即使是在市場(chǎng)持續(xù)低迷，歐美出海口受阻的背景下，國內(nèi)照明出口依然保持增長勢(shì)頭。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，國內(nèi)照明產(chǎn)品出口額為217.1億美元，相比去年同期增長36.5%。其中，電光源類產(chǎn)品為47.7億美元，燈具類產(chǎn)品為141.7億美元，其他配套為27.7億美元。據(jù)悉，2012年前三季度LED燈具出口增長40%。而在2011年，國內(nèi)出口各類LED照明燈具總額約為13億美元。

從出口產(chǎn)品構(gòu)成來看，白熾燈出口基本上跟去年持平，節(jié)能燈出口下降了1.4%，熒光燈出口下降了6.5%。除了LED增長可圈可點(diǎn)，其他品類的照明產(chǎn)品已呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。

“中國照明產(chǎn)品出口在全球的影響力不容小覷”。陽光照明總經(jīng)理官勇透露，中國燈具出口額已占全球燈具貿(mào)易額的30%。其中，緊湊型熒光燈(CFL)和圣誕燈占據(jù)著全球市場(chǎng)80%以上的份額，而白熾燈也占到全球市場(chǎng)份額的1/3，而且占比還在不斷擴(kuò)大。自2008年以來，國內(nèi)LED行業(yè)蓬勃發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛力，吸引著國內(nèi)外企業(yè)在這片土地上跑馬圈地，攻城略池。短短幾年時(shí)間，中國已成為全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)地和出口國。

出口短板

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度廈門口岸LED照明產(chǎn)品出口增長5倍，達(dá)到7011萬美元;杭州LED燈具出口額達(dá)到1億美元，增幅34.67%;紹興LED燈具出口貨值達(dá)6944萬美元，增幅133%。LED照明在相對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上升。

而在出口地域構(gòu)成方面，以美國居首，占據(jù)出口總額的20.20%;其次是日本和德國，分別占17.2%和7.6%;香港雖然擁有較大的出口量，但是主要局限在轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

官勇表示，不同國家由于在體制和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度上存在差異，直接導(dǎo)致市場(chǎng)的差異性。例如歐美商超零售渠道占比非常大，特別是歐洲超市零售渠道銷售額占比高達(dá)42%，其中以德國和法國尤為明顯;而在某些中等發(fā)達(dá)國家，比如阿根廷主要以批發(fā)商、經(jīng)銷商為主，占比達(dá)30%以上;而在中國大陸以及中國臺(tái)灣地區(qū)，目前走工程渠道的比例更多些。

雖然美國是國內(nèi)LED照明最大的出口地，但進(jìn)入門檻相對(duì)較高。LED照明產(chǎn)品要想進(jìn)入美國商超零售渠道，需要獲得UL以及能源之星認(rèn)證。同時(shí)，美國政府會(huì)針對(duì)LED照明產(chǎn)品出臺(tái)相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，這也直接導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品價(jià)格較低，只能走“薄利多銷”的路子。

而在日本市場(chǎng)，2012年內(nèi)出口形勢(shì)發(fā)生了較大變化。2011年日本球泡燈市場(chǎng)增長非?？?，去年LED照明燈具銷售雖持續(xù)上升，但明顯后勁不足。“LED照明燈具增長較快，主要原因在于LED照明燈具替換周期比白熾燈更短。”官勇表示，按照日本照明相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，球泡燈使用時(shí)間為5萬小時(shí)，二次上架率非常低，導(dǎo)致未來幾年內(nèi)市場(chǎng)空間有限。

“新大陸”

年前三季度，無論是歐美市場(chǎng)，還是日本市場(chǎng)，LED出口均出現(xiàn)逆勢(shì)增長。然而進(jìn)軍上述市場(chǎng)，難免遭遇技術(shù)、認(rèn)證，特別是專利缺失的困擾，使得國內(nèi)LED企業(yè)出口頻頻受阻。近年來，俄羅斯、泰國、非洲等地LED需求大增，成為LED照明新的出?？凇?/p>

