“以前我國中低端基層醫(yī)療市場主要是國內(nèi)企業(yè)在做，現(xiàn)在的情況是，外資企業(yè)在保證高端醫(yī)療設(shè)備市場的情況下開始向低端市場滲透，甚至三、四線城市，進(jìn)入基層醫(yī)院和民營醫(yī)院。”上述醫(yī)藥行業(yè)分析師表示，這主要是外資企業(yè)適應(yīng)整個國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)需求的變化所作出的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　以飛利浦為例，公司基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)主要關(guān)注二級、縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和民營醫(yī)院。目前公司已經(jīng)在各地有120名工程師，接下來更多的人才將直接在三、四線市場進(jìn)行招聘。

　　北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣在接受采訪時表示，對國內(nèi)企業(yè)來說，一定時期內(nèi)在基層醫(yī)療市場占據(jù)優(yōu)勢，但是，一旦外資企業(yè)憑借強(qiáng)大的政府公關(guān)能力、市場拓展能力、市場管理能力和設(shè)備的先進(jìn)的技術(shù)等開始占據(jù)這個市場，國內(nèi)企業(yè)將開始受到打壓，這對國內(nèi)企業(yè)的沖擊是非常大的。

　　上述醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“一旦這些企業(yè)大規(guī)模鋪開，對國產(chǎn)品牌的沖擊非常大。”但他也表示，相對來講，本土企業(yè)具有成本和終端控制的優(yōu)勢，并且本土企業(yè)長期扎根，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，比外資企業(yè)有優(yōu)勢。

　　飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾進(jìn)川也坦言，由于我國幅員遼闊，中小醫(yī)院較多，因此目前最大的障礙還是沒有足夠多的人和資源與醫(yī)院進(jìn)行溝通。“我認(rèn)為我們現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是基層醫(yī)院的需求不一樣，需要進(jìn)行定制化服務(wù)。比如有的醫(yī)院買了機(jī)器，但是醫(yī)生可能不會操作，這種情況下相應(yīng)培訓(xùn)就要跟上。”
 

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