身為微軟聯(lián)合創(chuàng)始人和全球健康慈善家的比爾-蓋茨（Bill Gates）去年對(duì)生物科技領(lǐng)域初創(chuàng)公司Foundation Medicine投資了1350萬美元資金，雖然這一數(shù)目對(duì)于蓋茨來說只是九牛一毛，但這家初創(chuàng)公司的使命感以及吸引蓋茨眼球的方法卻值得人們細(xì)細(xì)品味。

　　以下是文章主要內(nèi)容：

　　對(duì)于生物科技領(lǐng)域初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官們來說，成為“空中飛人”畢恭畢敬的拜訪潛在投資人尋求融資是一項(xiàng)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的課題。但是這樣的情況對(duì)于 Foundation Medicine公司首席執(zhí)行官邁克爾-費(fèi)里尼（Michael Pellini）來說似乎并不適用，因?yàn)樵谌ツ?月，費(fèi)里尼的郵箱中竟然主動(dòng)出現(xiàn)了一封署名為比爾-蓋茨的郵件。

　　Foundation Medicine公司在2010年4月由三石風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Third Rock Ventures）創(chuàng)辦，是致力于開發(fā)基因測(cè)序技術(shù)公司中的先行者。近年來，開發(fā)基因測(cè)序技術(shù)的成本一路下降，且這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展速度極快，其發(fā)展速度甚至超過了著名的摩爾定律（Moore s Law）。現(xiàn)在，為任何一個(gè)人獲取60億個(gè)字母的基因代碼的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的成本僅僅需要6000美元。

　　Foundation Medicine公司位于馬薩諸塞州劍橋市，是一家診斷測(cè)試研發(fā)公司。在醫(yī)生們需要判斷哪些藥物會(huì)對(duì)特定的癌癥患者在與癌癥的斗爭(zhēng)中有所幫助時(shí)，該公司開發(fā)的全基因組測(cè)序可以為他們提供幫助，這種診斷測(cè)試方法的銷售價(jià)格為5800美元。

　　據(jù)悉，身為微軟聯(lián)合創(chuàng)始人和全球健康慈善家的比爾-蓋茨在聽說了Foundation Medicine公司的全新癌癥診斷方法后十分感興趣，并希望知道有關(guān)這一公司的更多信息，因此就發(fā)送了一封電子郵件給費(fèi)里尼。在這封郵件中，蓋茨只字未提有關(guān)“投資”方面的事宜，當(dāng)時(shí)費(fèi)里尼的公司也并不缺乏資金，因?yàn)槟菚r(shí)候Foundation Medicine剛剛完成了一輪全新融資。但即便如此，費(fèi)里尼還是很快給蓋茨回了郵件。

　　“我想，讓比爾-蓋茨和他的團(tuán)隊(duì)知道我們正在進(jìn)行的工作并不是什么壞事。”費(fèi)里尼說道。

　　在雙方郵件往來后的一周，蓋茨和費(fèi)里尼在美國加州圓石灘(Pebble Beach, Calif.)進(jìn)行了一次45分鐘的會(huì)面。而正是這次會(huì)面，促成了雙方的最終合作。Foundation Medicine不久后便宣布公司了獲得了來自蓋茨的1350萬美元資金，使其這次的B輪融資總額達(dá)到了5600萬美元。

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　　合作之路

　　平心而論，蓋茨所投入的1350萬美元資金對(duì)于Foundation Medicine未來的發(fā)展并沒有起到什么不可或缺的作用。但從這一事件中，我們還是看到了部分初創(chuàng)公司該如何吸引高端投資人吸引力的方法。

　　據(jù)了解，蓋茨最早是通過劍橋伯德研究所（Broad Institute in Cambridge）總監(jiān)埃里克-蘭德爾（Eric Lander）了解到Foundation Medicine這家公司的。蘭德爾是人類基因組計(jì)劃（Human Genome Project）的領(lǐng)導(dǎo)成員，同時(shí)也是Foundation Medicine的創(chuàng)始人之一，就連蓋茨都將蘭德爾描述為“走在基因研究領(lǐng)域最前端的人”。

