在歷經(jīng)“寒冬”后，LED顯示屏行業(yè)似乎正歸于平靜，但停產(chǎn)、倒閉、資金鏈斷裂的陰影卻依然揮之不去，顯示屏企業(yè)所面臨的市場形勢依舊嚴峻、前景堪憂。

面對增速放緩、市場飽和，不少LED顯示屏企業(yè)早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業(yè)發(fā)展困局。

趕集LED照明轉(zhuǎn)型

前兩年顯示屏行業(yè)發(fā)展太火，大陸市場已經(jīng)達到一定的飽和狀態(tài)，利潤空間很透明，現(xiàn)在大多數(shù)顯示屏企業(yè)都開始向LED照明轉(zhuǎn)型，這是大趨勢。

2012年，通普科技這家以主營LED顯示屏出口的民營企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型LED照明，試水市場元年，其LED照明銷售業(yè)績便超過了8000萬元。

“2013年我們的LED照明銷售目標是1.6億元，將首次超過顯示屏的業(yè)績貢獻。”

而另一家LED顯示屏出口大戶深圳易事達電子有限公司(下稱“易事達”)也在2012年開始發(fā)力LED照明市場。

“去年我們開始拓展LED照明業(yè)務(wù)，目前處在起步階段。2012年公司L E D照明貢獻營收約為2 0 0 0萬元左右，占總營收比重不到10%。”易事達市場總監(jiān)雷雨向記者透露，公司計劃在兩年內(nèi)將LED照明年銷售額提升至2億元左右。

雷雨表示，2011年和2012年，在經(jīng)歷了一番劇烈的震蕩后，LED顯示屏行業(yè)的利潤空間被嚴重擠壓，許多顯示屏廠商都在謀求業(yè)務(wù)多元化，以轉(zhuǎn)嫁低毛利率風(fēng)險，并獲取新的利潤增長點。

記者注意到，包括聯(lián)建光電、洲明科技、利亞德等在內(nèi)的幾家主流顯示屏廠家早已覬覦LED照明市場這塊誘人的香餑餑。但彼此業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的具體方式卻不盡相同。

早在2010年12月成立的利亞德全資子公司北京利亞德照明技術(shù)有限公司，其2012年LED照明業(yè)務(wù)貢獻營收約為1044萬元。

而其他幾家顯示屏上市公司均通過控股或者參股的方式布局LED照明。

洲明科技通過控股深圳市安吉麗光電科技有限公司和惠州市洲明節(jié)能科技有限公司，參股中潤浦(北京)能源科技股份有限公司拓展其LED照明業(yè)務(wù)。2012年上半年，洲明科技的LED照明產(chǎn)品營收達到2487萬元。

此外，聯(lián)建光電早在兩年前就已制定LED照明“燈塔計劃”。

而以LED視頻顯示系統(tǒng)研發(fā)為主的奧拓電子亦有涉及LED照明業(yè)務(wù)，雖然暫時貢獻收益不大，但從業(yè)務(wù)布局來看，奧拓電子對于LED照明仍是寄予厚望。

“廣告換屏”求解

盡管各家顯示屏企業(yè)都不約而同地發(fā)力LED照明，但是仍舊放不下顯示屏這一主營業(yè)務(wù)。要固守，就必須在“變”字上面做文章，除了產(chǎn)品外，營銷模式更是至關(guān)重要的。

“陷入毛利率低谷之后，很多顯示屏企業(yè)都在探索新的銷售思路，比如以聯(lián)建光電、西安青松科技為代表的企業(yè)開始涉足廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)，以通過廣告置換顯示屏的方式來拉動業(yè)績。”龐桂偉坦言，顯示屏企業(yè)的日子如今都不好過，不改變銷售模式或者尋找新出路只會走向倒閉。

2012年6月，聯(lián)建光電使用超募資金9191萬元與自然人梁勤儉合資成立了聯(lián)動文化(北京)有限公司，致力于打造全國城市地標戶外LED廣告聯(lián)播網(wǎng)。聯(lián)建光電2012年年報中稱，目前公司有超過40%左右的客戶來自廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)。

“聯(lián)動文化去年雖然有所虧損，但是廣告換屏是一種新的銷售思路。如果經(jīng)營得當，還是可以雙重賺錢的，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次。”利亞德光電董事長李軍似乎對這種銷售模式也頗感興趣，“目前廣告換屏還處在試驗階段，投資回報周期較長，但是它的潛在機會還是很大的。”

記者了解到，聯(lián)動文化投入試運營的LED顯示屏廣告點位已超過100多個。廣告鋪設(shè)點位涵蓋廣東、江蘇、浙江等14個省份和上海、重慶、天津3個直轄市，總共35個城市。目前已初步形成全國LED廣告聯(lián)播網(wǎng)雛形，于2013年1月正式進入試運營，有部分客戶開始在LED廣告聯(lián)播網(wǎng)上投放廣告。

此外，包括郁金香傳媒、鳳凰都市傳媒等大型傳媒公司，近期也都在打造覆蓋主要城市的LED廣告聯(lián)播網(wǎng)。

不過，深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司總經(jīng)理石耀忠對此卻有著不同的看法。

在他看來，顯示屏企業(yè)要根據(jù)自己的實力有選擇地開拓這塊市場，并且對傳媒公司以及其廣告運營能力進行充分調(diào)研，以降低投資風(fēng)險。

“目前這些廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營的LED顯示屏廣告業(yè)務(wù)，真正能賺錢的并不多。如果顯示屏沒能給廣告?zhèn)髅焦編砝麧?，或者顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問題，顯示屏企業(yè)難保不會虧損。”石耀忠坦言。

行業(yè)格局分化

然而，對于一批老牌中小型LED顯示屏企業(yè)，尤其是2012年遭遇資金鏈困局的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型LED照明和拓展廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)似乎有些舉步維艱。

“顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明需要大量的資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐，并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型照明都能成功，盲目轉(zhuǎn)型只會給企業(yè)帶來更大的風(fēng)險。”深圳立翔慧科光電科技有限公司董助陳偉表示，公司還是會繼續(xù)專注LED顯示屏領(lǐng)域，雖然市場規(guī)模增長不快，但是顯示屏市場環(huán)境也并非想象中的那么惡劣。

而深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理徐陳愛也認為，轉(zhuǎn)型LED照明并非顯示屏廠家的唯一出路。

“提升產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、突破營銷模式甚至是向二三線地級市拓展都有很大的機會，不一定非得轉(zhuǎn)型LED照明。”徐陳愛告訴記者，目前公司沒有太多精力和資金去拓展LED照明業(yè)務(wù)，未來營收重點還是會放在顯示屏領(lǐng)域。

“顯示屏行業(yè)的營銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。”福建晶彩光電科技有限公司總經(jīng)理黃水橋表示，對于融資困難的中小企業(yè)而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。很多顯示屏企業(yè)都忙于轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)，但實際上他們的銷售渠道并沒有規(guī)劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，總的來看，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，已基本上臻于成熟，未來LED顯示屏行業(yè)可能會分為兩大陣營。

第一陣營由幾家顯示屏龍頭企業(yè)組成，占據(jù)主要市場份額；而第二陣營則是具備特色優(yōu)勢的中小型企業(yè)，專注細分市場。

上述人士認為，中小顯示屏企業(yè)必須打造出具有獨特競爭力的產(chǎn)品，才能在未來的市場競爭中占得一席之地。