SP渠道發(fā)展研究中心發(fā)布2011年IT渠道策略研究報(bào)告在近日進(jìn)行完畢，明基電通有限公司自2008年起第三次榮獲“2011投影機(jī)渠道選擇金獎(jiǎng)”此殊榮。

本次由SP渠道發(fā)展研究中心組織的IT渠道策略研究調(diào)查面向全國(guó)33個(gè)大中城市，共獲取11041個(gè)有效樣本，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品更新速度、產(chǎn)品獲利能力、產(chǎn)品市場(chǎng)拉力等五個(gè)方面全方位考察渠道對(duì)廠商所提供的在產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的滿意度。

IT產(chǎn)品更新速度非常快，特別是消費(fèi)類(lèi)的IT產(chǎn)品，產(chǎn)品的更新速度更是關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的成敗。明基作為全球DLP領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直跟上游廠商TI（美國(guó)德州儀器）保持著緊密的合作關(guān)系，如固態(tài)光源，互動(dòng)投影，3D投影等新鮮技術(shù)都會(huì)第一時(shí)間運(yùn)用到上市產(chǎn)品中。如最新上市的LED微投GP2及激光短焦LX60ST/LW61ST等，將最新的固態(tài)光源技術(shù)運(yùn)用到了消費(fèi)者買(mǎi)的起的產(chǎn)品當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)技術(shù)趨勢(shì)方向。

產(chǎn)品質(zhì)量直接影響渠道的選擇，明基投影機(jī)深耕大陸十余年，一直把產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌立足之本，通過(guò)完善的內(nèi)部管理，從研發(fā)到采購(gòu)及制造環(huán)節(jié)層層把關(guān)，力求將最好品質(zhì)的產(chǎn)品送到渠道及消費(fèi)者手中。前端市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也一直視品質(zhì)為生命，通過(guò)多年的渠道運(yùn)作形成了一套完整的品質(zhì)反饋體系，從產(chǎn)品試生產(chǎn)開(kāi)始，明基邀請(qǐng)渠道合作伙伴測(cè)試或給出反饋建議，將品質(zhì)問(wèn)題在量產(chǎn)前消滅；產(chǎn)品上市后，定期跟渠道伙伴調(diào)查產(chǎn)品在用戶端的品質(zhì)反饋，如有批次問(wèn)題會(huì)第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，最大可能的避免有缺陷的產(chǎn)品進(jìn)去渠道流通。

同時(shí)，明基投影機(jī)很早就完成ISO14001_2010,OHSAS18001,SA8000等認(rèn)證,同時(shí)也為了持續(xù)進(jìn)步,公司內(nèi)部一年執(zhí)行兩次內(nèi)部稽核,讓質(zhì)量管理工作更扎實(shí)與國(guó)際接軌。成品從市場(chǎng)調(diào)查,研發(fā),試產(chǎn),到出貨由嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭毓埽總€(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行責(zé)任到人管理，避免內(nèi)部管理的灰色地帶。力求把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最快速有效率的送到消費(fèi)者手中。另外，和其他一些廠商不同，產(chǎn)品停產(chǎn)后明基會(huì)組織相關(guān)人員進(jìn)行總結(jié)--LessonLearnt，前一代產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或者故障記錄都會(huì)導(dǎo)入到后續(xù)（未來(lái)）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)藍(lán)圖上。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往是最為直接簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)手段，正是憑借著科學(xué)的生產(chǎn)管理，高效的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者相對(duì)于以往在價(jià)格端的受益已經(jīng)更加直接。除此之外，如何提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,更好的將產(chǎn)品的使用價(jià)值最大化傳遞給消費(fèi)者，是明基不斷追求的目標(biāo)。如今，明基投影機(jī)攜手多家合作伙伴,基于用戶的使用需求提出了全線完整的投影機(jī)解決方案，其中覆蓋商務(wù)、教育、家用、個(gè)人娛樂(lè)等不同領(lǐng)域，無(wú)論是在方案實(shí)用性還是技術(shù)創(chuàng)新層面上，明基都在不斷努力，致力于成為業(yè)內(nèi)解決方案專(zhuān)家。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，渠道往往把暢銷(xiāo)產(chǎn)品作為客戶的敲門(mén)磚，明基投影機(jī)常年占據(jù)國(guó)內(nèi)多個(gè)IT門(mén)戶網(wǎng)站關(guān)注度第一。強(qiáng)大的點(diǎn)名率支撐了代理商的渠道開(kāi)發(fā)工作，明基目前遍布全國(guó)直接出貨客戶有100多家，這些客戶又有數(shù)以千計(jì)的二級(jí)客戶，彼此互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)拉力和渠道開(kāi)發(fā)的雙贏。

渠道管理的創(chuàng)新需要科學(xué)而細(xì)致的工作，合作時(shí)間久了，渠道和廠商已經(jīng)融合成為唇齒相依的共同體。明基投影機(jī)不僅僅為渠道經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，也給渠道代理商帶來(lái)了渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)的經(jīng)營(yíng)思路。很多和明基合作超5年以上的代理商都會(huì)對(duì)當(dāng)年明基全國(guó)廣泛展開(kāi)的讀書(shū)會(huì)活動(dòng)記憶深刻，會(huì)議上大家坦誠(chéng)的溝通，細(xì)致的布局渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度，共同成長(zhǎng)。

明基正是通過(guò)這種授之予漁的思路，將自己的渠道培養(yǎng)成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的金牌代理，彼此相互信任，相互依賴，共同取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，相信明基投影機(jī)的渠道之路將會(huì)越走越寬廣，越走越明亮！