奇美的FPD戰(zhàn)略：通過新尺寸實現(xiàn)差異化，與夏普為互補關系
[導讀]臺灣知名FPD廠商奇美電子（CMI）受到的關注度日益提高。這是因為其主要股東之一的臺灣鴻海精密工業(yè)（通稱富士康）與夏普進行了資本合作。兩公司合作之后奇美電子的定位將會發(fā)生什么變化，這一點備受FPD人士關注。關于
臺灣知名FPD廠商奇美電子（CMI）受到的關注度日益提高。這是因為其主要股東之一的臺灣鴻海精密工業(yè)（通稱富士康）與夏普進行了資本合作。兩公司合作之后奇美電子的定位將會發(fā)生什么變化，這一點備受FPD人士關注。關于傳聞中的經營不穩(wěn)定問題，奇美電子與銀行團就延長債務償還期限達成了一致。盡管2012年第一季度的業(yè)績?yōu)樘潛p，但獲得了改善。日前記者就奇美電子轉守為攻的方針，以及機會日益增多的臺日企業(yè)合作，采訪了該公司總經理王志超。
――您如何看2012年FPD市場？
目前的FPD市場按不同應用產品來看，增長的是筆記本電腦、平板終端及“Ultrabook”用途市場。在蘋果產品熱潮的推動下，整個市場正以兩位數(shù)的年率增長。尤其是平板終端用途市場，實現(xiàn)了飛躍發(fā)展。
另一方面，已達到飽和狀態(tài)的是顯示器用途及電視用途市場。顯示器用途的年增長率只有3～4％。電視用顯示器（包括PDP和CRT）的總體年增長率為3～4％，只算液晶電視的話，增長率也不到10％。電視用FPD市場按地區(qū)來看，日本已達到飽和，北美及歐洲也達到了接近90％的普及率。目前，可促進電視用途市場增長的是發(fā)展中國家。預計中國市場2012年仍會繼續(xù)增長。但估計不久的將來會進入成熟期。
預計2013年的FPD市場也與2012年的情況基本相同。
[!--empirenews.page--]從面板供應方來看，日本、韓國及臺灣的面板廠商正打算減少設備投資，但中國的液晶面板廠商仍在繼續(xù)制定投資計劃。另外，中國以外的液晶面板廠商也計劃向中國大陸投資。FPD市場是否會進一步增長，目前尚不明朗，在這種形勢下，如果過剩投資持續(xù)下去，估計面板供求平衡就會崩潰。
――鴻海與夏普進行了合作。兩公司合作后奇美的定位及目標是什么？
鴻海是奇美電子的主要股東之一。奇美電子接受了鴻海和臺灣奇美實業(yè)（CMC）兩個主要股東的出資。鴻海和夏普本來就是奇美電子的客戶。我們認為鴻海與夏普的合作對奇美電子今后開拓業(yè)務機會來說是件好事。
奇美電子擁有從第3.5代（基板尺寸為620mm×750mm）到第8.5代（基板尺寸為2200mm×250mm）的多樣性生產線。夏普的主要生產線為第10代（基板尺寸為2880mm×3130mm），第8代生產線（基板尺寸為2160mm×2460mm）已轉向“iPad”用面板生產。夏普利用第10代生產線生產40英寸、60英寸及70英寸面板。奇美電子的第8.5代生產線并不生產這些尺寸的面板。也就是說，兩家公司的生產線及產品目標沒有重疊，可以說是互補關系。
――2012年的業(yè)務目標以及大力實施的計劃是什么？
2012年的最大目標是改善財務情況，并實現(xiàn)穩(wěn)定經營。因為政府及銀行的支持，財務已不斷獲得改善，但還需要進一步努力。我們不會進行新投資，將在現(xiàn)有生產能力的基礎上開展業(yè)務。打算通過推出自主產品線，實現(xiàn)與其他競爭公司的差異化，由此不斷改善財務結構。
