原本預(yù)定于8月30日簽署協(xié)議的夏普與鴻海的資本合作談判，目前陷入了困境。夏普股價(jià)下滑是導(dǎo)致雙方對(duì)合作事宜進(jìn)行調(diào)整的因素，而由于8月30日的“郭臺(tái)銘董事長(zhǎng)離日風(fēng)波”，股價(jià)在8月31日進(jìn)一步大幅下滑，當(dāng)天在東京證券交易所的收盤(pán)價(jià)為198日元（兩家公司最初達(dá)成協(xié)議時(shí)的股票買(mǎi)入價(jià)為550日元左右）。

然而，太過(guò)悲觀地看待這一局勢(shì)，無(wú)論對(duì)日本還是對(duì)臺(tái)灣來(lái)說(shuō)，都不是好事。毋寧說(shuō)，日本企業(yè)更多地學(xué)習(xí)以鴻海為代表的臺(tái)灣地區(qū)及中國(guó)大陸的高效生產(chǎn)方式，逐步將其變成自己的資源，這一點(diǎn)才是最重要的。正因?yàn)槟壳叭毡九c東亞各個(gè)地區(qū)之間的政治局勢(shì)趨于緊張，所以，筆者現(xiàn)在希望再次確認(rèn)一下日本與這些地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)合作的意義。

應(yīng)丟棄內(nèi)向式思維，尋求在東亞的生存之路

夏普與鴻海的合作談判之所以久拖不決，其中一個(gè)理由，可能便是因?qū)Ψ绞桥_(tái)灣企業(yè)，存在“技術(shù)外流”的擔(dān)憂吧。即使夏普自身沒(méi)有那樣想，傳媒、投資者及消費(fèi)者可能也抱有這種擔(dān)憂吧。

實(shí)際上，在關(guān)于鴻海要求參與夏普液晶面板生產(chǎn)工廠運(yùn)營(yíng)的報(bào)道中，有些還分析認(rèn)為，鴻海的“目的在于吸收夏普的生產(chǎn)技術(shù)”。但是單純地想一想，無(wú)法想像旗下?lián)碛兴拇笠壕姘鍙S商之一、市場(chǎng)份額比夏普還要高的奇美電子的鴻海，真的那么想得到夏普的“生產(chǎn)”技術(shù)嗎？。（不過(guò)，關(guān)于夏普龜山工廠擁有的面板“關(guān)鍵”技術(shù)，也許是另外一種說(shuō)法了。詳情后述。）

說(shuō)起來(lái)，如果合作伙伴是歐美企業(yè)，還會(huì)出現(xiàn)“擔(dān)憂技術(shù)外流”的議論嗎？日產(chǎn)汽車(chē)與法國(guó)雷諾合作時(shí)，出現(xiàn)過(guò)日本的汽車(chē)技術(shù)會(huì)外流到歐洲這樣的問(wèn)題嗎？相反，東麗與杜邦、IHI與通用電氣（GE）、豐田與寶馬（BMW）等，日本企業(yè)與歐美企業(yè)之間的合作動(dòng)輒就被盛贊為開(kāi)放式創(chuàng)新（OpenInnovation）。

而另一方面，索尼與韓國(guó)三星電子在液晶面板業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作時(shí)，許多媒體簡(jiǎn)直把索尼當(dāng)成國(guó)賊一樣進(jìn)行報(bào)道。這正是日本人對(duì)于中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)及韓國(guó)等東亞各地區(qū)潛在的歧視意識(shí)的表現(xiàn)吧。技術(shù)外流這一想法的出發(fā)點(diǎn)，是認(rèn)為日本一直在技術(shù)上領(lǐng)先，東亞企業(yè)的產(chǎn)品是模仿日本技術(shù)的“便宜無(wú)好貨”的產(chǎn)品。

當(dāng)然，日本家電產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)之一就是長(zhǎng)年以來(lái)出色技術(shù)的積累。DVD、平板電視、3G手機(jī)等的基礎(chǔ)技術(shù)全都是由日本企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。然而，不能忘記，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的并不是技術(shù)本身，而是產(chǎn)品，技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的手段而存在。正像日本廠商盡管創(chuàng)造了這些產(chǎn)品業(yè)務(wù)，卻未能因此而獲得利益一樣，產(chǎn)品是“主”，技術(shù)是“從”。

并且，技術(shù)的用途并非只是提高產(chǎn)品的功能及性能，這一點(diǎn)也不能忘記。日本企業(yè)十分熱衷于旨在提高電視機(jī)畫(huà)質(zhì)、便攜式音響音質(zhì)、手機(jī)功能多樣化等產(chǎn)品功能及性能的技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，但在為了降低成本而提高生產(chǎn)效率、為了實(shí)現(xiàn)難以模仿的設(shè)計(jì)及操作舒適感等而進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)這些領(lǐng)域，卻表現(xiàn)得比較消極。

