兩年間，樂視網(wǎng)成為創(chuàng)業(yè)板的一朵奇葩，股價(jià)漲幅達(dá)到660.8%，三年間市值翻了六倍，超過行業(yè)老大哥優(yōu)酷土豆。不甘心只做視頻網(wǎng)站的樂視網(wǎng)，在兩個(gè)月前又發(fā)布了超級(jí)電視。但是，自此以后就麻煩不斷。

先是夏普否認(rèn)與樂視超級(jí)電視有合作關(guān)系；近期樂視向國(guó)開行申請(qǐng)9000萬短期流動(dòng)資金貸款，讓人們懷疑樂視超級(jí)電視到底有沒有未來；昨日，又有用戶爆料，其購(gòu)買的樂視超級(jí)電視發(fā)生爆炸。關(guān)于樂視超級(jí)電視爆炸問題，不管是不是有人幕后黑手，起因還是自身問題，這一事件是對(duì)樂視的當(dāng)頭一棒。

智能電視概念已有一段時(shí)間了，但消費(fèi)者似乎并不買賬，高昂的價(jià)格與本質(zhì)需要和服務(wù)質(zhì)量不成正比。近期曾傳言已久的樂視超級(jí)電視終于正式上市，并引發(fā)業(yè)界激烈的爭(zhēng)論。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，電視與手機(jī)是兩種不同產(chǎn)品，樂視超級(jí)電視的小米玩法行不通，但筆者認(rèn)為樂視要想在電視市場(chǎng)突圍，小米玩法是最簡(jiǎn)單粗暴直接有效的手段。其實(shí)小米也好，樂視也好，都是玩的消費(fèi)心理，消費(fèi)者喜歡誰管別人怎么說？

學(xué)習(xí)小米模式賣電視

雖然業(yè)內(nèi)對(duì)于樂視超級(jí)電視的銷售模式褒貶不一，但對(duì)樂視此舉對(duì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展帶來的貢獻(xiàn)都給予了積極評(píng)價(jià)。智能電視也好，超級(jí)電視也好，互聯(lián)網(wǎng)電視也好，這些新型電視產(chǎn)品概念已經(jīng)不新鮮了，樂視超級(jí)電視問世之前，智能電視機(jī)價(jià)格動(dòng)輒上萬，而實(shí)用性并不大，所以市場(chǎng)對(duì)智能電視的反響非常一般。樂視超級(jí)電視學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷策略，早早就開始網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，而且以極低的價(jià)格贏得了媒體與消費(fèi)者的眼球。

眾多傳統(tǒng)電視制作商都在等著樂視這臺(tái)好戲，希望樂視成為行業(yè)發(fā)展先行路上的炮灰，樂視搭臺(tái)智能電視市場(chǎng)，傳統(tǒng)電視制作商都欲搶戲。而從硬件制造能力上來講，傳統(tǒng)電視制作企業(yè)確實(shí)擁有足夠的實(shí)力可后來居上。但根深蒂固的經(jīng)營(yíng)思維，很是看不起“小米模式”，以各種理由“指明”樂視的誤入歧途。殊不知，樂視要想瞬間打開智智能電視市場(chǎng)，小米模式則是最簡(jiǎn)單粗暴直接有效的選擇。

有眼球、有人氣，就有銷量，傳統(tǒng)電視制造商們嘲笑樂視不會(huì)賺錢，其實(shí)是優(yōu)勢(shì)心態(tài)作怪。如今，主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)不是最大利潤(rùn)的貢獻(xiàn)者了。小米模式不光是其可以抓住用戶眼球，其在配件的利潤(rùn)也是其模式中的重要一環(huán)。

樂視官網(wǎng)上的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)間接的把盈利模式寫的很清楚了，除了其主營(yíng)產(chǎn)品樂視超級(jí)電視價(jià)格極具性價(jià)比外，其他配件可就沒那么優(yōu)惠了。傳統(tǒng)銷售硬件產(chǎn)品的模式，一次性賺錢的方式已經(jīng)跟不上時(shí)代了，抓住用戶，逐漸獲利更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的盈利模式。

樂視把超級(jí)電視薄利、保本，甚至虧本賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者基本上會(huì)買樂視超級(jí)電視的配件或內(nèi)容，利潤(rùn)就在這里，樂視每個(gè)硬件的利潤(rùn)都頗為豐厚，而內(nèi)容的成本基本為0（內(nèi)容上也由樂視TV購(gòu)買了版權(quán)，這里成本就不算在超級(jí)電商內(nèi)了），CPGA可以忽略不計(jì)，那就是來一個(gè)賺一個(gè)錢。

