墨西哥是我國(guó)在拉美地區(qū)的重要戰(zhàn)略伙伴，在中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系中占有非常重要的地位。過(guò)去幾年，墨西哥經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)民醫(yī)療衛(wèi)生體系不斷完善，促使醫(yī)療器械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，其在拉美地區(qū)醫(yī)療器械市場(chǎng)的地位不斷提高。據(jù)報(bào)道，目前墨西哥的醫(yī)療器械進(jìn)口與出口比值約為7：3。因地理優(yōu)勢(shì)，美國(guó)向墨西哥出口醫(yī)療器械占墨西哥進(jìn)口總份額的2/3，以美國(guó)馬薩諸塞州的醫(yī)療器械企業(yè)出口為主。近些年，我國(guó)與墨西哥在醫(yī)療器械領(lǐng)域往來(lái)頻繁，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

去年出口增速反彈

2006～2010年，我國(guó)對(duì)墨西哥出口的醫(yī)療器械產(chǎn)品金額持續(xù)增長(zhǎng)，從3177.58萬(wàn)美元增長(zhǎng)至7834.18萬(wàn)美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為25.31%，但增速卻呈現(xiàn)逐年下滑態(tài)勢(shì)，從63.41%下滑至13.31%，僅在2008年增速有小幅上升。與近幾年增速形成鮮明反差的是，2011年，我國(guó)向墨西哥出口的醫(yī)療器械產(chǎn)品金額增速反彈至75.14%，達(dá)到近年增速最高點(diǎn)，出口金額首次超過(guò)1億美元。2012年1～3月，我國(guó)向墨西哥出口醫(yī)療器械產(chǎn)品金額為2784.99萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)22.43%。

2011年，我國(guó)出口墨西哥的主要醫(yī)械產(chǎn)品是診療設(shè)備和康復(fù)用品，這兩類(lèi)產(chǎn)品的出口金額合計(jì)占比達(dá)76.45%。其中，診療設(shè)備出口金額為4639.59萬(wàn)美元，同比增幅達(dá)86.11%，占比為40.67%；康復(fù)用品出口金額為4083.19萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)62.58%。

除以上兩類(lèi)主要產(chǎn)品外，我國(guó)出口至墨西哥的醫(yī)療器械產(chǎn)品還包括醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料和口腔設(shè)備與材料（簡(jiǎn)稱(chēng)口腔設(shè)材），這三類(lèi)產(chǎn)品的出口金額合計(jì)占比不足總額的1/4，出口金額分別為1539.06萬(wàn)美元、626.7萬(wàn)美元和519.31萬(wàn)美元。值得注意的是，醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材的出口均價(jià)在2011年出現(xiàn)了50%以上的大幅下滑，出口數(shù)量大幅反彈，分別同比增長(zhǎng)827.30%和389.33%。2012年1～3月，診療設(shè)備和康復(fù)用品出口金額合計(jì)占比達(dá)83.18%，醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材的出口均價(jià)有所回升，增幅分別為12.86%和137.05%。

2011年，我國(guó)共28個(gè)省市向墨西哥出口，廣東和浙江分別占據(jù)總出口金額的31.72%和27.69%，出口金額為3618.83萬(wàn)美元和3159.06萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)85.19%和152.89%，排名第三的上海占比為10.08%，出口金額同比增長(zhǎng)40.84%，其余地區(qū)出口金額占比均在10%以下。2012年1～3月，出口省市排名變化不大，1～6位的排名與2011年相同，7～10位略有改變。

去年，我國(guó)共1381家企業(yè)從事對(duì)墨西哥出口醫(yī)療器械貿(mào)易，出口企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)50.11%，其中民營(yíng)企業(yè)1037家，出口額為7077.87萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)92.13%，占比為62.04%；外資企業(yè)204家，出口額為3224.73萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)54.39%，占比為28.27%；國(guó)有企業(yè)135家，出口額為1084.21萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)51.37%，占比為9.5%。從企業(yè)結(jié)構(gòu)看，民營(yíng)企業(yè)在出口隊(duì)伍中占主導(dǎo)地位。2012年1～3月，共541家企業(yè)向墨西哥出口醫(yī)療器械，數(shù)量同比僅增長(zhǎng)1.31%。

