2013年的北京照明展如期展開，作為行業(yè)中上半年最重要的展會之一，本次照明展云集了眾多的工程商和采購商。

但是目前國內(nèi)LED行業(yè)的競爭日益激烈，在國外市場逐步提高門檻，認(rèn)證難度增大的外圍壓力下，不少公司改變策略，減少出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，因而導(dǎo)致了國內(nèi)LED產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，甚至為了搶奪市場而戰(zhàn)略性犧牲品質(zhì)，降低利潤。 這種略帶功利性的舉措給行業(yè)帶來的不是短暫的繁榮，反而是一片愁云慘淡的景象。一方面是供應(yīng)商讓利銷售，苦不堪言；而作為代理商對于無底限的降價(jià)，廉價(jià)產(chǎn)品卻是望而卻步，甚至對于這個(gè)行業(yè)也是失去了信心。

但是在本次展會中，我們欣喜的看到有一家企業(yè)的門前卻是擠的水泄不通。這是來自廈門的普為光電科技有限公司。作為行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)，普為光電一直致力于LED燈管的研發(fā)和生產(chǎn)，專注于產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。作為出口型企業(yè)，普為光電主要定位在歐美日等大品牌的OEM業(yè)務(wù)，通過單型號，大批量的生產(chǎn)來降低單位成本。同時(shí)由于普為產(chǎn)品大批量穩(wěn)定生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也可以得到保障。目前，普為光電又推出了一款內(nèi)置300度發(fā)光角的LED燈管，通過高光效，廣照射角，低成本，成為了工程替換產(chǎn)品的不二選擇，也是本次展會各地代理商爭先問詢的對象。

據(jù)普為光電銷售部蔡經(jīng)理介紹，目前該司在國內(nèi)的一級城市基本都已投放代理，接下來逐步計(jì)劃往二三線城市擴(kuò)展，并且會進(jìn)一步對一級城市進(jìn)行細(xì)化管理，所以本次展會也是爭取取得代理資格最好的機(jī)會。在本次的展會上，我們就目睹了沈陽的一位代理商，針對當(dāng)?shù)氐目瓦\(yùn)站和沃爾瑪超市使用的工程燈管，簽訂了總額為2000萬的意向訂單。

專業(yè)化的產(chǎn)品，加上各地因地適宜的銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是在目前產(chǎn)業(yè)困局中拓荒破土，尋找產(chǎn)業(yè)曙光的不二法則。