“我們?nèi)ツ暝谔﹪鹊爻薪恿硕鄠€(gè)較大的LED照明項(xiàng)目，總價(jià)3000多萬。”嘉美照明營銷中心總經(jīng)理周水明透露，東南亞市場(chǎng)對(duì)LED需求量大，而且政策很具有吸引力。

相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年泰國照明市場(chǎng)規(guī)模約為14億人民幣，其中LED約占12%，預(yù)計(jì)到2015年占比將提高至45%-50%。更為重要的是，中國企業(yè)只要能獲得國內(nèi)的原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國可以享受零關(guān)稅，而且泰國價(jià)格是國內(nèi)的2倍。

產(chǎn)品出口泰國，只有通過泰國TIS體系認(rèn)證(類似于國內(nèi)CCC認(rèn)證)才能在泰國市場(chǎng)銷售。同時(shí)，泰國屬于熱帶氣候，終年炎熱多雨，需要企業(yè)在散熱及防潮上下足功夫。

去年5月30日，上海合作組織實(shí)業(yè)家委員會(huì)在莫斯科舉行的節(jié)能項(xiàng)目會(huì)議上宣布，中國將斥資5億美元在俄羅斯建設(shè)“深圳LED工業(yè)園”，建成后年產(chǎn)值將達(dá)15億美元。

該項(xiàng)目由深圳綠色半導(dǎo)體照明有限公司發(fā)起，首期共10家深圳LED企業(yè)參與。在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉雖有作秀之嫌，但間接說明國內(nèi)LED企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)。

同年8月22日，俄羅斯加入WTO組織，總體關(guān)稅由之前的10%降至7.8%，這對(duì)于希望擺脫歐美市場(chǎng)掣肘，開拓俄羅斯市場(chǎng)的中國LED企業(yè)來說，無疑是個(gè)巨大的好消息。

俄羅斯作為世界國土面積最大的國家，對(duì)于LED照明需求量自然也大。據(jù)了解，當(dāng)前俄羅斯本土LED企業(yè)較少，規(guī)模企業(yè)不多。同時(shí)，俄羅斯政府亦出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)定從2011年起禁止銷售白熾燈，2013年起禁止使用功率>75瓦的白熾燈，2014年白熾燈將被全面禁用。

龐大市場(chǎng)加上政策利好，成為國內(nèi)LED企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯的重要理由。目前俄羅斯在LED領(lǐng)域的生產(chǎn)設(shè)施及技術(shù)還比較落后。鑒于俄羅斯特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國內(nèi)LED企業(yè)可以通過建設(shè)工業(yè)園、成立分銷公司、或直接選擇出口來開拓俄羅斯市場(chǎng)。

在非洲，90%的農(nóng)村沒有電力供應(yīng)，諸多小城基本沒有路燈，基礎(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)潛力巨大。而且非洲處于照明應(yīng)用低端，對(duì)產(chǎn)品性能要求不高，低價(jià)格、長壽耐用即可。

國內(nèi)LED產(chǎn)品80%以上選擇出口，患有嚴(yán)重的“出口依賴癥”，2011年由歐債危機(jī)引發(fā)的市場(chǎng)低迷，使諸多依賴出口的企業(yè)“很受傷”。利潤嚴(yán)重下滑，甚至是瀕臨破產(chǎn)。

如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，包括歐普、雷士、嘉美、三雄等傳統(tǒng)照明企業(yè)早已涉足LED，這些企業(yè)利用其成熟的品牌及完善的渠道，攪得國內(nèi)LED照明市場(chǎng)風(fēng)生水起。打造渠道和品牌，都需要大筆的資金投入和長時(shí)間沉淀，這對(duì)于國內(nèi)大多LED照明企業(yè)來說，都是難以承受之重。

而在財(cái)政補(bǔ)貼及招標(biāo)政策面前，業(yè)內(nèi)人士均感慨水太深，沒有政府背景的人玩不起。

因此，為了求得發(fā)展，尋找全新出?？诰统蔀閲鴥?nèi)LED企業(yè)發(fā)展的重中之重。但是開拓全新市場(chǎng)，需要企業(yè)前期進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研和評(píng)估，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。