因此，我們制造了39英寸及50英寸等新屏幕尺寸產品系列。這些尺寸的面板已在2011年10月于橫濱舉行的“FPD International 2011”期間向特定客戶公開，并從2012年初開始面向歐美市場銷售?？蛻舻姆磻浅崃遥⒊霈F(xiàn)了供不應求的情況。這樣做可實現(xiàn)高于其他競爭公司的工廠開工率。通過投放新產品，產生了產品差異化效果。對于我們來說，這是一次巨大成功。計劃最早于2012年下半年發(fā)布新尺寸的差異化產品。[!--empirenews.page--]
――39英寸和50英寸等新尺寸面板的優(yōu)勢是什么？
開發(fā)39英寸面板之前，我們以40英寸級別產品需求較高的北美市場為重點，進行了市場調查。調查結果表明，在電視的所有功能中，最終消費者最看重的是屏幕尺寸、價格及顏色。因此，我們考慮了這三點的差異化。39英寸面板與此前的37英寸產品相比，不僅屏幕尺寸大2英寸，而且可利用第6代基板（玻璃基板尺寸為1500mm×1850mm）進行6次倒角，因此制造成本基本與37英寸產品相同。而且，39英寸液晶電視只和40英寸相差1英寸，所以在北美市場39英寸被定位為40英寸級別產品。也就是說，能以30英寸級別的價格買到40英寸級別的電視。這給電視廠商和我們都帶來了好處。
50英寸面板的創(chuàng)意來源于2004～2005年的19英寸寬屏和22英寸寬屏的成功事例。當時，液晶顯示器的主力機型是17英寸和19英寸，主要利用第5代生產線生產。為了將第5代生產線（玻璃基板尺寸為1100mm×1300mm等）的玻璃利用率提高至95％，開發(fā)出了19英寸寬屏和22英寸寬屏液晶面板。50英寸面板第7.5代生產線（玻璃基板尺寸為1950mm×2250mm）的玻璃利用率為95％。而且，39英寸面板第6代生產線的玻璃利用率也是95％。50英寸面板有比39英寸面板更加明確的定位。那就是可在原來的46英寸和55英寸液晶電視之間，創(chuàng)造新的液晶電視市場。PDP原本就存在50英寸產品市場，年市場規(guī)模為800萬臺。我們認為更換PDP電視的潛在市場切實存在。
電視用面板此前只能跟隨韓國廠商的性能參數(shù)。但是，目前不僅是顯示器用產品，我們還在電視用面板方面確定了自主性能參數(shù)。并擁有了“對業(yè)界具有影響力”的自信。這對我們來說是很有意義的進步。電視廠商也十分重視我們的產品理念，因而為雙方帶來了利潤。
――聽說貴公司還有生產29英寸面板的計劃。
隨著中國液晶電視市場的增長，中國液晶面板廠商開始利用第8代生產線（玻璃基板尺寸為2200mm×2500mm）全面量產32英寸面板，估計價格競爭也會日趨激烈。為了避免競爭，我們打算通過投放29英寸產品來開辟新的道路。這也會為消費者提供新的選項。估計有可能將32英寸面板市場的部分產品更換為29英寸產品。[!--empirenews.page--]
29英寸面板是今后將推向市場的產品，所以需要我們更加努力，但我們對其充滿期待。
――請介紹一下2013年以后的業(yè)務戰(zhàn)略。
2013年以后，我們仍要大力改善財務狀況，并重視業(yè)務的穩(wěn)步運營。將會致力于產品的差異化而并非擴大產能。通過產品的差異化，不斷提高工廠的開工率。我們的優(yōu)先任務是實現(xiàn)穩(wěn)定化經營，并未考慮新工廠投資。但會繼續(xù)進行有機EL等新技術的開發(fā)。不會放棄這方面的開發(fā)。
――有機EL面板的量產化計劃是什么？
有機EL面板方面，計劃2012年第四季度開始量產。首先會量產中小型面板。我們認為，大型面板的成本還很高，尚未達到可以形成業(yè)務的水平。
