彩電銷(xiāo)售此消彼漲——去年，國(guó)產(chǎn)對(duì)外資還是優(yōu)勢(shì)明顯的“七三”格局，今年內(nèi)外資幾乎各占半壁江山。

奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶黃金周內(nèi)外資銷(xiāo)量比一改去年的七三比例，轉(zhuǎn)為56：44。多家第三方監(jiān)測(cè)的前十暢銷(xiāo)型號(hào)中，外資都牢據(jù)前三甲。本該是中國(guó)彩電廠家殺手锏的價(jià)格戰(zhàn)，卻被外資用得得心應(yīng)手。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，外資低價(jià)CCFL的狙擊戰(zhàn)與國(guó)產(chǎn)品牌劍走偏鋒的主推LED，構(gòu)成了今年黃金周的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。而在今年幾大節(jié)日的短兵相接后，國(guó)產(chǎn)企業(yè)必須面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：在越來(lái)越迅速的產(chǎn)業(yè)換代中，如何形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　外資改寫(xiě)七三格局

奧維咨詢(xún)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年中秋國(guó)慶期間(9月20日-10月10日)彩電總體零售達(dá)到591萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%，其中LCD電視零售541萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%。

奧維咨詢(xún)研究總監(jiān)趙茂軍表示，這一數(shù)字基本符合預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)外資銷(xiāo)量比例的變化十分顯著，外資品牌依靠?jī)r(jià)格攻勢(shì)成功提升市場(chǎng)份額。從奧維咨詢(xún)(A V C )中秋國(guó)慶雙節(jié)期間的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，外資品牌和國(guó)內(nèi)品牌的零售量份額比為44：56，而去年同期，這個(gè)數(shù)字為29：71。這意味著銷(xiāo)量的七三格局已改寫(xiě)為接近平分秋色。

“從銷(xiāo)量上看，外資黃金周肯定要大增。”一位分析師表示，兩節(jié)期間外資降價(jià)明顯，以32寸CCFL液晶電視為例，外資已經(jīng)打出了2500元、2600元左右的價(jià)格，這和國(guó)產(chǎn)基本處于同一水平。

中怡康對(duì)100個(gè)城市1668家門(mén)店的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年第39周(9月27日-10月3日)液晶零售量前10位暢銷(xiāo)型號(hào)均為外資品牌，其中夏普占據(jù)五個(gè)，索尼占三個(gè)，三星占兩個(gè)。在32寸規(guī)格上，夏普LCD-32Z100A S均價(jià)最低達(dá)到了2823元。而在9月20日-9月26日的中秋節(jié)期間，32英寸液晶電視前5位的暢銷(xiāo)機(jī)型也全部是洋品牌，夏普占了三個(gè)；在40~42英寸液晶電視5個(gè)暢銷(xiāo)機(jī)型里，夏普、索尼和三星占據(jù)了前三名，另外兩名分別是康佳和海信。

“外資今年的銷(xiāo)售目標(biāo)比較高。”趙茂軍表示，08、09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，外資國(guó)際市場(chǎng)壓力大，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入精力少。另一方面，外資策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，今年采用價(jià)格策略爭(zhēng)取份額，而且外資力推的主要是CCFL。

　　意外的錯(cuò)位PK

“今年的黃金周有一個(gè)很有意思的錯(cuò)位PK的現(xiàn)象。”一位在兩節(jié)期間到賣(mài)場(chǎng)考察的第三方咨詢(xún)公司分析師告訴南都記者，按照之前的預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)企業(yè)會(huì)在兩節(jié)期間想辦法去CCFL庫(kù)存。其在終端也看到，外資推出了不少低價(jià)的CCFL液晶電視來(lái)了阻擊國(guó)產(chǎn)彩電的去庫(kù)存戰(zhàn)略。“但是國(guó)產(chǎn)企業(yè)卻是改打LED了，內(nèi)外資出現(xiàn)不等邊作戰(zhàn)，于是出現(xiàn)外資低價(jià)猛推CCFL，而國(guó)產(chǎn)企業(yè)主推LED的狀況。”

比如創(chuàng)維在9月推出E70、E81兩款LED背光液晶電視，加上八月份發(fā)布的蟬翼LED系列，創(chuàng)維上市的LED電視達(dá)到了超過(guò)10個(gè)品類(lèi)50余款不同尺寸的產(chǎn)品。

TCL先前在LED推出上遲了半拍，國(guó)慶戰(zhàn)不容再失：TCL一口氣推出了P11、P21、P31及S10等新一代明星L E D系列電視，將各種尺寸、型號(hào)的LED電視擺放在賣(mài)場(chǎng)最醒目的位置。

當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌集中火力瞄準(zhǔn)LED時(shí)，外資卻用低價(jià)的CCFL液晶電視擠占市場(chǎng)，這樣的狀況也令國(guó)產(chǎn)品牌比較意外。

康佳集團(tuán)多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部市場(chǎng)部總經(jīng)理黃心仲稱(chēng)，沒(méi)有想到洋品牌會(huì)主推低端的CCFL液晶電視。不過(guò)這一策略的確令外資受益匪淺，據(jù)了解，外資品牌在今年國(guó)慶黃金周期間銷(xiāo)售火爆，銷(xiāo)售超出預(yù)期，部分實(shí)現(xiàn)了同期六成左右的增長(zhǎng)。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的另一結(jié)果是LED份額的大幅提升，LED替代CCFL的速度再次令業(yè)內(nèi)吃驚。趙茂軍透露，國(guó)慶期間LED電視的價(jià)格下降了30%左右，而CCFL液晶電視平均降幅在10%以?xún)?nèi)。

清華同方42英寸LED互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)格首次出現(xiàn)松動(dòng)，國(guó)慶期間售6990元，降幅高達(dá)2000元。清華同方多媒體產(chǎn)業(yè)本部副總經(jīng)理王向東透露，清華同方LED電視在雙節(jié)期間銷(xiāo)售額占比已經(jīng)高達(dá)五成，“LED銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)200%”。

奧維咨詢(xún)提供數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間LED在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零售量滲透率達(dá)到37%，而零售額滲透率達(dá)到50%。

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