在講究競(jìng)爭(zhēng)格局的商業(yè)世界中，充當(dāng)攪局者的角色通常不是成名已久的前輩巨擎，相反，那些不顧一切想挑戰(zhàn)權(quán)威，重新定義產(chǎn)品外延的人，常常是那些突然冒出來、不按規(guī)則出牌的后來者。

無論如何，賈躍亭都不像一位來勢(shì)洶洶的攪局者。他給人感覺總是有些靦腆的，說話聲音很輕，也很低調(diào)，財(cái)富圈里的各種盛宴永遠(yuǎn)都不會(huì)找到這個(gè)人的身影。

了解賈躍亭的人則說，工作狀態(tài)下他很強(qiáng)勢(shì)，是個(gè)骨子里非常堅(jiān)持的人。無論遇到多大阻力，都會(huì)向前推進(jìn)。比如，對(duì)于賈躍亭來說，有些事情雷打不動(dòng)：每天晚上在辦公室工作到十點(diǎn)以后，每周六打籃球，每周日開跨部門會(huì)議……當(dāng)然，還有，四年前那個(gè)一閃念要做電視的決定。

賈躍亭說四年前他想到做電視時(shí)，公司上下、投資人和身邊的親朋好友，沒有一個(gè)支持的，誰都認(rèn)為這是個(gè)愚蠢的想法。“2012年9月19日‘顛覆日’主題新聞發(fā)布會(huì)上正式對(duì)行業(yè)和媒體公布做電視，投資人和外界依然一致表示不看好。今天，電視做出來了，很多人還是不看好。”賈躍亭說這段話的時(shí)候很平靜，似乎這些質(zhì)疑并不在他的視野范圍內(nèi)。

事實(shí)上，有時(shí)候反對(duì)者看起來比支持者要有理得多。

賈躍亭要做的并不是簡(jiǎn)單的一臺(tái)電視，而是背后打造的一個(gè)“云+多屏終端”的影視縱向產(chǎn)業(yè)鏈。這種基于互聯(lián)網(wǎng)端視頻內(nèi)容和電視硬件展開的新商業(yè)規(guī)則的制定，刺激的并不單單是傳統(tǒng)電視廠商，而是與電視制造相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)電視制造商、互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站，或許還會(huì)有廣播電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、電視臺(tái)和院線。

除了仍然存在的發(fā)出質(zhì)疑聲的行業(yè)和資本看客們，更加關(guān)心賈躍亭的是這些未來潛在的敵人們，有些敵人剛剛驚醒，有些敵人已經(jīng)手忙腳亂，還有一些仍然沉睡在那個(gè)靜謐多年的港灣里。

現(xiàn)在，讓我們走進(jìn)樂視，面訪賈躍亭和他的高管團(tuán)隊(duì)，用八個(gè)他們不可回避的問題，為讀者還原賈躍亭和他的跨界決策邏輯。

樂視為什么一定要做硬件?

賈躍亭聽到這問題后，非常堅(jiān)定地說了第一句話：“軟硬件一體化是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)!”

軟硬件一體化從蘋果推出iPhone時(shí)就已經(jīng)開始，談不上是新趨勢(shì)，但卻是未來的大趨勢(shì)。2009年春節(jié)，想到做超清播放器時(shí)，賈躍亭找到樂視副總裁金杰，探討內(nèi)容實(shí)現(xiàn)端到端覆蓋的問題。2009年10月樂視推出樂視超清播放機(jī)818，2009年12月正式對(duì)外銷售，之后就一直在尋找成就電視硬件的合作伙伴。

樂視的幾位高管都提到，賈躍亭的想法在很長(zhǎng)時(shí)間以來都遭遇到內(nèi)外部的巨大阻力。他想做的事情，尤其是這個(gè)做電視的想法，他還是堅(jiān)持下來了。

不單單是他對(duì)大趨勢(shì)的判斷，事實(shí)上，這個(gè)人骨子里是有硬件情懷的。賈躍亭的同事們私下對(duì)他的定義是：睿智極客，戰(zhàn)略大師。

賈躍亭小時(shí)候就愛亂拆電子玩具和小家電，最大的本事就是還能原封不動(dòng)地裝回去。一直到現(xiàn)在，市場(chǎng)上流行什么數(shù)碼硬件產(chǎn)品，他都會(huì)買回來鉆研鉆研。

他也愛蘋果，除了在辦公桌上擺的各種蘋果設(shè)備外，甚至發(fā)現(xiàn)身邊的同事?lián)Q了一款三星手機(jī)后，都忍不住跳出來大叫你怎么不用蘋果手機(jī)?