　　蓋茨的了解到Foundation Medicine的另一個(gè)渠道則是通過凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caulfield & Byers）一般合伙人約翰-德爾（John Doerr），凱鵬華盈、谷歌(微博)風(fēng)投以及三石風(fēng)險(xiǎn)投資公司均是Foundation Medicine公司的早期投資方。需要指出的是，F(xiàn)oundation Medicine還擁有許多大名鼎鼎的投資人，其中包括俄羅斯億萬富翁尤里-米爾納（Yuri Milner）以及美國診斷界的傳奇人物埃文-瓊斯（Evan Jones）。米爾納最近曾對(duì)基因檢測(cè)初創(chuàng)公司23andMe進(jìn)行了投資，而后者則是DiGene公司的創(chuàng)始人。2007年，DiGene公司以高達(dá)16 億美元的價(jià)格被基因測(cè)序儀器的生產(chǎn)企業(yè)Qiagen公司收購。

　　蓋茨和費(fèi)里尼的那次見面恰恰是在去年九月凱鵬華盈慶祝公司成立40周年的大會(huì)期間舉行的，當(dāng)時(shí)的費(fèi)里尼作為凱鵬華盈所投資公司的CEO身份出現(xiàn)，而蓋茨則是凱鵬華盈的特邀演講嘉賓。在會(huì)議舉辦期間，蓋茨和費(fèi)里尼在圓石灘高爾夫球場(chǎng)酒店的會(huì)議室進(jìn)行了碰面。

　　“比爾一開始就向我拋出了許多問題，顯然他是有備而來的，他的問題也主要集中在有關(guān)公司最新技術(shù)以及該技術(shù)在臨床上的應(yīng)用而展開。在談話最后，蓋茨往后一坐靠到了沙發(fā)上，并說‘我知道了，人們會(huì)需要這種技術(shù)的’。”費(fèi)里尼說道。

　　在會(huì)談結(jié)束時(shí)，蓋茨和費(fèi)里尼合影留念，但當(dāng)時(shí)雙方只字未提投資方面的事宜。直到兩個(gè)月后，蓋茨的團(tuán)隊(duì)再次來到了Foundation Medicine公司，雙方才真正開始討論合作的細(xì)節(jié)，并最終確定了投資的金額，而對(duì)于Foundation Medicine的投資也成為了蓋茨針對(duì)生命科學(xué)領(lǐng)域的最新一筆投資。

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　　蓋茨表示，“在腫瘤遺傳學(xué)方面的進(jìn)展有助于醫(yī)學(xué)界找到診斷病患并發(fā)現(xiàn)新藥的新途徑，F(xiàn)oundation Medicine的診斷測(cè)試方法將迫使醫(yī)學(xué)界重新展開思考，癌癥患者也將由此而獲得更高的存活率。”

　　不過，F(xiàn)oundation Medicine在這一領(lǐng)域也并不是全無對(duì)手，因?yàn)樵S多其他公司和醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)也在研發(fā)類似的診斷測(cè)試方法。有專家指出，隨著人類基因圖譜繪制成本的不斷下探，找到腫瘤病變的遺傳方面原因已經(jīng)變得十分具有吸引力。

　　值得一提的是，蓋茨投資Foundation Medicine還有著私人方面的因素。因?yàn)樗囊粋€(gè)朋友就患上了癌癥，且傳統(tǒng)的化療效果在他身上并不顯著。因此，蓋茨為這個(gè)朋友支付了使用全新治療方法的費(fèi)用。

　　“足夠的事實(shí)已經(jīng)證明我們需要嘗試新的治療手段，雖然我們目前還不清楚結(jié)果如何，但至少也應(yīng)該努力一試。”蓋茨最后說道。

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來源：[db:出處]

作者：tee