1995年，一個名叫張明的年輕人毅然從待遇優(yōu)越的銀行部門辭職，開辦了一家公司賣電腦。在IT行業(yè)打拼幾年后，他轉(zhuǎn)身投入陌生的稀土熒光粉領(lǐng)域，開始了利用專利實現(xiàn)夢想的歷程。在隨后10余年的發(fā)展中，正是靠著對知識產(chǎn)權(quán)的掌握，張明所領(lǐng)軍的四川新力光源有限公司（下稱新力光源）不但拓展了市場，同時還贏得了與公司“生死攸關(guān)”的專利訴訟。可以說，公司發(fā)展的每一步，都見證了專利的力量。

專利助力華麗轉(zhuǎn)身

在接受本報記者采訪時，新力光源董事長張明在回憶當年的創(chuàng)業(yè)時不勝感慨：“如果當初沒有辭職，我或許還在銀行里工作；如果沒有接觸到稀土熒光粉，我或許還在IT行業(yè)打拼；如果深圳的一個正在進行的地鐵項目沒遇到困難，我可能就不會遇到新的led照明市場機遇，并在LED照明領(lǐng)域取得進展?！?/P>

1995年，張明離開銀行開始創(chuàng)業(yè)。當時正值IT行業(yè)快速發(fā)展的黃金期，電腦的市場需求很大。作為一家品牌電腦的西南地區(qū)總代理，張明的公司生意十分紅火，在很短的時間內(nèi)就掘到第一桶金。在高興之余，冷靜下來的張明開始思索一個問題：產(chǎn)品好銷，在于它的品牌以及產(chǎn)品背后的技術(shù)，與其作代理“為他人作嫁衣”，不如自己創(chuàng)品牌。

經(jīng)過思考，張明做出抉擇：嘗試多元化投資，走出一條屬于自己的路。然而，公司到底在什么行業(yè)發(fā)展，張明卻難以做出清晰定位。

一個偶然的機會，張明首次接觸到稀土長余輝熒光粉。這種材料能將各種光源的能量接收并儲存起來，然后在一個相當長的時間內(nèi)釋放出可見光的新型儲光材料。由于沒有放射性危害，這種材料自上世紀80年代以來引起人們的關(guān)注。通過向清華大學等高校以及科研院所的專家請教，張明對稀土有了全新的了解。張明敏銳地感覺到其中的巨大商機，他毅然轉(zhuǎn)到稀土長余輝熒光粉這個全新的行業(yè)，公司也更名為四川新力光源有限公司。

經(jīng)過多次的實驗，張明率領(lǐng)的科研團隊取得了成果。1998年，新力光源自主研發(fā)的稀土長余輝熒光粉誕生，為了保護好自己的創(chuàng)新成果，張明找專家?guī)兔χ笇ё珜憣＠暾垥?，并?999年遞交了專利申請。2003年，公司的首件專利申請獲得授權(quán)。

訴訟激發(fā)創(chuàng)新熱情

“公司的首件專利可以說是公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型后最大的成果，同時也是公司發(fā)展的重要基石?！睆埫鞅硎?。

由于有著巨大的市場前景，公司的這件專利引來了糾紛。2006年3月14日，一家外資公司以侵犯專利權(quán)為由向法院起訴，要求新力光源及其下屬的兩家公司停止生產(chǎn)、銷售稀土長余輝熒光粉及其制品，并賠償相關(guān)損失。

面對突如其來的訴訟，新力光源立即組織應訴團隊，積極應對。2008年10月20日，對方在事實面前最終撤訴。

訴訟的勝利給新力光源專利工作帶來了巨大的推動。張明認為，對方起訴的原因，在于企圖控制中國的稀土長余輝熒光粉領(lǐng)域，采取的手法就是運用知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則。為此，新力光源　在2007年成立知識產(chǎn)權(quán)部，安排專人負責管理公司的知識產(chǎn)權(quán)事務。隨著公司知識產(chǎn)權(quán)工作的推進，2008年，公司開始知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃，加強了專利布局和專利預警等工作。‖

如今，新力光源在稀土熒光粉這一領(lǐng)域的研究已達到業(yè)界的領(lǐng)先水平，尤其是在稀土熒光粉的粉體粒度、形貌控制和合成工藝改進方面具有獨到的優(yōu)勢，生產(chǎn)的稀土熒光粉產(chǎn)品因具有優(yōu)異的發(fā)光性能受到市場的好評。目前，公司在稀土熒光粉應用上已有30余件發(fā)明專利申請獲得了授權(quán)。

知識產(chǎn)權(quán)成就價值

在稀土熒光粉加大研發(fā)的同時，新力光源不斷地尋找新的市場。

“新力光源進入LED領(lǐng)域，既有一定的偶然，更是公司發(fā)展的必然?！睆埫鞲嬖V記者。

2003年，新力光源在深圳地鐵導向標示系統(tǒng)的競標中，一舉擊敗其他企業(yè)而中標。隨著項目的推進，導向系統(tǒng)中一款站路引的導向標識栓的照明部分不斷地困擾著張明。按照常見的方式，燈光等照明器材需要電源，但由于受到各種限制，現(xiàn)場不能敷設電線。經(jīng)過很長時間的思索，張明想到了運用太陽能。在他的帶領(lǐng)下，研發(fā)團隊通過技術(shù)攻關(guān)，以太陽能為能源的一種LED照明產(chǎn)品在新力光源誕生。以此為標志，新力光源跨入LED照明領(lǐng)域。

隨著國家對新材料領(lǐng)域和節(jié)能減排相關(guān)產(chǎn)業(yè)日益重視，將新力光源打造成LED的領(lǐng)軍企業(yè)成為張明的新目標。幾年來，新力光源從LED照明技術(shù)的應用入手，圍繞LED照明設備的散熱、配光、驅(qū)動和控制、燈具結(jié)構(gòu)各個環(huán)節(jié)加強研發(fā)，僅該技術(shù)領(lǐng)域的專利申請量就已達到180余件。

功夫不負有心人。憑著自己的專利，新力光源在節(jié)能產(chǎn)品市場上不斷攻城略地：2006年，公司“長余輝標牌”和“稀土熒光粉制造的LED”組成的創(chuàng)新節(jié)能型產(chǎn)品，中標廣州“人性向?qū)А表椖?，產(chǎn)值達兩千多萬元；2008年，新力光源的LED產(chǎn)品被推廣應用到15個省市地區(qū)；2009年，新力光源在國家推出“十城萬盞”半導體應用工程中承辦的成都高新區(qū)西部園區(qū)13條道路LED路燈工程順利通過驗收。2010年，公司產(chǎn)品應用在上海世博會的標志性建筑上，成為會場的一大亮點。

在拓展國內(nèi)市場的同時，公司還加大了國外市場的拓展。如今，產(chǎn)品已遠銷歐洲。

當記者問及新力光源的發(fā)展愿景時，張明顯得信心十足：“目前，公司的產(chǎn)品已從稀土熒光粉延伸到等離子顯示熒光粉、LED照明產(chǎn)品、新型太陽能光源產(chǎn)品等不同種類，形成了較為完整的產(chǎn)品鏈。下一步，公司將繼續(xù)加強知識產(chǎn)權(quán)工作，不斷提高核心競爭力，向稀土熒光粉和LED照明領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)邁進?！?/P>

點評：

從“下海”賣電腦到稀土熒光粉再到LED照明，短短的10余年時間里，新力光源經(jīng)歷了3次抉擇?？梢钥闯觯看尉駬竦谋澈?，專利都起到了決定性的作用。正如張明所言：專利才是拓展市場的“敲門磚”。