一旦確立了液晶面板的量產(chǎn)化技術(shù)，日本液晶面板廠商的關(guān)注點(diǎn)便轉(zhuǎn)移到了新一代面板技術(shù)的開(kāi)發(fā)上，而不是去提高現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)的效率。而與此同時(shí)，臺(tái)灣及韓國(guó)的廠商則熱衷于進(jìn)行旨在提高已有技術(shù)生產(chǎn)效率的技術(shù)投資?？梢韵胂?，其結(jié)果是，這些廠商能夠以低價(jià)格穩(wěn)定地供給大量的液晶面板，這給他們帶來(lái)了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的過(guò)度自信也是日本如今存在的問(wèn)題。大約2年前，某日本手機(jī)廠商的高管在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上表示：“單說(shuō)功能及性能，我們的產(chǎn)品并不輸給iPhone。”筆者對(duì)當(dāng)時(shí)的情形仍然記憶猶新。不出所料，被稱為“孤島手機(jī)”、只在日本能賣(mài)出去的日本手機(jī)的業(yè)務(wù)，發(fā)展到智能手機(jī)階段之后， 其結(jié)構(gòu)仍未改變，手機(jī)的智能化反而僅僅是降低了韓國(guó)及臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)廠商的準(zhǔn)入門(mén)檻。日本廠商的手機(jī)并沒(méi)有從“孤島手機(jī)”變成智能手機(jī)。只不過(guò)是從“孤島”功能手機(jī)（多功能電話）變成了“孤島”智能手機(jī)。

說(shuō)起來(lái)，蘋(píng)果公司的優(yōu)勢(shì)能夠單以高功能、高性能來(lái)解釋嗎？日本一橋大學(xué)創(chuàng)新研究中心所長(zhǎng)延岡健太郎教授表示，蘋(píng)果公司產(chǎn)品的魅力不是功能及性能之高，而在于設(shè)計(jì)及舒適的操作感等感覺(jué)及情緒上的因素，并將這種感覺(jué)及情緒上的產(chǎn)品價(jià)值定義為“有意義價(jià)值”。蘋(píng)果公司在iPod、iPhone、 iPad之類(lèi)產(chǎn)品的操作方法及圖形用戶界面（GUI）領(lǐng)域擁有許多專(zhuān)利，并且讓本公司的工程師集中進(jìn)行旨在提高這種產(chǎn)品“有意義價(jià)值”的技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另一方面，蘋(píng)果公司在硬件生產(chǎn)方面將設(shè)計(jì)及制造委托給了臺(tái)灣地區(qū)ODM廠商設(shè)在中國(guó)大陸的工廠，但是，在蘋(píng)果公司的事例中，沒(méi)有出現(xiàn)技術(shù)外流到臺(tái)灣地區(qū)及中國(guó)大陸的情形。相反，蘋(píng)果公司受到了好評(píng)，被認(rèn)為通過(guò)處理好內(nèi)部資源與外部委托的平衡，成功地將有限的經(jīng)營(yíng)資源投入到了加強(qiáng)本公司產(chǎn)品的最大特點(diǎn)上。如今，蘋(píng)果公司成為僅憑iPhone就獲得了世界手機(jī)市場(chǎng)20％份額的全球主要手機(jī)制造商。而日本廠商即便將所有品牌加在一起，其市場(chǎng)份額還不到10％。

雖然筆者也認(rèn)為，日本家電廠商有開(kāi)發(fā)新技術(shù)的組織能力，充分利用這一能力將成為日本家電產(chǎn)業(yè)東山再起的關(guān)鍵，但這并不意味著與以往相同的做法可以行得通。對(duì)于技術(shù)成果的過(guò)度自信、所有生產(chǎn)都得自家進(jìn)行的“單干主義”，以及這些現(xiàn)象背后的“雖然亞洲各地區(qū)能夠比日本更廉價(jià)地制造產(chǎn)品，但那些不是在技術(shù)上更為出色的日本應(yīng)該做的事情”這種極為自然流露的歧視性世界觀，可能是日本各家電廠商陷入長(zhǎng)期無(wú)收益局面的最大因素吧。

如上所述，企業(yè)賣(mài)的是產(chǎn)品，而不是技術(shù)。“憑借有機(jī)EL電視機(jī)卷土重來(lái)”、“發(fā)展到可采用高清電視4倍像素?cái)?shù)的4K及8K時(shí)，日本將占據(jù)優(yōu)勢(shì)”，在此類(lèi)對(duì)技術(shù)過(guò)度自信的想法之下，各日本廠商可能無(wú)法從電視機(jī)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性虧損體質(zhì)中擺脫出來(lái)。