他崇尚蘋果，不僅是因?yàn)樘O果的硬件水準(zhǔn)，更是因?yàn)樘O果的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，將平臺(tái)、內(nèi)容、硬件和軟件都完美地結(jié)合起來，才能提供最極致的體驗(yàn)。這是賈躍亭最終要在樂視打造的生態(tài)系統(tǒng)要達(dá)到的效果。因此，賈躍亭才堅(jiān)持要打造自己的硬件系統(tǒng)，并且與富士康合作，以期達(dá)到蘋果的硬件水準(zhǔn)。

賈躍亭的口中總會(huì)是不是地冒出“體驗(yàn)”兩個(gè)字。在某種意義上，超級(jí)電視就是一款電影發(fā)燒友的體驗(yàn)性產(chǎn)品，它也許并不是完全創(chuàng)新的硬件配置組合，但卻真正提升了現(xiàn)有在家看電影電視的體驗(yàn)。

美國馬薩諸塞洲阿姆赫斯特學(xué)院副教授隆·萊博撰寫的《思考電視》中認(rèn)為，電視在家庭娛樂體系中有儀式性意義。那么，賈躍亭的超級(jí)電視就是將人們?cè)诩铱措娪皟x式化起來。人們?cè)谶x擇去影院看電影的時(shí)候，又增加了另一種看電影的方式。

對(duì)于硬件體驗(yàn)的狂熱追求使他沒法忍受不做超級(jí)電視這個(gè)想法在初始之時(shí)曾經(jīng)遇到過公司內(nèi)很多人的質(zhì)疑和阻力，可是他覺得，不這樣看電視的體驗(yàn)太不爽了。雖然很多人連一根視頻線就可以拿電視當(dāng)電腦屏幕來用，在他看來這不是一回事。對(duì)于一個(gè)追求完美體驗(yàn)感的人來說，二者間的差距太大了。所謂發(fā)燒友，就是在別人眼中的細(xì)微區(qū)別，到他們那里就被放大成無可忍受的缺陷。賈躍亭就是一例。

在他辦公室右手墻邊長(zhǎng)長(zhǎng)的柜子上，擺著三臺(tái)電視，其中一臺(tái)連接最近富士康生產(chǎn)的樂視盒子C1S，第二臺(tái)是樂視超級(jí)電視S40，還有超級(jí)電視主打產(chǎn)品X60。賈躍亭休息的時(shí)候，就會(huì)躺在沙發(fā)上對(duì)這些產(chǎn)品挨個(gè)進(jìn)行測(cè)試。一旦發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)中的問題，立即電話、微信溝通解決。

人們常把中國的傳統(tǒng)電視業(yè)稱為以幾大彩電品牌為主的“黑幫文化”，他們時(shí)而拉幫結(jié)派，時(shí)而互相拆臺(tái)，低價(jià)打殺。而互聯(lián)網(wǎng)公司大多卻是在西方商業(yè)文明競(jìng)爭(zhēng)體系下成長(zhǎng)起來的。如何面對(duì)已經(jīng)在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下盤踞多年的潛在敵人?

賈躍亭和他的高管們并不喜歡“敵人”這個(gè)詞。他們不希望與任何商業(yè)體是敵對(duì)的關(guān)系。在開放的商業(yè)體系下，任何一家企業(yè)的闖入，都可能給盤踞多年的傳統(tǒng)廠商注入一些創(chuàng)新的商業(yè)靈感，他們更希望成為那個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新商業(yè)靈感的輸送者。

或許這也是為什么在2013年5月7日發(fā)布會(huì)上，樂視高調(diào)大膽地和超級(jí)電視與傳統(tǒng)電視廠商品牌產(chǎn)品的價(jià)格、配置做公開對(duì)比的底氣，這在國內(nèi)商業(yè)形態(tài)中還是第一次看到。場(chǎng)下很多人都在問一個(gè)問題：“他們不怕圍剿嗎?”

