泰國教育部負責的2013年度123萬臺平板電腦采購案于6月28正式開標，中國深圳英唐數(shù)碼電器有限公司以每臺1953泰銖（約合63美元）的價格，獲得泰國中部、南部、北部和東北部小學一年級學生使用平板電腦共80萬4742臺的大單。另一家中標企業(yè)為為泰國本地的SupremeDistribution公司，以每臺2908泰銖（93美元）的價格獲得了生產(chǎn)和供應中部和南部初中一年級學生的42萬6683臺平板電腦的供貨權(quán)。

此次招標是英拉政府兌現(xiàn)其競選時向選民做出的“一兒童一平板”的承諾的一部分。而今年泰國教育部采購專案的采購總量為160萬臺，剩下的第四區(qū)泰國北部與東北部初中一年級學生使用的平板電腦40萬2889臺會在7月競標。

說起泰國教育部的平板采購案，相信業(yè)內(nèi)的很多朋友都有所了解，去年希科普就曾獲得過泰國教育部的近90萬平板電腦訂單。而這正是泰國政府的“一名學生一臺平板電腦”的計劃的一部分。今年泰國教育部為繼續(xù)推進此計劃，更是放出了160萬臺平板電腦的采購大單。

如此巨大的一個蛋糕，自然是大家都想咬上一口，而且這塊蛋糕最終也必定是會落在深圳這個平板電腦生產(chǎn)制造的中心。于是，從2012年底左右，深圳不少得到消息的廠商都在積極準備，想從中分得一杯羹。2012年10月、11月，英唐智控兩次披露簽署泰國教育平板項目大單，股價從10元左右，一路飆升至近20元。然而9個月過去了，英唐智控19億元訂單遲遲沒有進入執(zhí)行階段，并且今年4月25日宣布解除其中價值15億元的一份合約。由此可見事情之復雜。同時筆者有幸也從泰國朋友那邊受到邀請，成為他們公司競標此次專案團隊的顧問，所以對于此次的專案有了比較深入的了解。

今年2月，筆者收到泰國朋友LEE的郵件（LEE是臺灣人，在泰國工作，此前我們有過接觸），說他所在的E公司正在積極準備參與此次泰國教育部平板電腦采購案的競標，希望我在中國進行協(xié)助。從當時發(fā)來的資料來看，基本與開標后的配置要求相符：7英寸1024×600像素屏幕（或8英寸1024×768像素屏），15GHz雙核處理器，1GB內(nèi)存，8GB存儲，前后雙攝像頭，系統(tǒng)必須是Android4.0或以上版本。不過郵件當中沒有提到GPS，而筆者在與其他廠商接觸過程當中，有些反饋是說泰國標案要求帶GPS，對此我有向?qū)Ψ教峒?，但是對方也不確定，只說是先按價格來看是否能找到適合的產(chǎn)品。因為他們給出的目標價位比較離譜，50—55美金！在當時來看7英寸的平板這個價格想要這樣的配置幾乎是不可能，更不必說8英寸高分屏了，基本都要接近70美金。

于是筆者便回復了一封郵件，說這個價格從當時來看完全是不可能做得了！LEE給的回復是那就先不完全死扣配置，以價格為首要考慮因素，配置方面考慮高分屏、雙核，1GB內(nèi)存是必須的，先考慮7英寸，因為這塊的量最大。經(jīng)過一個多月的時間，筆者聯(lián)系了多家方案商，給出了幾個符合價格要求的方案（不帶GPS）：

1、7英寸1024×600分辨率屏，全志A20雙核，1GB內(nèi)存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為55美金，考慮退稅因素，可以報到53美金。

2、7英寸1024×600分辨率屏，盈方微iMAPx15雙核，1GB內(nèi)存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為51美金。

3、7英寸1024×600分辨率屏，炬力ATM7029四核核，1GB內(nèi)存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為55美金。

4、7英寸1024×600分辨率屏，1.5GHz新岸線NS115雙核，1GB內(nèi)存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為56美金。

這里說下，為什么不選主流的瑞芯微RK3066雙核和晶晨MX雙核，因為當時（3月）用這兩種方案根本無法做到55美金左右。筆者將以上四款產(chǎn)品的資料提交給對方之后，接下來就是等消息。LEE說，標案會在泰國的潑水節(jié)（今年是4月12-16日）之后，預計是在24日前后（隨后確定是在22日），泰國教育部將會針對本次的平板采購案召開會議。

