農(nóng)村市場成LED企業(yè)新領(lǐng)地 企業(yè)將如何進入
渠道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場
去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內(nèi)市場漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農(nóng)村市場成為了可能，記者在燈博會上了解到，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場看成未來主攻的方向之一。
農(nóng)村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監(jiān)劉柱的認同。有調(diào)查顯示：目前，我國農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產(chǎn)品。
“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認為中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場在兩年內(nèi)會看到收益，從現(xiàn)在開始，廣袤的農(nóng)村將成為LED照明的一個最大市場?！眲⒅硎?，在國外市場遇冷，國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。
有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項目正式啟動。廣大的農(nóng)村也將成為LED照明最大市場。
問題：產(chǎn)品“物美價廉”考驗企業(yè)競爭力
記者在耐普照明展位上看到，由該公司開發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標價在230元/盞左右。張經(jīng)理說，他們的目標是做中國LED吸頂燈領(lǐng)跑者，因為主打市場為農(nóng)村市場，他們因此在價格上想盡了辦法?！斑M攻農(nóng)村市場一定要物美價廉。”張經(jīng)理說，與同類的產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品會便宜到70-80元/盞，只有這樣在農(nóng)村市場才更具有競爭力。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言，農(nóng)村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。
張經(jīng)理說，2011年家居照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。
專家把脈古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何從最大變最強?
古鎮(zhèn)21000家燈飾企業(yè)年產(chǎn)值170億元，古鎮(zhèn)已成為全國最大燈飾產(chǎn)業(yè)基地，但最大并不代表著最強，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)下一個10年該如何走?燈博會期間，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府邀請新聘請的18位燈飾產(chǎn)業(yè)顧問為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及路徑建言獻策。多位專家建議古鎮(zhèn)加大企業(yè)兼并整合力度。
在首屆產(chǎn)業(yè)咨詢顧問年會上，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記余錫盆對古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀說出自己的“擔憂”：古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)雖然做到全國最大，卻不是最強，與歐美先進的燈飾產(chǎn)業(yè)相比仍有很大差距，米蘭國際燈飾展等國際知名燈飾展也不認可古鎮(zhèn)燈飾，知識產(chǎn)權(quán)保護成為最大的問題，雖然米蘭燈飾展里有許多產(chǎn)品是古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)OED生產(chǎn)的，但他們卻不認可古鎮(zhèn)企業(yè)來參展。
「建議一」推動企業(yè)并購整合加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學博士生導(dǎo)師蘇啟林說，他從2006年就開始觀察追蹤古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從目前來看，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的確取得很大發(fā)展，但古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)仍然存在“星星多、月亮少”的局面，企業(yè)市場競爭力并不強，關(guān)鍵是檢測服務(wù)水平不足。他認為，一個地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否有活力，關(guān)鍵先看該產(chǎn)業(yè)的研發(fā)水平、檢測水平和金融服務(wù)水平。如今古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)中具有國際資質(zhì)水平的檢測平臺很少，要營造這個檢測服務(wù)平臺，必須要地方政府與龍頭企業(yè)聯(lián)手實施。
惠州元暉光電股份有限公司董事、總經(jīng)理施毓燦表示，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有21000多家企業(yè)，年產(chǎn)值170億元，而惠州包括元暉光電股份有限公司在內(nèi)的3家大型燈飾企業(yè)，一年產(chǎn)值合到一起就達70億元。古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)為什么做這么久還做不大?臺灣燈飾產(chǎn)業(yè)當年也是存在小企業(yè)多、大企業(yè)少的現(xiàn)象，后來政府發(fā)起行業(yè)整合，許多小企業(yè)被并購了，從而形成了很強的產(chǎn)業(yè)競爭力。古鎮(zhèn)在這方面也應(yīng)該大膽嘗試，“攤大餅的發(fā)展模式如今已經(jīng)行不通了，否則在未來幾年就會走不下去?！?/P>
廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院高級工程師李自力說，正因為古鎮(zhèn)燈飾小企業(yè)多，企業(yè)員工素質(zhì)不高，不少小企業(yè)的老板甚至對燈飾產(chǎn)品的標準缺乏認識。產(chǎn)品標準是產(chǎn)品最重要的評價參數(shù)，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)現(xiàn)在就存在這樣的問題，尤其是LED企業(yè)。因此，政府有必要對小企業(yè)進行產(chǎn)品標準的培訓。對于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護力度還要加大，如今許多燈飾企業(yè)的技術(shù)人員流動性很大，合法與不合法的技術(shù)轉(zhuǎn)移都很多，因此，政府如果不能有效地保護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，就無法保證企業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)型升級。
華南理工大學經(jīng)濟與貿(mào)易學院副教授李合龍對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護難問題開出了藥方：運用電子商務(wù)渠道的模式，通過建立統(tǒng)一的行業(yè)電子系統(tǒng)平臺，把每一件燈飾產(chǎn)品打上一個電子身份證，這樣就完全杜絕了抄襲仿冒問題。“雖然這個平臺需要很大的資金投入，但電子商務(wù)是企業(yè)未來發(fā)展的重要方向，政府要結(jié)合這個發(fā)展方向做準備工作?！?/P>
「建議二」燈飾產(chǎn)業(yè)要找回自己的“文化魂”
在當前外需疲軟、內(nèi)需不振的形勢下，燈飾企業(yè)也紛紛感覺到陣陣寒意。但是，企業(yè)在開拓新市場時也發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾品牌的知名度仍然有很大局限性。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何推進品牌建設(shè)?相關(guān)專家也給出了不少建議。
一位企業(yè)女老板在會上坦言，當年古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)老板是為了生存而創(chuàng)業(yè)，如今溫飽問題解決了，企業(yè)也發(fā)展到一定規(guī)模了，“往上發(fā)展就不知如何走了，大家都很迷茫，因為大家都不知道自己企業(yè)的魂在哪里了?！彼ㄗh，政府要營造一個理性的社會氛圍，要讓企業(yè)主提升自己的精神追求。[!--empirenews.page--]
李自力則認為，地方政府可以借鑒一些地方的成功做法，到大城市建設(shè)一個本地的精品城，凡是本地具有市場競爭力的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)自大企業(yè)還是小企業(yè)，只要按照國家標準生產(chǎn)并檢測合格，都可以進入“本地精品城”展銷，把它當做地方品牌來推廣。
香港理工大學管理及市場學系副教授陸定光博士認為，從品牌建設(shè)來說，古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要比周邊一些城市晚，因此，古鎮(zhèn)應(yīng)該充分利用中小企業(yè)在LED領(lǐng)域的生產(chǎn)優(yōu)勢，把LED技術(shù)廣泛應(yīng)用于更多領(lǐng)域，把品牌建設(shè)重點放在LED的應(yīng)用創(chuàng)新上，從而帶動品牌知名度的提高?！盁麸椘髽I(yè)的發(fā)展最終還是要靠文化牌，也就是大家所說的企業(yè)的魂，要讓產(chǎn)品引領(lǐng)消費者形成一種科學的生活風格?！?
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