電子紙被視為市場(chǎng)新一波的明星產(chǎn)品。

據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，場(chǎng)景拉到9月的瑞信年度科技論壇，今年產(chǎn)業(yè)的貴賓主講者就是元太科技董事長(zhǎng)劉思誠(chéng)，他向來(lái)自全球各地的外資解說(shuō)電子紙的未來(lái)，元太從規(guī)模最小的面板廠，一躍轉(zhuǎn)型成為全球電子紙龍頭。而在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，劉思誠(chéng)自信滿滿的說(shuō)，元太今年10月并購(gòu)電子紙上游技術(shù)大廠EInk之后，“元太將成為電子紙的“英特爾(博客)”，同時(shí)會(huì)整合以臺(tái)灣為主體的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，組成EInk陣營(yíng)，希望繼半導(dǎo)體、面板之后，打造另一個(gè)兆元產(chǎn)業(yè)?！睘榱肆私廪D(zhuǎn)型成功的元太，以及購(gòu)并EInk之后的市場(chǎng)布局，采訪團(tuán)隊(duì)與元太科技董事長(zhǎng)劉思誠(chéng)在臺(tái)北永豐余的總部，進(jìn)行深度訪談。以下是與劉思誠(chéng)的專訪訪內(nèi)容：

掌握關(guān)鍵技術(shù)=取得全球領(lǐng)導(dǎo)權(quán)

問(wèn):元太10月就要正式并入EInk，元太在電子紙的產(chǎn)業(yè)布局會(huì)有什么變化?

答:我會(huì)比喻EInk像是PC產(chǎn)業(yè)中的Intel(英特爾)，Intel獨(dú)霸了PC市場(chǎng)中大部分的CPU市場(chǎng)，沒(méi)有Intel就沒(méi)有PC，而Intel分享關(guān)鍵技術(shù)，但有效管控供應(yīng)鏈的供需，使PC產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展。元大并購(gòu)EInk后，是唯一掌握中游及上游關(guān)鍵技術(shù)及市場(chǎng)的公司，等于取得全球電子紙產(chǎn)業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

問(wèn):所以元太合并了EInk就算是全球電子紙產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者了?

答:沒(méi)錯(cuò)。我常比喻一個(gè)產(chǎn)業(yè)就像樹林一樣，電子紙這個(gè)樹林目前就只有一棵樹，還沒(méi)有第二棵。元太是這棵樹的大樹干，我們現(xiàn)在長(zhǎng)得非常好，占了全世界9成的市場(chǎng)，而Amazon、SONY、iRex這些都是我們的客戶，就如同是樹干分枝出去的樹葉。有樹干雖好，但如果能掌握樹根就更穩(wěn)，所以我們現(xiàn)在取得EInk的專利技術(shù)就握有樹根，我們有了樹根、樹干，事情就更容易辦了，應(yīng)該就算是主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈了。臺(tái)灣很少很少有機(jī)會(huì)掌握技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)更是難有握有技術(shù)主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括TFTLCD的技術(shù)還是由日本轉(zhuǎn)移的，我們的半導(dǎo)體是替人家代工的，我們的DRAM最慘，每一個(gè)階段都要看人家臉色，臺(tái)灣很少有機(jī)會(huì)是領(lǐng)先全球的，當(dāng)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，可能在自行車界是，而這次電子書的機(jī)會(huì)是非常難得的，尤其是在電子產(chǎn)業(yè)中我們有了EInk成了全世界的龍頭更是首創(chuàng)，以后全世界想要做這東西都要跟我們合作。

問(wèn):合并EInk之后，元太跨入上游，但既有供應(yīng)鍊競(jìng)爭(zhēng)是怎么規(guī)劃?

