9月8日，雷士照明控股有限公司(2222.HK) 與Schneider ELectric Asia Pacific Limited(“施耐德”)在北京召開首次合作啟動(dòng)聯(lián)合會(huì)議，宣告雷士照明與施耐德的戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)。合作啟動(dòng)會(huì)上，雷士照明與施耐德中國(guó)就戰(zhàn)略合作協(xié)議和政策進(jìn)行了講解，施耐德電氣、雷士照明、雷士各運(yùn)營(yíng)中心三方簽訂了合作框架協(xié)議。

早前，雷士照明與施耐德已在香港訂立購(gòu)股協(xié)議，雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份，引入施耐德為策略股東。雷士照明同時(shí)與施耐德電氣(中國(guó))有限公司(“施耐德中國(guó)”)訂立銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議(“合作協(xié)議”)，推動(dòng)雙方在中國(guó)的業(yè)務(wù)合作，合作協(xié)議為期10年。

雷士照明總裁吳長(zhǎng)江就雙方合作發(fā)表講話

施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海介紹施耐德情況

據(jù)悉，雷士照明的六位股東訂立六份單獨(dú)購(gòu)股協(xié)議，同意出售288,371,000股股份予施耐德，出售股份數(shù)占公司總發(fā)行股本約9.2%，每股出售價(jià)格為4.42港元，較當(dāng)天雷士照明的收市價(jià)3.95港元溢價(jià)11.9%。施耐德由此成為雷士照明的第3大股東。

2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄欖枝。雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江稱，這是一種單向的合作要約，施耐德在雷士照明之外并未選擇其它同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手磋商，并且很快雙方就達(dá)成了合作意向。

施耐德之所以選擇雷士照明，吳長(zhǎng)江認(rèn)為，對(duì)方主要是看重雷士照明的渠道優(yōu)勢(shì)。雷士照明在全國(guó)擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德一方希望通過這種戰(zhàn)略合作進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于雷士照明而言，施耐德的戰(zhàn)略入股，會(huì)拓展雷士照明的業(yè)務(wù)版圖。吳長(zhǎng)江認(rèn)為，繼早前與亞奧理事會(huì)簽約成為其服務(wù)合作伙伴后，這是雷士照明的又一項(xiàng)重大業(yè)務(wù)發(fā)展。施耐德在工程領(lǐng)域的巨大資源，將會(huì)對(duì)雷士照明在該領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展，發(fā)揮積極作用。

吳長(zhǎng)江表示：“施耐德作為策略股東入資雷士照明，對(duì)我們的意義重大。這不僅加強(qiáng)了我們的股東基礎(chǔ)，也為公司開啟了多元化合作的可能性。我很感謝六位股東對(duì)公司這一策略發(fā)展的支持。出售價(jià)格對(duì)比現(xiàn)時(shí)股價(jià)的溢價(jià)，也表明施耐德對(duì)雷士照明的未來發(fā)展及業(yè)務(wù)前景充滿信心。我們對(duì)未來的合作滿懷期待，并與施耐德中國(guó)簽訂了銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)雙贏合作?！?/P>

根據(jù)合作協(xié)議，雷士照明將授予施耐德中國(guó)及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司超過3,000家分銷店的銷售網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)家權(quán)利，有助后者在合作協(xié)議期間在中國(guó)推廣、營(yíng)銷、銷售及分銷部分施耐德電氣品牌的電氣產(chǎn)品，合作協(xié)議為期10年。同時(shí)，施耐德中國(guó)將協(xié)助雷士照明在中國(guó)的項(xiàng)目銷售，并且雙方將就此努力商討單獨(dú)的合作協(xié)議。

9月8日當(dāng)日，吳長(zhǎng)江也與雷士照明的眾多經(jīng)銷商進(jìn)行了磋商。據(jù)介紹，施耐德和雷士照明的戰(zhàn)略合作，受到了經(jīng)銷商隊(duì)伍的歡迎。在該合作未達(dá)成以前，經(jīng)銷商門店銷售的雷士照明的產(chǎn)品有數(shù)百種，而施耐德產(chǎn)品的進(jìn)入，則會(huì)使得經(jīng)銷商增加上千種可選銷售產(chǎn)品。

公開資料顯示，施耐德是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，號(hào)稱全球能源管理專家，提供集成的解決方案，橫跨能源、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程、樓宇自動(dòng)化、數(shù)據(jù)中分網(wǎng)絡(luò)及住宅應(yīng)用等眾多領(lǐng)域。雷士照明于施耐德合作，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合，在項(xiàng)目招標(biāo)中爭(zhēng)取更有利位置，為數(shù)千個(gè)分銷商拓展收入來源，從而擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，施耐德業(yè)務(wù)覆蓋全球多個(gè)地區(qū)，有望協(xié)助雷士拓展海外市場(chǎng)。目前，雷士照明正在大力拓展海外市場(chǎng)，已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起雷士品牌產(chǎn)品銷售渠道。

關(guān)于雷士照明控股有限公司（2222.HK）

雷士照明是中國(guó)領(lǐng)先的照明產(chǎn)品供貨商。通過36家運(yùn)營(yíng)中心及2,888家雷士專賣店，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。目前，雷士照明的產(chǎn)品在全國(guó)31個(gè)省、直轄市和自治區(qū)皆有銷售；在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起雷士品牌產(chǎn)品銷售渠道。作為“光環(huán)境專家”，雷士照明長(zhǎng)遠(yuǎn)致力于開發(fā)節(jié)能照明產(chǎn)品，緊抓市場(chǎng)崛起帶來的商機(jī)。

關(guān)于施耐德電氣

施耐德電氣是一個(gè)在紐約泛歐證券交易所上市的能源管理專家，總部設(shè)于法國(guó)，業(yè)務(wù)范圍遍及全球100多個(gè)國(guó)家，主要提供集成的解決方案，橫跨能源、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程、樓宇自動(dòng)化、數(shù)據(jù)中心/網(wǎng)絡(luò)、以及住宅應(yīng)用。施耐德電氣擁有員工逾11萬(wàn)名，2010年的銷售額達(dá)200億歐元。