本全國(guó)大范圍內(nèi)電力供應(yīng)緊張。這個(gè)夏天，對(duì)許多日本居民來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)“節(jié)電之夏”，各種節(jié)能型家電如LED燈等在日本開始變得搶手。

杭州檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人向我們展示了一則網(wǎng)上日本媒體報(bào)道的新聞：日本“3·11”強(qiáng)震增強(qiáng)了該國(guó)的節(jié)能意識(shí)，近幾個(gè)月來(lái)日本LED燈泡銷售呈現(xiàn)暴增態(tài)勢(shì)。根據(jù)世界著名市場(chǎng)研究公司捷孚凱匯總?cè)毡炯s4000家家電銷售點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年5月23日至29日一周內(nèi)，日本LED燈泡銷售量暴增至去年同期的2.9倍，占整體燈泡銷售量比重已揚(yáng)升至42.3%，首度超越白熾燈(39%)。捷孚凱預(yù)計(jì)6月日本的照明市場(chǎng)上LED燈泡占比就可望超越傳統(tǒng)白熾燈泡。因日本LED燈泡需求仍將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年夏天LED燈泡在日本照明市場(chǎng)份額將超過(guò)50%。

對(duì)日訂單紛至沓來(lái)

杭州企業(yè)穩(wěn)抓商機(jī)

節(jié)能危機(jī)的背后隱藏著節(jié)能的商機(jī)，杭州不少LED燈出口企業(yè)由此感到了抑制不住的興奮。“今年春季廣交會(huì)上，已經(jīng)有許多日本客商來(lái)尋找并采購(gòu)LED產(chǎn)品了，那個(gè)時(shí)候我們還沒(méi)有想到，天上真會(huì)掉訂單!現(xiàn)在看來(lái)，是我們大干一場(chǎng)的時(shí)候到了!”杭州一家LED企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，和他們一樣，周圍不少同行也都在3月份的這次廣交會(huì)上接到了日本客戶購(gòu)買LED燈具的訂單。

據(jù)了解，2011年對(duì)日出口LED產(chǎn)品量比較大的企業(yè)里，杭芝機(jī)電有限公司由于采用了日本東芝LED生產(chǎn)線，應(yīng)用的是東芝技術(shù)，所以能較好地達(dá)到日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求，一旦有需求，出口就會(huì)慢慢多起來(lái)。

“今年日本市場(chǎng)的LED照明產(chǎn)品增長(zhǎng)量很大，這是一個(gè)很好的出擊機(jī)會(huì)，我們LED燈出口企業(yè)一定要想辦法站穩(wěn)腳跟?！闭憬兄婀怆姽煞萦邢薰究偨?jīng)理朱曉飚表示，希望通過(guò)自身的不斷努力，進(jìn)軍日本市場(chǎng)后得到該國(guó)客戶的肯定?！叭毡臼菍?duì)進(jìn)口產(chǎn)品控制標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較嚴(yán)格的一個(gè)國(guó)家，以前日本客商如果要進(jìn)口一個(gè)產(chǎn)品，往往要反復(fù)考察幾個(gè)月、特別是細(xì)節(jié)方面更是精益求精，現(xiàn)在市場(chǎng)需求高于一切，許多日本客戶的要求就是盡快供貨?！焙贾輽z驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人說(shuō)。

浙江中宙光電股份有限公司生產(chǎn)的LED燈過(guò)去主要銷往美國(guó)市場(chǎng)，去年全年出口額在100萬(wàn)美元左右。今年以來(lái)，不斷有日本客戶上門?！俺嗣裼玫腖ED燈外，商場(chǎng)、超市等單位用的日光燈和球面燈的需求也很大?！敝鞎造f(shuō)，目前他們正在尋找日本地區(qū)的合作伙伴，預(yù)計(jì)今年僅來(lái)自日本的訂單就可能是去年所有訂單的10倍。

出口形勢(shì)一片大好

以質(zhì)取勝保持清醒

“實(shí)際上，這次日本市場(chǎng)短期內(nèi)得到突破并且訂單飛速增長(zhǎng)，地震的因素還是首當(dāng)其沖。地震造成了日本電力緊張，由此引發(fā)了一系列的連鎖效應(yīng)，給杭州LED燈出口企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇?！焙贾輽z驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人認(rèn)為，但冷靜下來(lái)分析，日本客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求還是相當(dāng)之高的，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)這次機(jī)遇最終以質(zhì)取勝、在技術(shù)上抓住客戶。

“雖然在廣交會(huì)上，許多日本客戶是主動(dòng)找上來(lái)的，訂單一時(shí)會(huì)自己飛過(guò)來(lái)，但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，還是要從產(chǎn)品本身出發(fā)，用技術(shù)說(shuō)話、以標(biāo)準(zhǔn)服人，同時(shí)主動(dòng)出擊、積極拓展市場(chǎng)?！焙贾菘得麟娮釉O(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人由衷地說(shuō)。

有專家說(shuō)，按以往經(jīng)驗(yàn)，出口到日本的產(chǎn)品認(rèn)證周期非常長(zhǎng)，但是一旦成功出口并贏得日本客戶信任的話，這塊市場(chǎng)將會(huì)非常穩(wěn)定。對(duì)于想真正打開日本市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以嘗試和當(dāng)?shù)氐腖ED燈代理商合作，畢竟中國(guó)的LED燈企業(yè)在日本是初來(lái)乍到，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式也許會(huì)比較陌生，缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)扎穩(wěn)打的豐富經(jīng)驗(yàn)。

檢驗(yàn)檢疫部門還特別提醒企業(yè)，在源源不斷、良好的訂單形勢(shì)面前一定要保持清醒頭腦，認(rèn)真分析新的輸入國(guó)有關(guān)LED燈的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，特別是安全方面的細(xì)節(jié)要求，從質(zhì)量做起、從信譽(yù)做起，使LED燈出口日本不僅成為一個(gè)新的契機(jī)，更成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

拓展閱讀

日本面臨節(jié)電之夏

為了避免形勢(shì)最為嚴(yán)峻的東京電力公司與東北電力公司所轄的供電地區(qū)今夏出現(xiàn)大規(guī)模停電，5月25日，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省發(fā)表了一份詳細(xì)的“節(jié)電計(jì)劃”，其主要內(nèi)容就是向該地區(qū)的大部分企業(yè)(對(duì)醫(yī)院、鐵路、半導(dǎo)體工廠等適當(dāng)放寬)與家庭提出了較去年用電最高峰期節(jié)電15%的要求，而且對(duì)于違反要求的企業(yè)還將作出相應(yīng)處罰。

東京許多餐廳的門口都貼上了“節(jié)電營(yíng)業(yè)中”的告示，避免顧客因?yàn)榈晏脙?nèi)的燈光偏暗而誤以為已經(jīng)停業(yè);打開電視機(jī)，幾乎每天都會(huì)播放教家庭主婦們?nèi)绾问‰姷墓?jié)目;車站、商場(chǎng)也紛紛關(guān)閉了一部分的電梯與照明服務(wù)。