“水能載舟，亦能覆舟”，這“水”好比LED市場，“舟”就像是LED企業(yè);在政府補(bǔ)貼政策的誘利驅(qū)使下，同一個市場，LED企業(yè)數(shù)量突發(fā)猛增，產(chǎn)能會嚴(yán)重過剩，勢必會引起市場動蕩，給市場造成惡性循環(huán)競爭，從而也不利于LED照明行業(yè)的發(fā)展。

近來，盡管中國市場情況良好，不過產(chǎn)能過剩的問題依然存在。目前LED照明行業(yè)門檻較低，加上政府有高額的補(bǔ)貼和優(yōu)惠的稅收政策，使得大量的企業(yè)進(jìn)入，從而導(dǎo)致低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。LED產(chǎn)能過剩主要是因為企業(yè)過多。國內(nèi)光注冊的LED公司就多達(dá)7000多家，再加上一些沒有注冊的小作坊和一些躲在注冊公司后面的3-5人小工作團(tuán)體，從事LED照明行業(yè)的企業(yè)可謂數(shù)不勝數(shù)。

眾多中小型企業(yè)和小作坊的存在，讓低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，從而導(dǎo)致惡性的價格競爭。據(jù)了解，LED燈具產(chǎn)品在短短的兩年時間里，產(chǎn)品價格經(jīng)歷了過山車，市場價格從原來的180元已經(jīng)低至20-30元。同時，市場上還有著大量價格在10-15元的低價低質(zhì)產(chǎn)品存在。

阻礙LED照明行業(yè)前進(jìn)的原因分析

產(chǎn)品質(zhì)量問題頻現(xiàn)市場份額有幾許?

LED燈具的質(zhì)量問題、技術(shù)含量問題、研發(fā)和專利問題等是小企業(yè)遭遇的第一重門。產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量不過關(guān)，只好以低價來競爭，大量的低價出貨造成退貨現(xiàn)象嚴(yán)重，同時，企業(yè)無法保障售后服務(wù)，這是中國LED小企業(yè)的普遍共性。兩年前，LED小企業(yè)的日子還沒現(xiàn)在難過，市面上價格不菲的LED燈具讓小企業(yè)獲得了巨大的生存空間，很多小型企業(yè)發(fā)展成為中型企業(yè)。照明市場不規(guī)范，這個問題存在的時期也是相當(dāng)久遠(yuǎn)。照明市場的風(fēng)氣不是很好，以次充好的結(jié)果，消費者對LED燈具的印象大打折扣。低價戰(zhàn)，這在照明市場上已經(jīng)持續(xù)了好幾年。近年來，在政府有關(guān)部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業(yè)進(jìn)駐了，同時也有很對多小企業(yè)退出了這個舞臺。

進(jìn)入照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季后，小企業(yè)更加難熬了。本身產(chǎn)品就存在很大的質(zhì)量隱患，上半年銷量提高的后續(xù)發(fā)展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續(xù)單。這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。中型企業(yè)尚且如此，更何況小企業(yè)?

LED中小企業(yè)規(guī)模占市場較大

技術(shù)研發(fā)投入力量不夠，大部分是借鑒別人配方生產(chǎn)，沒有自有的知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品性能也較國外企業(yè)有很大差距。

據(jù)了解，在當(dāng)前全球能源短缺憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是我國未來面臨的重要問題，在照明領(lǐng)域，LED發(fā)光產(chǎn)品的應(yīng)用正吸引著世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品，必然是未來發(fā)展的趨勢，二十一世紀(jì)將進(jìn)入以LED為代表的新型照明光源時代。

雖然我國已經(jīng)是LED照明生產(chǎn)世界第一大國，但迄今在該領(lǐng)域由我國領(lǐng)銜產(chǎn)業(yè)定價權(quán)、專利權(quán)的還非常少，嚴(yán)重制約了我國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前中國的LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于大而不強(qiáng)。以上幾點最終導(dǎo)致中國LED照明一直處于低端的市場，國內(nèi)的高端LED照明市場均被國外LED照明品牌占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)望塵莫及。

同時低價競爭，由于LED照明行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低的原因，該行業(yè)一直處于產(chǎn)能過剩的狀況。同時，家電等終端市場的大幅萎縮，導(dǎo)致國內(nèi)LED企業(yè)的運營，遭遇前所未有的難題。

標(biāo)準(zhǔn)缺失 LED行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”

“阻礙LED行業(yè)發(fā)展的最大困難就是標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于國內(nèi)LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，這個數(shù)千億元的巨大市場仍遭受著競爭混亂的困擾，這成為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的攔路虎。標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，給行業(yè)帶來了激烈的競爭，越低端的價格越能夠大行其道，一些國外客戶也愿意選擇價格低的LED照明產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品本身，加上國內(nèi)缺乏統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良莠不齊，價格競爭也日趨激烈，國內(nèi)LED照明行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”就在所難免。

價格戰(zhàn)是鑰匙還是武器?

為了占有更多的市場份額，眾多LED照明企業(yè)仍然糾纏在殘酷的價格戰(zhàn)中，由于2011年原料價格上升、產(chǎn)品價格下降，導(dǎo)致LED照明企業(yè)的利潤下降，不僅僅是國內(nèi)LED照明企業(yè)，部分國外的LED照明品牌也加入了價格戰(zhàn)爭中，為了占據(jù)市場，LED廠商不惜大打價格戰(zhàn)進(jìn)行“圈地運動”，搶占市場份額，隨之而來的卻是利潤下降。價格戰(zhàn)中的廠商利潤明顯下降，這使得企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤進(jìn)行發(fā)展。但是不參與價格戰(zhàn)，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。

要利潤還是要市場，這成為了LED廠商的兩難選擇，高定價能帶來高利潤卻難以提升銷量，低價位能夠搶占市場卻難保證利潤。對于參與價格戰(zhàn)的LED廠商來說，利潤與市場似乎成為了一對無法兼得的魚與熊掌。

然而事實果真如此嗎?搶占市場只能通過犧牲利潤來實現(xiàn)?如果沒有利潤收益，一味搶占市場對于一個企業(yè)的生存、發(fā)展又有何意義?事實上，價格戰(zhàn)已成為無核心技術(shù)、無產(chǎn)品特點的企業(yè)競逐市場的簡單手段。目前，越來越多企業(yè)認(rèn)識到價格戰(zhàn)的簡單粗陋，對市場的認(rèn)識和定位有了更加清晰的定義，從而跳脫出價格戰(zhàn)的泥潭，實現(xiàn)利潤和市場的雙豐收。

為了緩解自身壓力并按低價合同交貨，很多照明企業(yè)在產(chǎn)品上出現(xiàn)了偽劣行為，產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，導(dǎo)致眾多消費者深受其害。2013年，中國的LED照明行業(yè)價格總起漲跌不斷，給LED照明企業(yè)和消費者都帶來了一定的煩惱和市場潛規(guī)則的出現(xiàn)。

LED如今價格越來越低，質(zhì)量卻越來越差，做LED的企業(yè)自己壓根也沒有認(rèn)同它的價值。他認(rèn)為，只有企業(yè)和消費者認(rèn)同LED的價值，自然也就接受了價格，不能一味靠低價來贏得市場。

然而，應(yīng)對行業(yè)潛規(guī)則的方法有很多，LED企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況來制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。

通過低價換取市場，應(yīng)是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。通過較低的賣價搶占市場，行業(yè)也因此陷入了混亂競爭的局面，這威脅著企業(yè)的生存。