從目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)看，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。特別是以生產(chǎn)LED燈飾而聞名的中山企業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍led照明之后，競(jìng)爭(zhēng)變得更加慘烈，低價(jià)格的記錄不斷被刷新，只能靠數(shù)量拼利潤。據(jù)我所知，利潤較高的企業(yè)往往產(chǎn)品系列不多，但是單個(gè)系列內(nèi)的產(chǎn)品較多，品質(zhì)為中高端路線，主要為國外市場(chǎng)。

目前外貿(mào)的利潤如何?

當(dāng)前國外市場(chǎng)的燈具價(jià)格也出現(xiàn)下跌的情況，例如，18W的led日光燈管年初的240-280元/只，到現(xiàn)在已經(jīng)降到了210-230元/只。歐洲市場(chǎng)相對(duì)好些，但是非洲和亞洲市場(chǎng)不發(fā)達(dá)國家的價(jià)格相對(duì)較低，這種差異也造就了各家LED企業(yè)的發(fā)展思路各不相同，有的堅(jiān)持走高品質(zhì)高價(jià)格路線，有的選擇低價(jià)格路線。

哪類燈具比較賺錢?

現(xiàn)在較賺錢的就是一些需求量大的產(chǎn)品，如LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈。因?yàn)檫@些燈具的使用量較大，一棟寫字樓少則有幾千只，多則上萬只，一天按開燈10小時(shí)算，全天的耗電量還是很驚人的。像LED投光燈這樣的燈具，LED室內(nèi)照明家居燈市場(chǎng)還沒到大規(guī)模爆發(fā)的程度。一是這種燈使用量不如LED日光管大，二是產(chǎn)品的價(jià)格過高，三是LED的眩光問題，以上問題制約了其發(fā)展速度，大規(guī)模替換仍需時(shí)日。

要做燈具外貿(mào)，技術(shù)上要注意哪些地方?

很多LED企業(yè)想做國外市場(chǎng)，現(xiàn)在國外市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求特別嚴(yán)格，而LED正是節(jié)能環(huán)保的最佳替代品。很多企業(yè)為了短期利潤，千方百計(jì)節(jié)省材料成本，這樣造成了樣品和量產(chǎn)產(chǎn)品的巨大發(fā)差。

例如國內(nèi)某LED企業(yè)，去年10月份進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，今年6月份參加廣州國際照明展，展后接到一些國外客戶的詢盤和送樣，由于工廠前期準(zhǔn)備不足，急急忙忙準(zhǔn)備樣品，老化測(cè)試不到位，結(jié)果產(chǎn)品送到客戶那里的時(shí)候已經(jīng)不能正常點(diǎn)亮，遭到客戶投訴。所以我認(rèn)為要在國外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，品質(zhì)先行，沒有一個(gè)好的品質(zhì)做保證，其他無從談起。

投資LED照明的企業(yè)很多，對(duì)于這些新入行的創(chuàng)業(yè)者的建議?

主要還是要看手里的資金情況。資金較少的話，只能從投入較少的LED應(yīng)用切入，但產(chǎn)品的定位就非常重要了。一旦選定方向就在一定程度上決定了企業(yè)的成敗。如果資金足夠的話，可以進(jìn)入中游封裝。封裝表面上看不難，采購芯片封裝下就可以了，其實(shí)不然，這一步的好壞會(huì)影響到芯片的出光角度和出光率，所以是很有技術(shù)含量的一步。投資封裝之前必須對(duì)封裝有一定了解，這樣開始的時(shí)候會(huì)更加順利。新成立的LED燈具廠經(jīng)常會(huì)遇到開發(fā)新產(chǎn)品多而亂的問題，制作的樣品較為粗糙，生產(chǎn)流程比較混亂。其實(shí)問題的根源是有一定經(jīng)驗(yàn)的工程師匱乏，產(chǎn)線工人對(duì)LED產(chǎn)品的了解程度低。

解決這些問題的關(guān)鍵是在建廠前做好充分的準(zhǔn)備，規(guī)劃好產(chǎn)品的開發(fā)方向，這樣在正式量產(chǎn)的過程中就不會(huì)出現(xiàn)混亂的情況。另外一點(diǎn)就是招募到有一定經(jīng)驗(yàn)的工程師非常重要，畢竟優(yōu)秀的工程師可以為企業(yè)節(jié)省很多走彎路的費(fèi)用和時(shí)間，還可以帶動(dòng)其他工程師的技術(shù)水平提升。

產(chǎn)線工人一般從來沒有接觸過LED燈具，這樣崗前培訓(xùn)就非常重要。小批量的試產(chǎn)實(shí)訓(xùn)也比較重要，只有在實(shí)踐的過程中才會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理這些問題，避免在交付給客戶的產(chǎn)品中出現(xiàn)問題，保證交貨期和良率。

在LED燈具研發(fā)的過程中，設(shè)計(jì)之初經(jīng)常沒考慮到模具成本和裝配難易度問題。這就要求工程師平時(shí)要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)量產(chǎn)做好前期準(zhǔn)備，不單單是用軟件在電腦上畫出一個(gè)燈具結(jié)構(gòu)就完事了，要多思考為什么要這樣設(shè)計(jì)，這樣設(shè)計(jì)的好處是什么，要在打樣階段發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)時(shí)沒發(fā)現(xiàn)的問題，反復(fù)驗(yàn)證和修改，查缺補(bǔ)漏是必須要做的事情，經(jīng)過幾次樣品修改和測(cè)試之后，到量產(chǎn)時(shí)就很少發(fā)生上面的問題了。