但的確，樂視的目標(biāo)并不是要針對(duì)傳統(tǒng)電視廠商，而是要改變電視機(jī)產(chǎn)品的生態(tài)。超級(jí)電視可以幫助樂視賺取硬件+內(nèi)容+廣告+應(yīng)用市場(chǎng)分成的錢。這種全產(chǎn)業(yè)生態(tài)是傳統(tǒng)電視廠商一時(shí)達(dá)不到的。也很難用拉幫結(jié)派、低價(jià)打殺的方式防御。

電視已死。傳統(tǒng)的電視已經(jīng)幾十年沒有改變，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已經(jīng)改變了人們的娛樂習(xí)慣，無法隨用戶需求而改變的電視實(shí)質(zhì)上正在被各種新生的渠道邊緣化。所謂傳統(tǒng)電視的成功要素只是過去式，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒有了。

或許現(xiàn)在，對(duì)于那些傳統(tǒng)電視廠商最好的解決方案就是盡快找到差異化，改變思維，埋頭改進(jìn)產(chǎn)品。用賈躍亭的話說：“歡迎大家用互聯(lián)網(wǎng)的方式生產(chǎn)電視。”[!--empirenews.page--]

樂視憑什么打動(dòng)鴻海集團(tuán)?

樂視與鴻海的結(jié)合，代表著同一個(gè)趨勢(shì)的一體兩面。

2011年下半年，樂視開始與富士康接觸。剛好賈躍亭和郭臺(tái)銘是山西老鄉(xiāng)。晉商文化中特有的群體合作精神恰恰在兩人的合作中淋漓盡致的體現(xiàn)。賈躍亭本人曾經(jīng)兩次到臺(tái)灣拜訪郭臺(tái)銘，甚至去郭臺(tái)銘家做客。3月5日，樂視與富士康達(dá)成戰(zhàn)略合作，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)終端制造。

賈躍亭說服郭臺(tái)銘或許只用了一句話：打造一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)思維的全生態(tài)鏈的中國品牌。這讓郭臺(tái)銘異常興奮，他找到了知音。賈躍亭認(rèn)為，只有鴻海及其后的零配件供應(yīng)商集群才能完成樂視以及他本人對(duì)于硬件加工的需求。而郭臺(tái)銘希望鴻海能夠走入微笑曲線的右上端(如圖1)，從下游的代工廠向上游的互聯(lián)網(wǎng)與內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型，富士康要實(shí)現(xiàn)八屏合一的未來戰(zhàn)略，必須在國內(nèi)尋找到一家強(qiáng)大的內(nèi)容商，雙方的需求一拍即合。

樂視需要一個(gè)提升互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的硬件載體，而郭臺(tái)銘需要向著產(chǎn)業(yè)上游轉(zhuǎn)型，起點(diǎn)不同而方向一致，即未來將是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)為基礎(chǔ)的硬件時(shí)代，而內(nèi)容提供作為體驗(yàn)的核心，視頻網(wǎng)站作為終端去整合內(nèi)容和應(yīng)用，具備天然優(yōu)勢(shì)。

與鴻海的合作，一開始談判時(shí)的條件是鴻海出資1億美元，當(dāng)然占股比例比現(xiàn)在的20%要大，后來變成出資1.3億人民幣，占股20%，樂視作了非常大的讓步，看似樂視吃了大虧。但是，鴻海集團(tuán)出資之外，還帶來供應(yīng)鏈上的低成本和多產(chǎn)業(yè)鏈嫁接。在后端服務(wù)體系上，富士康有富連網(wǎng)，是鴻海電商銷售平臺(tái)，負(fù)責(zé)自有品牌和代工品牌銷售;針對(duì)內(nèi)部制造社區(qū)，富士康還有飛虎樂購網(wǎng)。在配送體系環(huán)節(jié)，富士康的準(zhǔn)時(shí)到也非常先進(jìn)。同時(shí)鴻海還給樂視三到六個(gè)月的超長(zhǎng)賬期的特殊優(yōu)待。

這些條件是國內(nèi)任何一個(gè)傳統(tǒng)電視制造商都無法實(shí)現(xiàn)的，樂視一位高管說，國內(nèi)廠商不會(huì)附和，因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)思維下，很難理解互聯(lián)網(wǎng)思維模式。何況現(xiàn)有的國內(nèi)制造商不管在工藝水平上，還是技術(shù)實(shí)力上，還有能力上均不到位。

可以說，鴻海的支持使得樂視一下子擁有了眾多頂尖級(jí)硬件資源。賈躍亭本人的溝通能力在其中起到非常重要的作用。他生性低調(diào)，行業(yè)內(nèi)大佬的交際場(chǎng)所永遠(yuǎn)見不到他的人影，但偏偏他與大家的關(guān)系都非常好。賈躍亭是那種需要請(qǐng)教時(shí)會(huì)上門拜訪，但不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在無謂的社交上的人。

超級(jí)電視究竟能否盈利?