相對應的，同樣參加此次競標的深圳英唐智控，其股票也在4月22日停牌，停牌理由是“因參加泰國教育平板項目的投標，結(jié)果尚不明確”，后因這一項目招標結(jié)果延期公布，其股票于5月7日復牌。

對于為何延期公布，LEE說是由于價格壓得太低，配置要求也高，導致流標。所以教育部對此專案進行了重新規(guī)劃，會分為4區(qū)來采購，第二次競標將會在6月重啟。屆時7英寸的采購價格可能會由原來的2700泰銖調(diào)整到2400—2700泰銖之間（77.1—86.7美元）！話說這個采購價格根本就不低，但是為何會流標？相信大家應該想到了，這并不是實際的最終與工廠的采購價格，因為潛規(guī)則無處不在。

5月底，LEE發(fā)來了最新的采購案的最終的配置要求，與此前發(fā)來的要求基本一致，必須是1.5GHz雙核，除了此前的那些要求之外，確實還要求包含GPS功能。而且隨后6月初發(fā)來的詳細規(guī)劃顯示，采購案當中，中學平板和教師平板要求是8英寸（中學項目是在此前基礎上要求是8英寸或以上，存儲要16GB，電池至少4000mAh；教師平板要求支持HDMI，并配有3米HDMI連接線、電容筆和8GBTF卡）。于是乎此前的一些列工作等于是白費。此時時間上已經(jīng)非常的緊，而最要命的是泰國方面要求必須通過80cm的跌落測試。此時想要找到合適的產(chǎn)品，同時及時提供樣品已經(jīng)很難，還要通過跌落測試更是難上加難。但是對方卻顯得并不急，而且似乎也有些把握。

LEE此前說，他們是通過已經(jīng)入圍的A公司進行競標，同時他們還有與負責此前一次90萬平板采購案的中間人有聯(lián)絡，往上是教育部長身邊的人（此處也不便具體提及是何人），此外與他們合作的泰國上市企業(yè)C公司的高層有關(guān)系可直達教育部。所以此處采購案他們還是有希望拿下一部分單。這里的前提是，需要預留出7美金的利潤給這家企業(yè)和中間人，同時產(chǎn)品的配置和價格要符合預期。

于是筆者找到了兩家工廠，給出了三個項目的最低價格分別為58/63/69美金（有部分考慮到出口退稅），加上7個美金的中間利潤之后，7英寸平板的價格為65美元（不排除高層還會在此基礎上加價）。對方認為這個價格還是有一定競爭力的。而且也在要求的時間內(nèi)找到了幾臺樣機送到了泰國（準備樣機可是費了九牛二虎之力，因為有專門有開案的廠家非常少，很多都是紙上談兵）。但是隨后事情的發(fā)展卻有點讓人大跌眼鏡。

6月28日，泰國方面表示英唐報出了極低的價格——53美金（第一感覺，太低了，怎么可能？），所以其他的競爭對手已經(jīng)幾乎沒有機會（除了英唐沒有進入的競標的第三區(qū)之外，所以SupremeDistribution公司以才能以93美元的高價中標），而且7英寸的采購數(shù)量比之前預計的多出了很多（8英寸的采購數(shù)量減少，似乎只有教師專案采用）。[!--empirenews.page--]

6月29日，泰國當?shù)氐闹饕襟w6月29日以“令人吃驚的中標者”為標題，報道了英唐公司的中標事件。報道稱，“泰國教育部此次采取的是一次性競標方式。此次參加122萬臺7英寸平板電腦競標的有海爾、希科普和英唐公司三家中國企業(yè)。競標開始前，泰國方面提出的中間報價為2720泰銖。英唐公司一次就報出了比中間價低28.2%的報價，并一舉以1953泰銖（約63美元）的價格中標。”

對于最終的價格，之前一天泰國傳來的消息是53美金，但是第二天最終公布的中標價是63美金。所以“53美金”的說法可能是對方說錯或者是我聽錯了。而63美金的實際中標價比起其他競爭對手也已經(jīng)是足夠低了。這讓以93美元中標的SupremeDistribution公司情何以堪？對此，泰國政府相關(guān)人士稱，第三區(qū)即泰國中部和南部初中一年級學生42萬6683臺平板電腦訂單，雖然由泰國SupremeDistribution公司中標，但可能會交給英唐智控代工。也就是說英唐可能會拿下123萬臺的訂單。另外7月競標第四區(qū)的案子，也非常有可能拿下。