――請介紹一下觸摸面板業(yè)務情況，包括玻璃罩一體式及內嵌式等新型觸摸面板的開發(fā)及量產化計劃。
觸摸面板業(yè)務的月銷售額為60億臺幣以上。我們打算將來合并液晶模塊與觸摸面板業(yè)務，不斷提高經營效率。將比生產單一觸摸面板的廠商，擁有更高的競爭力。[!--empirenews.page--]
關于新觸摸面板，我們在2011年10月的FPD International上展出了玻璃罩一體式、On-cell式及內嵌式產品。已擁有了生產這些面板的技術實力。重要的是最終消費者有無需求。我們促銷了內嵌式面板，但作為客戶的設備廠商也有供應責任，目前的現(xiàn)狀是無法立即采用。但我們認為將來內嵌型面板會普及。普及只是時間問題。
――臺灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的機會越來越成熟。
我們的立場是供應部件商。生產能力方面占20％以上的全球份額。而且，所有品牌企業(yè)對我們來說都是重要的客戶。因此，我們不會采取“與特定地區(qū)合作，與特定地區(qū)對抗”的戰(zhàn)略。我們有既是銷售商又存在競爭關系的客戶，也有存在互補關系的客戶。我們會對不同客戶采取不同的戰(zhàn)略和合作方法，但不會挑選客戶。
就日本客戶來說，2012年日本品牌企業(yè)發(fā)來的訂單不斷增加。目前還出現(xiàn)了日本企業(yè)將面板采購地由韓國改為臺灣的傾向。對于我們而言，在訂單增加的同時，也是學習技術的大好機會。
――請談談對今年8月舉行的以研討會為主的展會“FPD International Taiwan”的期望，并談談對參加該展會的日本企業(yè)的期望。
日本材料廠商及裝置廠商對面板業(yè)界具有充分的影響力，因此希望擁有實力的材料及裝置廠商一定參加本屆展會。期待能夠通過展會，與日本的材料行業(yè)、設備行業(yè)及面板行業(yè)建立人脈關系。而且，還希望日本各行業(yè)能夠提供大力支持。期待與2012年8月的“FPD International Taiwan”同時舉行的觸摸面板展會“Touch Taiwan”圓滿成功，明年以后能夠繼續(xù)舉辦下去。
| 臺灣奇美電子總經理王志超（點擊放大） |
目前的FPD市場按不同應用產品來看，增長的是筆記本電腦、平板終端及“Ultrabook”用途市場。在蘋果產品熱潮的推動下，整個市場正以兩位數(shù)的年率增長。尤其是平板終端用途市場，實現(xiàn)了飛躍發(fā)展。
另一方面，已達到飽和狀態(tài)的是顯示器用途及電視用途市場。顯示器用途的年增長率只有3～4％。電視用顯示器（包括PDP和CRT）的總體年增長率為3～4％，只算液晶電視的話，增長率也不到10％。電視用FPD市場按地區(qū)來看，日本已達到飽和，北美及歐洲也達到了接近90％的普及率。目前，可促進電視用途市場增長的是發(fā)展中國家。預計中國市場2012年仍會繼續(xù)增長。但估計不久的將來會進入成熟期。
預計2013年的FPD市場也與2012年的情況基本相同。
[!--empirenews.page--]從面板供應方來看，日本、韓國及臺灣的面板廠商正打算減少設備投資，但中國的液晶面板廠商仍在繼續(xù)制定投資計劃。另外，中國以外的液晶面板廠商也計劃向中國大陸投資。FPD市場是否會進一步增長，目前尚不明朗，在這種形勢下，如果過剩投資持續(xù)下去，估計面板供求平衡就會崩潰。
――鴻海與夏普進行了合作。兩公司合作后奇美的定位及目標是什么？