從臺(tái)灣企業(yè)身上再次領(lǐng)教業(yè)務(wù)形勢(shì)的嚴(yán)峻

夏普與鴻海的合作最終可能會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果吧。這不是指現(xiàn)在進(jìn)行的合作談判即將談妥這種短期內(nèi)的事情。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)楣P者認(rèn)為，臺(tái)灣企業(yè)在按照與日本家電廠商完全不同的規(guī)則開(kāi)展著業(yè)務(wù)，夏普更長(zhǎng)期地與臺(tái)灣企業(yè)密切接觸所取得的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)夏普而言將會(huì)成為一筆珍貴的財(cái)富。現(xiàn)在有媒體報(bào)道，夏普正探討在沒(méi)有鴻海的情況下進(jìn)行重組的計(jì)劃，可以將夏普的這一行動(dòng)視為夏普已學(xué)到了“權(quán)衡得失、動(dòng)搖對(duì)手”的臺(tái)灣風(fēng)格談判術(shù)，這可能未必是悲觀的事情。[!--empirenews.page--]

說(shuō)起來(lái)，如果考慮到此次合作的規(guī)模，談判陷入僵局也并沒(méi)有什么不可思議。假如在目前仍在繼續(xù)的談判中，鴻海的關(guān)注點(diǎn)不在于是否與夏普進(jìn)行合作，而是在于如何以低價(jià)買(mǎi)到9.99％的夏普股票，那么，8月30日突然取消記者會(huì)見(jiàn)以及郭臺(tái)銘離開(kāi)日本，似乎都可以理解為是鴻海方面采取的戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，鴻海方面的這些動(dòng)作有壓低夏普股價(jià)的效果，假如談判的焦點(diǎn)是平均每股的收購(gòu)金額，那么，夏普股價(jià)暫時(shí)下跌將對(duì)鴻海有利。

但最重要事實(shí)是，在郭臺(tái)銘離開(kāi)日本后的8月31日，參加合作談判的鴻海方面主要成員仍留在日本繼續(xù)磋商，力爭(zhēng)在9月內(nèi)達(dá)成協(xié)議。也許，這只不過(guò)是談判方式不同，不是相互保持默契、企業(yè)首腦之間速談速?zèng)Q、雙方事先達(dá)成一致的日本式談判罷了。鴻?，F(xiàn)如今的經(jīng)營(yíng)狀況也未必很好，即使向夏普出資，成本方面也想盡量壓縮一些，在這種只要是經(jīng)營(yíng)者就理所當(dāng)然會(huì)有的想法之下，雙方高管之間可能正在進(jìn)行一場(chǎng)認(rèn)真的討價(jià)還價(jià)。

另外，還有輿論認(rèn)為，鴻海的目的不僅僅是制造，還希望將液晶面板技術(shù)作為合作的對(duì)象，因此擔(dān)心在這種情況下出現(xiàn)技術(shù)外流。但是，也許這反倒會(huì)成為進(jìn)行開(kāi)放式創(chuàng)新的契機(jī)。

最初，夏普與鴻海合作談判的主要議題是，將位于大阪府堺市的大型面板工廠的運(yùn)營(yíng)，移交給由兩家公司出資的SIO公司（SakaiInternationalOperation），但除此之外，夏普還有一個(gè)憑借“世界的龜山”品牌風(fēng)靡一時(shí)、位于三重縣龜山市的龜山工廠。 龜山工廠是能夠進(jìn)行從液晶面板直至液晶電視的垂直整合式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的夏普液晶業(yè)務(wù)“大本營(yíng)”。其中，龜山第2工廠還擁有今后有望增長(zhǎng)的智能手機(jī)及平板電腦專(zhuān)用中小型液晶面板的生產(chǎn)線。夏普的中小型面板業(yè)務(wù)現(xiàn)在仍具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)夏普而言，說(shuō)龜山第2工廠是掌上明珠也并不為過(guò)。

在中小型液晶業(yè)務(wù)方面，夏普擁有獨(dú)自的“氧化物半導(dǎo)體（IGZO）液晶技術(shù)”，能夠?qū)崿F(xiàn)低耗電、高畫(huà)質(zhì)、觸摸面板高性能化。氧化物半導(dǎo)體被寄予厚望，可能會(huì)被應(yīng)用在新一代iPhone、iPad液晶面板上的傳言不絕于耳。因此，有人便擔(dān)憂夏普與鴻海的合作可能導(dǎo)致技術(shù)外流。但是，液晶面板業(yè)務(wù)并不是只要靠一家企業(yè)進(jìn)行壟斷就能確立優(yōu)勢(shì)那么簡(jiǎn)單。一家企業(yè)獨(dú)有的液晶技術(shù)，對(duì)于從多家液晶面板廠商進(jìn)行采購(gòu)的家電廠商來(lái)說(shuō)，恰恰是“不容易使用的技術(shù)”，毋寧說(shuō)，在液晶面板領(lǐng)域還是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)更受人歡迎，臺(tái)灣及日本的業(yè)內(nèi)人士之中也有這種意見(jiàn)。筆者采訪過(guò)的一家臺(tái)灣液晶面板廠商就說(shuō)：“為了應(yīng)對(duì)家電行業(yè)的客戶從多家廠商采購(gòu)液晶面板的狀況，我們正盡力消除與其他競(jìng)爭(zhēng)廠商的面板之間的差別。”