對(duì)于樂視來說，低價(jià)格主要來自于樂視、富士康等的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源的聚合，從而降低成本和售價(jià)，相對(duì)于傳統(tǒng)電視產(chǎn)品，以超級(jí)電視現(xiàn)在報(bào)出的價(jià)格，實(shí)屬微利，但是由于供應(yīng)鏈之間的整合效應(yīng)，以及鴻海自身在硬件領(lǐng)域經(jīng)營多年，有把控成本的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施上超級(jí)電視仍然是有利可圖的。了解樂視定價(jià)過程的行業(yè)人士說，剛開始樂視按照定價(jià)6000元計(jì)算，能夠獲得凈利近400元。

賈躍亭的想法是，單一計(jì)算超級(jí)電視賺不賺錢意義并不大，并非像傳統(tǒng)電視那樣一錘子買賣，單純依靠硬件盈利。他要完成的是實(shí)現(xiàn)樂視完整生態(tài)系統(tǒng)。賺每一個(gè)生態(tài)鏈條互相加速的錢才是最終目的。

超級(jí)電視將有四重盈利模式，即硬件收入、付費(fèi)內(nèi)容、廣告和應(yīng)用分成。這使得樂視TV不再依賴硬件盈利，未來的盈利點(diǎn)在于傳統(tǒng)電視廣告收入、Letv Store的應(yīng)用程序下載、分流電影院線的貼片廣告等收入。所以超級(jí)電視在定價(jià)上更加靈活。

其次，傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格=產(chǎn)品毛利+運(yùn)營成本+營銷成本+渠道成本+品牌溢價(jià)。很多國際電視品牌從成本價(jià)到出廠價(jià)再到最終零售價(jià)的加價(jià)率一般為200%。而超級(jí)電視是樂視TV自有品牌產(chǎn)品，通過自有品牌電商銷售，并且有著樂視網(wǎng)海量用戶，營銷上采用“CP2C”(“眾籌營銷”) 模式。這些使得樂視可以做到了砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)。

樂視TV副總裁張志偉表示，超級(jí)電視在營銷上，比小米手機(jī)更向前走了一步，小米在用預(yù)約搶購方式營銷，批量生產(chǎn)后，批量預(yù)約搶購。樂視將要采用的是在生產(chǎn)前開始預(yù)約，然后再推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈供應(yīng)，轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期預(yù)售，消費(fèi)者隨時(shí)隨地下單，按照下單總量，彈性調(diào)整后端供應(yīng)計(jì)劃。供應(yīng)鏈上更加柔性，可逐步擴(kuò)張生產(chǎn)線。從而變?yōu)橛捎唵悟?qū)動(dòng)整體供應(yīng)，而不是以往由生產(chǎn)成品拉動(dòng)銷售的模式。節(jié)約庫存成本，防止資金占用，避免存貨跌價(jià)損失，節(jié)約了庫存流轉(zhuǎn)效率，將價(jià)格讓渡給消費(fèi)者。

喬布斯說，要讓顧客占“便宜”，而不要賣“便宜”!超級(jí)電視的超級(jí)低價(jià)讓所有人震驚，樂視是要做價(jià)格屠夫嗎?

賈躍亭顯然既要讓顧客感覺到占了便宜，又要賣便宜。

在樂視內(nèi)部流傳的說法是，賈躍亭就是要做價(jià)格殺手。他是那種要顛覆就顛覆到底的人，要么不干，要么就死磕。甚至，在5月7日樂視發(fā)布超級(jí)電視賈躍亭宣布價(jià)格的那一刻前，他的所有高管并不知道老板最終將價(jià)格定為多少，他們自己也被1999元和6999元嚇到了。這種商業(yè)邏輯，和早年京東商城超低折扣賣書類似。對(duì)新華書店和當(dāng)當(dāng)而言，考慮的是賣一本書可以賺多少錢?而對(duì)京東商城而言，考慮的是圖書作為電子商務(wù)主動(dòng)搜索消費(fèi)頻率最高的標(biāo)準(zhǔn)品，如果賣一本書虧損5元錢，但可以帶來一個(gè)有效注冊(cè)用戶，遠(yuǎn)低于通過營銷獲得一個(gè)有效用戶的成本，這個(gè)生意就值了，這是商業(yè)邏輯上的顛覆。