鴻海是奇美電子的主要股東之一。奇美電子接受了鴻海和臺灣奇美實業(yè)（CMC）兩個主要股東的出資。鴻海和夏普本來就是奇美電子的客戶。我們認為鴻海與夏普的合作對奇美電子今后開拓業(yè)務機會來說是件好事。
奇美電子擁有從第3.5代（基板尺寸為620mm×750mm）到第8.5代（基板尺寸為2200mm×250mm）的多樣性生產線。夏普的主要生產線為第10代（基板尺寸為2880mm×3130mm），第8代生產線（基板尺寸為2160mm×2460mm）已轉向“iPad”用面板生產。夏普利用第10代生產線生產40英寸、60英寸及70英寸面板。奇美電子的第8.5代生產線并不生產這些尺寸的面板。也就是說，兩家公司的生產線及產品目標沒有重疊，可以說是互補關系。
――2012年的業(yè)務目標以及大力實施的計劃是什么？
2012年的最大目標是改善財務情況，并實現(xiàn)穩(wěn)定經營。因為政府及銀行的支持，財務已不斷獲得改善，但還需要進一步努力。我們不會進行新投資，將在現(xiàn)有生產能力的基礎上開展業(yè)務。打算通過推出自主產品線，實現(xiàn)與其他競爭公司的差異化，由此不斷改善財務結構。
因此，我們制造了39英寸及50英寸等新屏幕尺寸產品系列。這些尺寸的面板已在2011年10月于橫濱舉行的“FPD International 2011”期間向特定客戶公開，并從2012年初開始面向歐美市場銷售?？蛻舻姆磻浅崃遥⒊霈F(xiàn)了供不應求的情況。這樣做可實現(xiàn)高于其他競爭公司的工廠開工率。通過投放新產品，產生了產品差異化效果。對于我們來說，這是一次巨大成功。計劃最早于2012年下半年發(fā)布新尺寸的差異化產品。[!--empirenews.page--]
――39英寸和50英寸等新尺寸面板的優(yōu)勢是什么？
開發(fā)39英寸面板之前，我們以40英寸級別產品需求較高的北美市場為重點，進行了市場調查。調查結果表明，在電視的所有功能中，最終消費者最看重的是屏幕尺寸、價格及顏色。因此，我們考慮了這三點的差異化。39英寸面板與此前的37英寸產品相比，不僅屏幕尺寸大2英寸，而且可利用第6代基板（玻璃基板尺寸為1500mm×1850mm）進行6次倒角，因此制造成本基本與37英寸產品相同。而且，39英寸液晶電視只和40英寸相差1英寸，所以在北美市場39英寸被定位為40英寸級別產品。也就是說，能以30英寸級別的價格買到40英寸級別的電視。這給電視廠商和我們都帶來了好處。
50英寸面板的創(chuàng)意來源于2004～2005年的19英寸寬屏和22英寸寬屏的成功事例。當時，液晶顯示器的主力機型是17英寸和19英寸，主要利用第5代生產線生產。為了將第5代生產線（玻璃基板尺寸為1100mm×1300mm等）的玻璃利用率提高至95％，開發(fā)出了19英寸寬屏和22英寸寬屏液晶面板。50英寸面板第7.5代生產線（玻璃基板尺寸為1950mm×2250mm）的玻璃利用率為95％。而且，39英寸面板第6代生產線的玻璃利用率也是95％。50英寸面板有比39英寸面板更加明確的定位。那就是可在原來的46英寸和55英寸液晶電視之間，創(chuàng)造新的液晶電視市場。PDP原本就存在50英寸產品市場，年市場規(guī)模為800萬臺。我們認為更換PDP電視的潛在市場切實存在。
電視用面板此前只能跟隨韓國廠商的性能參數(shù)。但是，目前不僅是顯示器用產品，我們還在電視用面板方面確定了自主性能參數(shù)。并擁有了“對業(yè)界具有影響力”的自信。這對我們來說是很有意義的進步。電視廠商也十分重視我們的產品理念，因而為雙方帶來了利潤。