假設(shè)平均一臺(tái)超級(jí)電視的使用壽命為5年，其中消費(fèi)者購(gòu)買樂視內(nèi)容服務(wù)時(shí)間兩年半，以樂視目前內(nèi)容服務(wù)的價(jià)格來算，兩年半是1270元，期間在買兩個(gè)配件什么的預(yù)計(jì)也得有給600元，其實(shí)一臺(tái)樂視超級(jí)電視的總價(jià)已達(dá)8869元，這么算來，也不太便宜了。只是樂視分期偷偷的把錢賺了，還贏得消費(fèi)者口碑，最后一舉兩得。

傳統(tǒng)電視制造商還是不要看不起小米模式，樂視玩法了。當(dāng)然，之前談的只是盈利模式，而樂視超級(jí)電視質(zhì)量的問題，就要等待市場(chǎng)考驗(yàn)了，畢竟小米手機(jī)質(zhì)量問題不少（在寫此文過程中，樂視超級(jí)電視爆炸事件已成熱門話題，所以說質(zhì)量是需要市場(chǎng)檢驗(yàn)的）。

　　靠硬件賺錢跟不上時(shí)代

其實(shí)，樂視超級(jí)電視市場(chǎng)突圍的玩法和盈利模式，筆者都不怎么感興趣，只是提醒下傳統(tǒng)電視制造企業(yè)放棄那高傲的優(yōu)勢(shì)心理。讓筆者更感興趣的是，樂視及早的布局互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)。樂視超級(jí)電視盈利模式算陽謀的話，那樂視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的布局則有著更大的陰謀。

首先，弄清一個(gè)問題，互聯(lián)網(wǎng)電視是大勢(shì)所趨，雖然國(guó)家推行的三網(wǎng)融合政策阻力重重，但這最多只是推遲大互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代的到來，并不能阻止其發(fā)生，。提前站好位，掌握話語權(quán)，對(duì)樂視今后的發(fā)展非常重要。

交互體驗(yàn)、操作方式的差異使得手機(jī)端的流量控制與PC端的流量控制就有很大不同，而互聯(lián)網(wǎng)電視的流量控制方式與手機(jī)端和PC端也會(huì)有很大不同，所以提前掌握互聯(lián)網(wǎng)電視的流量玩法，在將來有著非常理想的盈利預(yù)期。另外，智能電視的應(yīng)用商店也是非常好的盈利方式。所以，智能電視天生就具備互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩種盈利玩法，只靠硬件賺錢的方式已經(jīng)跟不上時(shí)代了。

雖然智能電視、互聯(lián)網(wǎng)電視還沒發(fā)展起來，但其已具有非常廣闊的市場(chǎng)想象空間，互聯(lián)網(wǎng)成就了QQ，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成就了微信，那電視互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成就誰？一個(gè)新市場(chǎng)造就一個(gè)新傳奇，不僅樂視對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)垂涎欲滴，小米、愛奇藝也已經(jīng)開始行動(dòng)了，而暗中還有更多的企業(yè)早已做好隨時(shí)進(jìn)軍電視互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了。

關(guān)于樂視超級(jí)電視爆炸問題，不管是不是有人幕后黑手，起因還是自身問題，這一事件是對(duì)樂視的當(dāng)頭一棒。樂視不光選擇了小米的營(yíng)銷與銷售模式，就連質(zhì)量問題也完全復(fù)制下來，不過小米在質(zhì)量問題中成長(zhǎng)了，不知樂視怎樣?，F(xiàn)在是不是可以對(duì)小米模式來給總結(jié)，營(yíng)銷給力、價(jià)格實(shí)惠、銷量可觀、質(zhì)量不佳。

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樂視回應(yīng)超級(jí)電視“被爆炸”

針對(duì)近日樂視TV超級(jí)電視X60傳出“被爆炸”一事，樂視TV高級(jí)副總裁梁軍表示，從產(chǎn)品的硬件角度分析，液晶電視與CRT電視不同，根本不存在引發(fā)爆炸的元器件。在接到該用戶反映問題當(dāng)天，樂視TV的技術(shù)、研發(fā)以及富士康的技術(shù)人員第一時(shí)間趕到用戶家中，為其更換新機(jī)，妥善解決了用戶的使用問題。通過對(duì)故障機(jī)檢測(cè)，此次故障僅系電源板上單個(gè)元器件失效，而不是所謂的爆炸，通過更換元器件已經(jīng)修復(fù)。技術(shù)人員分析，引發(fā)元器件失效與瞬時(shí)電壓不穩(wěn)、元器件單體不良等因素有關(guān)。此外，該機(jī)將會(huì)放置北京體驗(yàn)廳供公眾體驗(yàn)。