即便采用氧化物半導(dǎo)體技術(shù)，如果變成了只有夏普能夠供給，那么，也許就會(huì)出現(xiàn)對(duì)這種技術(shù)敬而遠(yuǎn)之的家電廠商?；蛘撸鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海外液晶面板廠商也許會(huì)考慮以反氧化物半導(dǎo)體方式攜手合作的戰(zhàn)略。

正因?yàn)榛パa(bǔ)，所以互容性良好

在會(huì)涉及到標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題的產(chǎn)業(yè)中，獨(dú)家壟斷戰(zhàn)略未必有效，必須摸索在開(kāi)放環(huán)境下確立本公司優(yōu)勢(shì)的方法。拿氧化物半導(dǎo)體技術(shù)來(lái)說(shuō)，向特定的合作伙伴、例如鴻海旗下的奇美電子等提供技術(shù)授權(quán)，然后考慮授權(quán)費(fèi)收入，以及充分發(fā)揮作為開(kāi)發(fā)廠商的品牌號(hào)召力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是一種戰(zhàn)略。夏普已經(jīng)向日本國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商及車(chē)載電子裝備產(chǎn)品廠商提供“PlasmaclusterIon”技術(shù)授權(quán)，從而將自身技術(shù)推向單獨(dú)難以直接參與的領(lǐng)域。是繼續(xù)將這些活動(dòng)限制在日本國(guó)內(nèi)廠商及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上呢，還是與已成為當(dāng)今世界制造業(yè)中心的東亞各地區(qū)攜起手來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)呢，對(duì)夏普而言，已到了作出決斷的時(shí)刻。

日本企業(yè)擅長(zhǎng)于創(chuàng)造前所未有的新的技術(shù)及產(chǎn)品，但在高效率大量生產(chǎn)、對(duì)于業(yè)務(wù)的積極性及談判能力這些方面比不過(guò)臺(tái)灣企業(yè)。對(duì)夏普而言，鴻海不單單是一個(gè)援助者，而且還是日本企業(yè)重新恢復(fù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的良師。并且，對(duì)日本企業(yè)而言，臺(tái)灣企業(yè)是在自由經(jīng)濟(jì)制度下?lián)碛虚L(zhǎng)年業(yè)績(jī)、可信賴的合作伙伴。而臺(tái)灣企業(yè)將與日本的合作作為武器，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)與日益崛起的中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)形成差異化，這一點(diǎn)或許也至關(guān)重要。

假使夏普與鴻海的合作擴(kuò)大到液晶面板以外（例如電視機(jī)整機(jī)的設(shè)計(jì)制造等），那對(duì)夏普而言也并非不利，反而也許是其所需的。就像索尼將歐美地區(qū)電視機(jī)生產(chǎn)委托給鴻海以圖實(shí)現(xiàn)合理化那樣，通過(guò)在鴻海的高效率生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式下制造具有夏普風(fēng)格的優(yōu)秀產(chǎn)品，可能將會(huì)提高夏普產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

似乎有的報(bào)道將雙方合作的擴(kuò)大視為鴻海對(duì)夏普的控制，這稱不上是一種正確的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，夏普所需的是像鴻海那樣的高效率的管理，對(duì)此持否定觀點(diǎn)的做法或?qū)⑹瓜钠兆兊酶哟嗳?。而且，?jù)說(shuō)鴻海方面目前的收益性不斷下降，說(shuō)到底也很難收購(gòu)整個(gè)夏普吧。其證據(jù)是，現(xiàn)在談判的爭(zhēng)論點(diǎn)是平均每股股票的收購(gòu)價(jià)格，尚未聽(tīng)到鴻海希望出資9.99％以上的消息。

可以說(shuō)，此次夏普與鴻海的事例不會(huì)僅停留在兩家企業(yè)之間的層面上，而將成為日本企業(yè)與臺(tái)灣企業(yè)摸索合作關(guān)系的試金石，這種合作將在今后有助于雙方保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在的夏普正在經(jīng)歷“分娩”的痛苦，通過(guò)這種艱難談判得到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于夏普的經(jīng)營(yíng)而言，將成為新的財(cái)富。