――聽說貴公司還有生產29英寸面板的計劃。
隨著中國液晶電視市場的增長，中國液晶面板廠商開始利用第8代生產線（玻璃基板尺寸為2200mm×2500mm）全面量產32英寸面板，估計價格競爭也會日趨激烈。為了避免競爭，我們打算通過投放29英寸產品來開辟新的道路。這也會為消費者提供新的選項。估計有可能將32英寸面板市場的部分產品更換為29英寸產品。[!--empirenews.page--]
29英寸面板是今后將推向市場的產品，所以需要我們更加努力，但我們對其充滿期待。
――請介紹一下2013年以后的業(yè)務戰(zhàn)略。
2013年以后，我們仍要大力改善財務狀況，并重視業(yè)務的穩(wěn)步運營。將會致力于產品的差異化而并非擴大產能。通過產品的差異化，不斷提高工廠的開工率。我們的優(yōu)先任務是實現(xiàn)穩(wěn)定化經營，并未考慮新工廠投資。但會繼續(xù)進行有機EL等新技術的開發(fā)。不會放棄這方面的開發(fā)。
――有機EL面板的量產化計劃是什么？
有機EL面板方面，計劃2012年第四季度開始量產。首先會量產中小型面板。我們認為，大型面板的成本還很高，尚未達到可以形成業(yè)務的水平。
――請介紹一下觸摸面板業(yè)務情況，包括玻璃罩一體式及內嵌式等新型觸摸面板的開發(fā)及量產化計劃。
觸摸面板業(yè)務的月銷售額為60億臺幣以上。我們打算將來合并液晶模塊與觸摸面板業(yè)務，不斷提高經營效率。將比生產單一觸摸面板的廠商，擁有更高的競爭力。[!--empirenews.page--]
關于新觸摸面板，我們在2011年10月的FPD International上展出了玻璃罩一體式、On-cell式及內嵌式產品。已擁有了生產這些面板的技術實力。重要的是最終消費者有無需求。我們促銷了內嵌式面板，但作為客戶的設備廠商也有供應責任，目前的現(xiàn)狀是無法立即采用。但我們認為將來內嵌型面板會普及。普及只是時間問題。
――臺灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的機會越來越成熟。
我們的立場是供應部件商。生產能力方面占20％以上的全球份額。而且，所有品牌企業(yè)對我們來說都是重要的客戶。因此，我們不會采取“與特定地區(qū)合作，與特定地區(qū)對抗”的戰(zhàn)略。我們有既是銷售商又存在競爭關系的客戶，也有存在互補關系的客戶。我們會對不同客戶采取不同的戰(zhàn)略和合作方法，但不會挑選客戶。
就日本客戶來說，2012年日本品牌企業(yè)發(fā)來的訂單不斷增加。目前還出現(xiàn)了日本企業(yè)將面板采購地由韓國改為臺灣的傾向。對于我們而言，在訂單增加的同時，也是學習技術的大好機會。
――請談談對今年8月舉行的以研討會為主的展會“FPD International Taiwan”的期望，并談談對參加該展會的日本企業(yè)的期望。
日本材料廠商及裝置廠商對面板業(yè)界具有充分的影響力，因此希望擁有實力的材料及裝置廠商一定參加本屆展會。期待能夠通過展會，與日本的材料行業(yè)、設備行業(yè)及面板行業(yè)建立人脈關系。而且，還希望日本各行業(yè)能夠提供大力支持。期待與2012年8月的“FPD International Taiwan”同時舉行的觸摸面板展會“Touch Taiwan”圓滿成功，明年以后能夠繼續(xù)舉辦下去。
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