根據(jù)報道，“英唐公司的主要競爭對手?？破展径麻L劉軍認為，英唐公司平板電腦的采購及加工費的總體成本大約為62美元，加上工廠管理營銷費用（根據(jù)英唐公司披露的財務報表比例），其產(chǎn)品成本約為67美金。加上項目執(zhí)行費用，總成本大概為78美金，也就是說其報價比其成本低了將近20%。如果要履行合同，英唐公司每臺平板電腦至少要虧損10－15美元。他對英唐公司履行合同的能力和意愿表示懷疑。”

對此，筆者通過此前的接觸了解，認為如果英唐拿下超過百萬的訂單，其單臺機器的成本應該可以控制在59美元，甚至可以更低。如果再考慮17%的出口退稅，按63美元的價格計算，成本就相當于可以至少省去10.7美元左右，不過考慮到英唐的報價是必須含泰國當?shù)氐脑鲋刀悾s7%），所以實際可省去6.3美元。也就是說報價63美元的單臺產(chǎn)品的毛利至少應該有：63–59+6.3=10.3美金。另外前面也說了如果英唐能拿下超過百萬大單，單臺機器成本比59美金更低也完全有可能。所以即使考慮前面?？破仗峒暗牟糠猪椖繄?zhí)行費用（已經(jīng)考慮了當?shù)?%的增值稅，工廠管理營銷費用不會太大，因為即使不接這個單，這個費用也還是存在的，當然會稍微增加一些）以及售后（售后將是大頭），英唐以63美金拿下此單也應該不會虧損。

不過7月1日，泰國方面LEE發(fā)來消息稱，“英唐似乎忘了他必須自己負責去發(fā)送貨物給每個學校”，而這方面也將是一筆不小的費用！

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，英唐公司將在中標后的一周內(nèi)與泰方相關(guān)方面簽署正式合同，并必須在90天內(nèi)將產(chǎn)品交給指定接收方。英唐公司已交付了泰方合同總價5%的保證金，如合同不能履行保證金將不予退還。

7月14日晚間，英唐智悾發(fā)布公告，正式回應了此次競標的結(jié)果：“公司或中標‘泰國教育平板’項目，電子競標的結(jié)果指出英唐智控在1區(qū)和2區(qū)的報價比其他競標者低，總的報價金額為16.28億泰銖，報價低于政府預算。目前公司正在等待新任教育部部長簽發(fā)的中標結(jié)果并與泰國政府簽訂正式采購合同，所以公司暫時無法計算本次中標的準確金額。具體合同金額待定。公司將依據(jù)泰國教育平板項目招標文件、我方投標文件等相關(guān)文件盡快與交易對手方協(xié)商并簽訂合同，有關(guān)合同雙方的權(quán)利及義務將在合同中寫明，待正式合同簽訂后，公司將及時履行信息披露義務。公司申請股票于7月15日上午開市起復牌。”受此利好消息影響，7月15日英唐智控A股股票漲停。

但是“由于泰國政府內(nèi)閣重組，目前英唐智控跟泰國政府方面合作的平板電腦大單合同被暫緩”。不過泰國官方人員表示英唐智控跟泰國的合作不會出問題，只是拿到合同的時間可能比預期稍晚。對此，英唐智控內(nèi)部人士回應表示，“跟泰國方面合作較為順利，一切以公告為準。”

至此，泰國教育部此次的123萬臺平板采購案已基本塵埃落定，英唐儼然將成為此次采購案的最大贏家，有望將123萬的大單全部拿下。不過所謂夜長夢多，在合同還未簽訂之前，仍然存在著變數(shù)。而截至8月22日上午，英唐仍未就是否正式和泰國政府簽約發(fā)布相關(guān)公告。另外剩下的第四區(qū)的40萬臺平板采購的競標受到內(nèi)閣重組的影響推后。到目前為止，也還沒有更進一步明確的消息！對此筆者與LEE再次進行了溝通，給予的回復是：“現(xiàn)在平板項目沒什么進展，上面談到此項目時也比較謹慎，可能進入黑箱作業(yè)了！”