樂視的商業(yè)邏輯正是將原有產(chǎn)業(yè)鏈的硬件利潤(rùn)變成開拓家庭娛樂用戶的成本。所以，當(dāng)原有業(yè)態(tài)的利潤(rùn)點(diǎn)變成了新來者的費(fèi)用時(shí)，而新來者可以從每一個(gè)新獲得的用戶中那里得到源源不斷的利潤(rùn)，產(chǎn)業(yè)鏈就被顛覆了。

事實(shí)上，早前在樂視盒子與小米盒子競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，賈躍亭就玩了一把狠。從一開始賣1980、2980，到最后賈躍亭決定直接免費(fèi)，只捆綁一年或半年服務(wù)費(fèi)。超級(jí)電視也同理。就是要讓敵人無路可退，直面打擊。

超級(jí)電視是否有留有遺憾的地方?下一代產(chǎn)品是否已有新想法?

在推出超級(jí)電視的同時(shí)，賈躍亭已經(jīng)規(guī)劃好了幾代產(chǎn)品。在高端領(lǐng)域，未來的屏幕將更大，配置更優(yōu)，而在中低端產(chǎn)品，則注重普及型的產(chǎn)品。

大屏幕電視機(jī)是耐用消費(fèi)品，使用周期較長(zhǎng)，為此樂視準(zhǔn)備了兩種解決方案，第一，樂視盒子是為超級(jí)電視的研發(fā)以及相關(guān)的市場(chǎng)和銷售做準(zhǔn)備，解決存量的市場(chǎng)，當(dāng)現(xiàn)有的普通互聯(lián)網(wǎng)電視和智能電視兩三年之后， 芯片如果不能支持很多應(yīng)用的話，就可以選擇外掛盒子作為解決方案。第二，樂視會(huì)在未來的產(chǎn)品中考慮插拔式主板，最終的效果跟外掛盒子類似，讓用戶去選擇。[!--empirenews.page--]

如果說有遺憾，賈躍亭的完美細(xì)節(jié)控還將促使樂視在遙控器上花費(fèi)更多心思，他認(rèn)為，未來用戶的體驗(yàn)感很大程度上決定于遙控器是否足夠簡(jiǎn)潔好用。

為什么創(chuàng)新的電視產(chǎn)品會(huì)來自樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司而不是傳統(tǒng)的硬件公司?

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于體驗(yàn)，研發(fā)模式與傳統(tǒng)的硬件公司不同?；ヂ?lián)網(wǎng)公司能夠隨時(shí)與用戶密切溝通與反聵，而硬件公司的體驗(yàn)是用口號(hào)喊出來的，實(shí)際上他們離用戶還很遠(yuǎn)。

在這一點(diǎn)上，賈躍亭提倡千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播，一切讓體驗(yàn)說話。他自身也是關(guān)注細(xì)節(jié)的人，甚至是產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他每天都會(huì)用微博、微信與消費(fèi)者直接溝通，深度參與體驗(yàn)。常常夜里十二點(diǎn)收到消費(fèi)者的反饋微信，他也要及時(shí)處理。

賈躍亭說，創(chuàng)新往往來自那不可能的1%，有時(shí)他提出一個(gè)想法，內(nèi)部高層心里打鼓，有質(zhì)疑，他會(huì)說，“你們說不可能，探討一下不可能。”

樂視要做一家什么樣的公司?

賈躍亭希望樂視成為另一個(gè)蘋果，擁有極致的體驗(yàn)，完美的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并且相互加速。最終極目標(biāo)達(dá)到，成為一個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)有影響的平臺(tái)，通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

結(jié)語：

在2013年5月7日發(fā)布超級(jí)電視之后，賈躍亭拒絕一切拜訪和媒體追擊，回到辦公室，和平時(shí)沒什么兩樣。見到他時(shí)，依然是一身黑牛仔褲和黑T恤，和去年919和507的裝束一模一樣。晚上8點(diǎn)鐘，賈躍亭辦公室外，行政部近20人的工位上空無一人，他卻還在。

賈躍亭說，我知道，樂視跟那些大公司沒法比，一直以來都是公司自有資金在做，沒有富爸爸，我們必須做別人做不到的事情才能跳脫。

5月21日，樂視網(wǎng)發(fā)出一則公告向外界傳達(dá)：樂視TV超級(jí)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資要謹(jǐn)慎。公告稱，超級(jí)電視可能面臨三大風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)。

年輕的樂視和賈躍亭也在為其重新定義的電視的夢(mèng)想出征。不管前路如何，用互聯(lián)網(wǎng)思維破局有關(guān)他們的理想和信念。