答:EInk的產(chǎn)能規(guī)劃是上游的部分，中游的部分是元太，我清楚我們?cè)赥FT界是小公司，產(chǎn)能供應(yīng)Amazon、SONY少數(shù)幾家還可以，但若加入的人愈來(lái)愈多確實(shí)是不足以應(yīng)付全球需求，我們會(huì)樂(lè)于EInk技術(shù)下生產(chǎn)的Film提供給其他TFT廠。我們會(huì)選擇有誠(chéng)信的、會(huì)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展著想的，我們都很樂(lè)于合作。

效仿英特爾模式避免產(chǎn)能過(guò)剩

Intel供應(yīng)了多少個(gè)CPU給市場(chǎng)，完整地控制了整個(gè)市場(chǎng)，也就是產(chǎn)能成長(zhǎng)符合市場(chǎng)成長(zhǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才夠健康。所以，未來(lái)我們會(huì)學(xué)Intel，將來(lái)我們會(huì)供應(yīng)給其他TFT廠，但要避免大家產(chǎn)能過(guò)剩，這樣每一家TFT廠都有獨(dú)特的技術(shù)、客戶群、應(yīng)用市場(chǎng)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康地成長(zhǎng)。再用另一角度來(lái)看，如果元太是唯一的供應(yīng)者，將來(lái)恐導(dǎo)致市場(chǎng)沒(méi)辦法成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际鞘莱鹧?！不想讓他們的新?yīng)用因?yàn)橥还?yīng)商而讓對(duì)手知道。所以我的想法是，元太會(huì)是EInk最大客戶，但絕不是唯一的客戶。

問(wèn)：研究機(jī)構(gòu)預(yù)估電子紙?jiān)?012年將達(dá)8億美元市場(chǎng)，電子書終端業(yè)者反應(yīng)元太的電子紙的價(jià)格，影響了終端降價(jià)帶動(dòng)需求的動(dòng)作，您的看法？

答：價(jià)格在任何科技新技術(shù)剛導(dǎo)入時(shí)是會(huì)比較高的。以TFTLCD價(jià)格來(lái)看，我記得2003年我們賣7吋TFTLCD要100美元，5年后以后，這東西不到20美元。今天我們賣這個(gè)東西還沒(méi)有當(dāng)時(shí)那么貴，可以想像5年后會(huì)到什么價(jià)格。從新科技來(lái)看，因?yàn)槲覀兺度牒芏噱X去做研發(fā)，EInk投入那么多研發(fā)費(fèi)用，我們初期不去賺回來(lái)什么時(shí)候去賺回來(lái)？所以可理解，初期一定比較貴而且量不會(huì)那么大，而且要看市場(chǎng)的接受程度來(lái)決定價(jià)格降的速度有多快。今天來(lái)看，這市場(chǎng)一年是以3倍的速度在成長(zhǎng)，我們還能處理，若一年是以10倍的速度在成長(zhǎng)，我們也很難處理，因?yàn)橐獢U(kuò)廠生產(chǎn)這問(wèn)題就很多。以目前市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度讓我們滿意的時(shí)候，我們沒(méi)有必要先降價(jià)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，我們的成本下降了，也就自然會(huì)降價(jià)。有人說(shuō)要到99美元才是突破點(diǎn)，但美國(guó)市場(chǎng)卻在199美元刺激市場(chǎng)需求成長(zhǎng)，而Amazon推出的價(jià)格還在299美元時(shí)就可見(jiàn)倍數(shù)的成長(zhǎng)力道，所以我不覺(jué)得價(jià)格是個(gè)issue(議題)。

產(chǎn)能擴(kuò)充明年增加2倍到3倍

問(wèn)：你剛才提到市場(chǎng)10倍速度成長(zhǎng)，就很難處理，未來(lái)產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃如何？

答：我們現(xiàn)在產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃，明年會(huì)是今年２倍到３倍。最原始的那段來(lái)看，從EInk的產(chǎn)能、Film的產(chǎn)能、TFTArray問(wèn)端的產(chǎn)能、到模組端的產(chǎn)能，每一段都有不同產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃。