在歷經(jīng)“寒冬”后，LED顯示屏行業(yè)似乎正歸于平靜，但停產(chǎn)、倒閉、資金鏈斷裂的陰影卻依然揮之不去，顯示屏企業(yè)所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻、前景堪憂。

面對(duì)增速放緩、市場(chǎng)飽和，不少LED顯示屏企業(yè)早已開(kāi)始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業(yè)發(fā)展困局。

趕集LED照明轉(zhuǎn)型

前兩年顯示屏行業(yè)發(fā)展太火，大陸市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到一定的飽和狀態(tài)，利潤(rùn)空間很透明，現(xiàn)在大多數(shù)顯示屏企業(yè)都開(kāi)始向LED照明轉(zhuǎn)型，這是大趨勢(shì)。

2012年，通普科技這家以主營(yíng)LED顯示屏出口的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型LED照明，試水市場(chǎng)元年，其LED照明銷售業(yè)績(jī)便超過(guò)了8000萬(wàn)元。

“2013年我們的LED照明銷售目標(biāo)是1.6億元，將首次超過(guò)顯示屏的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。”

而另一家LED顯示屏出口大戶深圳易事達(dá)電子有限公司(下稱“易事達(dá)”)也在2012年開(kāi)始發(fā)力LED照明市場(chǎng)。

“去年我們開(kāi)始拓展LED照明業(yè)務(wù)，目前處在起步階段。2012年公司L E D照明貢獻(xiàn)營(yíng)收約為2 0 0 0萬(wàn)元左右，占總營(yíng)收比重不到10%。”易事達(dá)市場(chǎng)總監(jiān)雷雨向記者透露，公司計(jì)劃在兩年內(nèi)將LED照明年銷售額提升至2億元左右。

雷雨表示，2011年和2012年，在經(jīng)歷了一番劇烈的震蕩后，LED顯示屏行業(yè)的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，許多顯示屏廠商都在謀求業(yè)務(wù)多元化，以轉(zhuǎn)嫁低毛利率風(fēng)險(xiǎn)，并獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者注意到，包括聯(lián)建光電、洲明科技、利亞德等在內(nèi)的幾家主流顯示屏廠家早已覬覦LED照明市場(chǎng)這塊誘人的香餑餑。但彼此業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的具體方式卻不盡相同。

早在2010年12月成立的利亞德全資子公司北京利亞德照明技術(shù)有限公司，其2012年LED照明業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收約為1044萬(wàn)元。

而其他幾家顯示屏上市公司均通過(guò)控股或者參股的方式布局LED照明。

洲明科技通過(guò)控股深圳市安吉麗光電科技有限公司和惠州市洲明節(jié)能科技有限公司，參股中潤(rùn)浦(北京)能源科技股份有限公司拓展其LED照明業(yè)務(wù)。2012年上半年，洲明科技的LED照明產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到2487萬(wàn)元。

此外，聯(lián)建光電早在兩年前就已制定LED照明“燈塔計(jì)劃”。

而以LED視頻顯示系統(tǒng)研發(fā)為主的奧拓電子亦有涉及LED照明業(yè)務(wù)，雖然暫時(shí)貢獻(xiàn)收益不大，但從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，奧拓電子對(duì)于LED照明仍是寄予厚望。

“廣告換屏”求解

盡管各家顯示屏企業(yè)都不約而同地發(fā)力LED照明，但是仍舊放不下顯示屏這一主營(yíng)業(yè)務(wù)。要固守，就必須在“變”字上面做文章，除了產(chǎn)品外，營(yíng)銷模式更是至關(guān)重要的。

“陷入毛利率低谷之后，很多顯示屏企業(yè)都在探索新的銷售思路，比如以聯(lián)建光電、西安青松科技為代表的企業(yè)開(kāi)始涉足廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)，以通過(guò)廣告置換顯示屏的方式來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)。”龐桂偉坦言，顯示屏企業(yè)的日子如今都不好過(guò)，不改變銷售模式或者尋找新出路只會(huì)走向倒閉。

2012年6月，聯(lián)建光電使用超募資金9191萬(wàn)元與自然人梁勤儉合資成立了聯(lián)動(dòng)文化(北京)有限公司，致力于打造全國(guó)城市地標(biāo)戶外LED廣告聯(lián)播網(wǎng)。聯(lián)建光電2012年年報(bào)中稱，目前公司有超過(guò)40%左右的客戶來(lái)自廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)。

“聯(lián)動(dòng)文化去年雖然有所虧損，但是廣告換屏是一種新的銷售思路。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，還是可以雙重賺錢的，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次。”利亞德光電董事長(zhǎng)李軍似乎對(duì)這種銷售模式也頗感興趣，“目前廣告換屏還處在試驗(yàn)階段，投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，但是它的潛在機(jī)會(huì)還是很大的。”

記者了解到，聯(lián)動(dòng)文化投入試運(yùn)營(yíng)的LED顯示屏廣告點(diǎn)位已超過(guò)100多個(gè)。廣告鋪設(shè)點(diǎn)位涵蓋廣東、江蘇、浙江等14個(gè)省份和上海、重慶、天津3個(gè)直轄市，總共35個(gè)城市。目前已初步形成全國(guó)LED廣告聯(lián)播網(wǎng)雛形，于2013年1月正式進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，有部分客戶開(kāi)始在LED廣告聯(lián)播網(wǎng)上投放廣告。

此外，包括郁金香傳媒、鳳凰都市傳媒等大型傳媒公司，近期也都在打造覆蓋主要城市的LED廣告聯(lián)播網(wǎng)。

不過(guò)，深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司總經(jīng)理石耀忠對(duì)此卻有著不同的看法。

在他看來(lái)，顯示屏企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)力有選擇地開(kāi)拓這塊市場(chǎng)，并且對(duì)傳媒公司以及其廣告運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行充分調(diào)研，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

“目前這些廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營(yíng)的LED顯示屏廣告業(yè)務(wù)，真正能賺錢的并不多。如果顯示屏沒(méi)能給廣告?zhèn)髅焦編?lái)利潤(rùn)，或者顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，顯示屏企業(yè)難保不會(huì)虧損。”石耀忠坦言。

行業(yè)格局分化

然而，對(duì)于一批老牌中小型LED顯示屏企業(yè)，尤其是2012年遭遇資金鏈困局的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型LED照明和拓展廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)似乎有些舉步維艱。

“顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明需要大量的資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐，并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型照明都能成功，盲目轉(zhuǎn)型只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。”深圳立翔慧科光電科技有限公司董助陳偉表示，公司還是會(huì)繼續(xù)專注LED顯示屏領(lǐng)域，雖然市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)不快，但是顯示屏市場(chǎng)環(huán)境也并非想象中的那么惡劣。

而深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理徐陳愛(ài)也認(rèn)為，轉(zhuǎn)型LED照明并非顯示屏廠家的唯一出路。

“提升產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、突破營(yíng)銷模式甚至是向二三線地級(jí)市拓展都有很大的機(jī)會(huì)，不一定非得轉(zhuǎn)型LED照明。”徐陳愛(ài)告訴記者，目前公司沒(méi)有太多精力和資金去拓展LED照明業(yè)務(wù)，未來(lái)營(yíng)收重點(diǎn)還是會(huì)放在顯示屏領(lǐng)域。

“顯示屏行業(yè)的營(yíng)銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。”福建晶彩光電科技有限公司總經(jīng)理黃水橋表示，對(duì)于融資困難的中小企業(yè)而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。很多顯示屏企業(yè)都忙于轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)，但實(shí)際上他們的銷售渠道并沒(méi)有規(guī)劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，總的來(lái)看，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，已基本上臻于成熟，未來(lái)LED顯示屏行業(yè)可能會(huì)分為兩大陣營(yíng)。

第一陣營(yíng)由幾家顯示屏龍頭企業(yè)組成，占據(jù)主要市場(chǎng)份額；而第二陣營(yíng)則是具備特色優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)，專注細(xì)分市場(chǎng)。

上述人士認(rèn)為，中小顯示屏企業(yè)必須打造出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。