從具體企業(yè)看，我國(guó)出口企業(yè)集中度不高。2011年，出口金額排名第一位的浙江省永康百舸進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的出口額超過(guò)700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)85.14%。排名第2～6位的企業(yè)出口金額超200萬(wàn)美元。前10家企業(yè)比重合計(jì)23.79%。

需求旺盛然壁壘重重

目前，我國(guó)還不是北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA）成員，所以我醫(yī)械在墨西哥銷(xiāo)售有較高的貿(mào)易壁壘，主要體現(xiàn)為市場(chǎng)準(zhǔn)入和關(guān)稅壁壘。我醫(yī)械在墨西哥銷(xiāo)售必須取得當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品注冊(cè)證，而墨西哥衛(wèi)生部依照美國(guó)FDA制定注冊(cè)審批程序，手續(xù)繁瑣，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，一般需花費(fèi)1～3年，導(dǎo)致我國(guó)很多產(chǎn)品在墨西哥無(wú)法正常銷(xiāo)售。此外，墨西哥有一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的保護(hù)性關(guān)稅，如監(jiān)護(hù)儀和超聲的保護(hù)性關(guān)稅為10%，導(dǎo)致我國(guó)在墨西哥市場(chǎng)的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)際銷(xiāo)售平均價(jià)，較之印度、阿根廷等國(guó)家銷(xiāo)售價(jià)格高出10%以上。

我國(guó)中高端醫(yī)械產(chǎn)品在墨西哥競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不高。在墨西哥銷(xiāo)售的監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、彩超等診療設(shè)備，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是通用電氣、飛利浦、西門(mén)子和德?tīng)柛竦葰W美企業(yè)，基本不涉及當(dāng)?shù)乇就林圃焐獭，F(xiàn)階段，從產(chǎn)品功能和效果看，我國(guó)與歐美存在一定差距，當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)選擇歐美產(chǎn)品居多。

低端產(chǎn)品在墨西哥競(jìng)爭(zhēng)激烈。手術(shù)刀、醫(yī)用敷料、無(wú)紡布制品、醫(yī)用手套和一次性注射器等低端產(chǎn)品，在我國(guó)企業(yè)之間以及我國(guó)企業(yè)與墨西哥本土廠(chǎng)商之間，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。受人民幣不斷升值、人工和原材料成本不斷增加影響，我國(guó)產(chǎn)品在墨西哥的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步下降。

盡管如此，由于墨西哥醫(yī)療器械市場(chǎng)需求擴(kuò)大，以及我國(guó)越來(lái)越多企業(yè)將其作為拉美地區(qū)重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)，2011年我國(guó)向墨西哥出口醫(yī)療器械有了顯著增長(zhǎng)。今年一季度，出口保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中出口均價(jià)較低的醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材，受原材料、人工和運(yùn)輸成本上漲影響，出口均價(jià)同比顯著增長(zhǎng)。

內(nèi)外兼修出海挖潛

近10年來(lái)，糖尿病、心臟病、腦血管疾病、肝硬化、高血壓、肺炎、腫瘤等成為墨西哥的高發(fā)疾病，導(dǎo)致與此相關(guān)的一些醫(yī)療器械產(chǎn)品在墨西哥市場(chǎng)需求不斷增大，如電子血壓計(jì)、電子血糖儀、血管支架、植入式胰島素泵、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀和人工心臟瓣膜等。此外，隨著當(dāng)?shù)貒?guó)民收入迅速提高、民眾醫(yī)療保健意識(shí)隨之加強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，墨西哥對(duì)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求將激增。

我國(guó)是亞洲經(jīng)濟(jì)大國(guó)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展階段。金融危機(jī)的滌蕩更加證明了我國(guó)制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)使“中國(guó)制造”逐漸成為發(fā)達(dá)國(guó)家造的替代產(chǎn)品。但要把握這一商機(jī)，計(jì)劃開(kāi)拓墨西哥市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)需要注意以下三點(diǎn)：一是全面掌握墨西哥市場(chǎng)準(zhǔn)入法律法規(guī)，加快產(chǎn)品注冊(cè)周期，縮短企業(yè)進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)的時(shí)間成本；二是積極創(chuàng)新研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力；三是以屬地化公司方式跨越技術(shù)壁壘的制約，逐步完善企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，參與墨西哥政府的采購(gòu)。

隨著國(guó)際化進(jìn)程的不斷深入和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，我國(guó)企業(yè)在關(guān)注本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為未來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要課題。

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