當(dāng)鴻海集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘的日本行鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際，臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)最熱門的議題，則是誰會(huì)是郭臺(tái)銘下次出手買的對(duì)象？友達(dá)，成為臺(tái)面下的候選之一。

買友達(dá)是好棋！取得大尺寸面板產(chǎn)能，制衡三星

這是個(gè)簡(jiǎn)單的加法，郭臺(tái)銘如果順利入股夏普，取得進(jìn)入董事會(huì)的權(quán)力，掌控的大尺寸面板市占率24.5％，與市占率最高LG Display的25.8％趨近，如果再買下友達(dá)，將取得41.9％的市占率，成為面板霸主。

已經(jīng)擁有奇美電與夏普的產(chǎn)能，對(duì)于支持鴻海在液晶電視的組裝綽綽有余，還需要一家相同產(chǎn)品線的友達(dá)嗎？

2012年股東會(huì)郭臺(tái)銘喊出的“眼球計(jì)劃”，其實(shí)包含了觸控面板稱為小眼球計(jì)劃，與液晶電視組裝稱為大眼球計(jì)劃，都需要面板的產(chǎn)能與技術(shù)。

觸控屏幕，透過與夏普合作技術(shù)，結(jié)合奇美電中小尺寸產(chǎn)能打造出一條龍模式，整合已經(jīng)開始，奇美電宣布切出觸控面板的貼合事業(yè)部給鴻海，據(jù)傳此團(tuán)隊(duì)正緊密提升iPhone5的后段貼合良率，未來與夏普前段制程接合。

大眼球計(jì)劃的焦點(diǎn)就是全球兩億臺(tái)的液晶電視組裝市場(chǎng)，目前鴻海組裝的電視僅占全球5％左右，奇美電可以全部支應(yīng)，但是未來量再擴(kuò)大，產(chǎn)能不足的另一個(gè)選擇就是友達(dá)。

對(duì)上游寡占玻璃廠，取得議價(jià)權(quán)

任何購(gòu)并案決定于其效益與購(gòu)并成本。購(gòu)并友達(dá)，立即的好處是占有最大市場(chǎng)中國(guó)液晶電視的一半江山，還可吃下2012年大量對(duì)外釋放組裝的日本電視品牌訂單。

其次，增加議價(jià)權(quán)。對(duì)上游材料寡占的玻璃廠如康寧（Corning）擁有更大的議價(jià)力。最后，量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，擁有夠大的市占率就可以像三星（Samsung）一樣，與康寧合資研發(fā)次世代面板用玻璃，再結(jié)合夏普技術(shù)提升電視面板，走上差異化，拉抬終端產(chǎn)品價(jià)格。

如果郭臺(tái)銘擁有絕對(duì)多數(shù)的產(chǎn)能，還可以制衡過去在友達(dá)和奇美電間玩兩手策略，做為殺價(jià)手段的三星，達(dá)到聯(lián)日抗韓的目的。

至于成本，更是站在郭臺(tái)銘這一邊。友達(dá)股價(jià)已跌至歷史新低價(jià)位，而且友達(dá)并沒有一個(gè)強(qiáng)而有力的主要股東。

就算不購(gòu)并，以目前股價(jià)計(jì)算，郭臺(tái)銘只要拿出打算買NEC面板專利的40億元資金，就可以買下友達(dá)5％股權(quán)，等于“可以坐上友達(dá)的牌桌叫牌”，在友達(dá)董事會(huì)取得一席董事，這也很符合郭臺(tái)銘每次都是以小錢杠桿大產(chǎn)能的購(gòu)并邏輯。

買友達(dá)也是險(xiǎn)棋！李焜耀也愛主導(dǎo)，購(gòu)并過程更棘手

買下NEC的專利，夏普的高端顯示技術(shù)，再加上奇美電和友達(dá)的產(chǎn)能，似乎是個(gè)完美劇本，對(duì)于鴻海來說掌握面板這個(gè)關(guān)鍵零組件，友達(dá)反倒是成就郭臺(tái)銘鴻海霸業(yè)的最后一塊拼圖。

盡管業(yè)界討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是郭臺(tái)銘如果走上這一步會(huì)是個(gè)險(xiǎn)棋。

友達(dá)內(nèi)部主管認(rèn)為，“老郭的煩惱很多，有必要把戰(zhàn)線擴(kuò)大嗎？”購(gòu)并友達(dá)絕對(duì)會(huì)引起一場(chǎng)血淋淋的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2011年底，奇美電與友達(dá)盛傳合并，其實(shí)有人居中牽線依舊沒成功。癥結(jié)點(diǎn)在郭臺(tái)銘入股購(gòu)并都想取得主導(dǎo)權(quán)，而友達(dá)董事長(zhǎng)李焜耀絕對(duì)不可能放手。

競(jìng)爭(zhēng)使人才出走，恐讓中國(guó)得利

“KY（李焜耀英文名）背負(fù)團(tuán)隊(duì)的包袱，就算想退，他怎么向一群跟著他的弟兄交代？”一位面板零組件大老分析，講白一點(diǎn)，這些經(jīng)理人過去都是分封領(lǐng)地的諸侯，一旦換了老板，就是第一個(gè)被干掉（的對(duì)象），李焜耀絕對(duì)不會(huì)允許這件事，光是這個(gè)理由就讓老郭很難買得下。

第二風(fēng)險(xiǎn)是人財(cái)兩失。友達(dá)內(nèi)部高階主管表示，合并短時(shí)間作收規(guī)模經(jīng)濟(jì)好處，但可能落得人財(cái)兩失。過去產(chǎn)業(yè)每整并一次，競(jìng)爭(zhēng)者只增不減，鴻海吃下友達(dá)難保不會(huì)有人出走到大陸，反倒讓中國(guó)取得更好的人才。

唯一整并可能！持續(xù)虧損，讓友達(dá)愿坐下談判

臺(tái)灣大學(xué)國(guó)際企業(yè)研究所教授李吉仁認(rèn)為，從策略的角度來降低競(jìng)爭(zhēng)不是只有透過購(gòu)并，還有交叉持股，藉由在對(duì)方董事會(huì)取得一席之地，利用“隱姓協(xié)調(diào)”，“技巧性”的了解對(duì)方的營(yíng)運(yùn)狀況，降低彼此的競(jìng)爭(zhēng)，前提就是雙方愿意敞開心胸，讓對(duì)方真正介入董事會(huì)。

以此判斷郭臺(tái)銘與李焜耀都想主導(dǎo)的個(gè)性，要完成這個(gè)美夢(mèng)困難重重。

不過觀察友達(dá)近來表現(xiàn)，連續(xù)三季虧損大于整合日漸見到成效的奇美電，難保哪里天友達(dá)會(huì)被逼上談判桌與鴻海策略聯(lián)盟。當(dāng)面板走上技術(shù)差異化之爭(zhēng)時(shí)，缺乏獲利，將限制友達(dá)發(fā)展下一世代技術(shù)的能力。

每當(dāng)產(chǎn)業(yè)低潮時(shí)，就是企業(yè)策略聯(lián)盟與整并的絕佳時(shí)刻，鴻夏戀在雙方協(xié)商后終將落幕，但李焜耀與郭臺(tái)銘在面板產(chǎn)業(yè)的角力才正要開始。（源自：《商業(yè)周刊》 曾如瑩）