由于需求旺盛，在深圳剛剛落下帷幕的第67屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)(下稱(chēng)“醫(yī)博會(huì)”)上，參展企業(yè)活躍度超過(guò)去年。

安信證券數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)從2000~2009年十年間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21%，到2010年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)達(dá)1200億元。業(yè)界認(rèn)為醫(yī)療器械市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力，從醫(yī)療器械與藥品市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)比來(lái)看，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)約為全球藥品市場(chǎng)的40%，而中國(guó)的這一比例還不到15%。

爭(zhēng)奪高端醫(yī)械市場(chǎng)

醫(yī)學(xué)影像和體外診斷為高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，目前外企產(chǎn)品在高端醫(yī)械市場(chǎng)占有率超過(guò)75%，本土企業(yè)只有約25%的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，這種格局正在悄悄產(chǎn)生變化。深圳邁瑞、東軟醫(yī)療、華潤(rùn)萬(wàn)東等本土醫(yī)械公司正在加快撼動(dòng)外企壟斷的步伐。

深圳邁瑞2011財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期營(yíng)收8.8億美元，同比增25.1%;凈利潤(rùn)1.7億美元，同比增7.2%。其中，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收達(dá)3.74億美元，比2010年增長(zhǎng)了27.6%，海外市場(chǎng)的營(yíng)收達(dá)5.06億美元，年度增幅為23.3%。

邁瑞副總裁冀強(qiáng)告訴記者：“邁瑞首先就是在國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)城市、縣級(jí)市場(chǎng)做起來(lái)的，開(kāi)始我們依靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)展到現(xiàn)在，我們將更依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行改裝以更適合中低端市場(chǎng)。”

冀強(qiáng)透露，在超聲領(lǐng)域，邁瑞的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到10%，超過(guò)了跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭GE醫(yī)療、飛利浦和西門(mén)子。

東軟集團(tuán)2011年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收57.5億元，同比增長(zhǎng)16.48%。在去年初東軟從英特爾等公司手中花一億多收購(gòu)了北京望?？敌?3.14%的股權(quán)，豐富了其在醫(yī)療信息化方面的資源。

華潤(rùn)萬(wàn)東目前已成為華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)在醫(yī)療器械板塊的整合平臺(tái)，在中高端醫(yī)療器械上，華潤(rùn)萬(wàn)東的數(shù)字胃腸、高端DR、MRI(核磁共振)和DSA血管造影等30萬(wàn)以上的中高端設(shè)備占銷(xiāo)售收入的比例已經(jīng)從2009年的30%上升到2011年的60%~70%。而微創(chuàng)醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療和山東威高等本土醫(yī)療器械公司則在心血管支架領(lǐng)域已經(jīng)扳倒了跨國(guó)公司。

年6月15日，美國(guó)強(qiáng)生全面退出藥物洗脫支架市場(chǎng)，重要原因之一是中國(guó)市場(chǎng)逐漸被擠占。2004年，中國(guó)藥物支架市場(chǎng)基本被強(qiáng)生、雅培、波士頓等外企壟斷。不過(guò)，到了2010年，外資和國(guó)產(chǎn)品牌各自市場(chǎng)占有率已變?yōu)?0%和80%。

家用醫(yī)械競(jìng)爭(zhēng)激烈

在診斷領(lǐng)域，強(qiáng)生、羅氏和雅培等全球巨頭近乎壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以國(guó)內(nèi)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品為例，目前國(guó)內(nèi)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品以進(jìn)口品牌為主，市場(chǎng)占有率約70%，其中強(qiáng)生公司血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率35%，羅氏公司占有20%，雅培約占有7.5%。國(guó)產(chǎn)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品只有30%的市場(chǎng)份額，以北京怡成和三諾生物為龍頭企業(yè)。

月下旬，主營(yíng)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的三諾生物在深圳創(chuàng)業(yè)板IPO，招股書(shū)顯示該公司的血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率約為10%。與進(jìn)口產(chǎn)品相比，三諾生物的產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如血糖測(cè)試儀產(chǎn)品類(lèi)，進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格在350~1200元不等，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格在150~650元不等，只有進(jìn)口產(chǎn)品的一半。

高性?xún)r(jià)比，正是本土醫(yī)療器械公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。隨著“三高”、糖尿病人群的急速膨脹，家用醫(yī)械公司保持了快速增長(zhǎng)。

自2008年上市以來(lái)，國(guó)內(nèi)中小型醫(yī)械廠(chǎng)商魚(yú)躍醫(yī)療保持了連續(xù)三年50%的高速增長(zhǎng)。到2011年，魚(yú)躍醫(yī)療雖然增速放緩但仍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.71億元，同比增長(zhǎng)32.43%。歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)2.26億元，同比增長(zhǎng)40.73%。毛利率達(dá)到35.41%。

年前后，所有的跨國(guó)醫(yī)療器械品牌都開(kāi)始了渠道下沉，開(kāi)始把主要的精力投入到終端。而引起市場(chǎng)這一變化的主因，正是政府極力推動(dòng)的“新醫(yī)改”。

這一變化亦意味著國(guó)內(nèi)品牌與外資品牌在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

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