正如歲末年初的天氣，中山古鎮(zhèn)的燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場持續(xù)寒意，偶爾溫暖。然而，這依然沒能阻止各路資本在古鎮(zhèn)繼續(xù)“造城”的沖動。記者注意到，2012年下半年以來，在古鎮(zhèn)這彈丸之地，一批新的燈飾商城和專業(yè)市場陸續(xù)開張營業(yè)，眼下仍有幾家燈飾商城正在裝修之中。

記者觀察，古鎮(zhèn)作為燈飾渠道源頭，大致經(jīng)歷了始于1982年的制造本部時代、始于1992年的自然集散時代、始于2002年的展覽拉動時代以及始于2010轉(zhuǎn)型升級的渠道平臺時代。無論是商業(yè)地產(chǎn)系，還是燈飾產(chǎn)業(yè)系，在投資運(yùn)營燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場方面至今沒有推出燈飾渠道平臺的新業(yè)態(tài)，各路資本不斷售出的“新船票”登上的也就是“舊客船”。

產(chǎn)業(yè)資本上位時代

在古鎮(zhèn)的佰盛燈飾廣場招商部，物業(yè)管理經(jīng)理孫建晨向記者透露，該商業(yè)項(xiàng)目最初由地皮所在村集體出資打造，不過項(xiàng)目竣工之后擬定位為純粹五星級酒店，評估結(jié)果是難以達(dá)成財(cái)務(wù)預(yù)期，村民轉(zhuǎn)而放棄項(xiàng)目最初商業(yè)方向，加上村民內(nèi)部意見難以統(tǒng)一，此時中山太平洋燈飾有限公司、中山百佳百特?zé)麸椀任寮覠麸棌S商聯(lián)合承包了該項(xiàng)目，隨后將該項(xiàng)目命名為“佰盛燈飾廣場”，并聯(lián)合出資3.5億元對該項(xiàng)目進(jìn)行改造、機(jī)電安裝、裝修裝飾和招商推廣。與此同時，這五家燈飾廠商同時注冊了中山市佰盛燈飾廣場有限公司作為該項(xiàng)目的運(yùn)營公司。歷經(jīng)1年左右，佰盛燈飾廣場于2012年6月新張營業(yè)。

根據(jù)中山市佰盛燈飾廣場有限公司與村集體簽署的承包協(xié)議，前者對該項(xiàng)目的承包期限為20年。孫建晨透露的數(shù)據(jù)顯示，佰盛燈飾廣場面積10萬平方米，劃分為8層，其中對LED照明產(chǎn)品劃分為專區(qū)，商鋪200間左右，面積500平米以上的商鋪占了80%，目前入駐廠商140家左右。

佰盛燈飾廣場是中山燈飾產(chǎn)業(yè)資本向燈飾渠道平臺領(lǐng)域轉(zhuǎn)型擴(kuò)張的樣本之一。

與當(dāng)?shù)?0萬平方米級的專業(yè)燈飾商城和燈飾專業(yè)市場相似的是，由當(dāng)?shù)責(zé)麸棶a(chǎn)業(yè)資本出資打造的小型燈飾商城案例則更為多見。記者注意到，中山市富興燈飾集團(tuán)出資6000萬元打造的盈新燈飾商城，面積1萬平方米，商鋪40間，擬于2013年3月開業(yè)，目前正在緊張裝修中。

更令人驚詫的是，由中山華藝照明股份有限公司動工興建燈飾專業(yè)商城，面積號稱40萬平方米，投資規(guī)模不詳，目前項(xiàng)目進(jìn)入基礎(chǔ)打樁階段。

事實(shí)上，2010年之后，古鎮(zhèn)開業(yè)的多家燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場大多都有當(dāng)?shù)責(zé)麸棶a(chǎn)業(yè)資本的身影。如果說，2010年之前，古鎮(zhèn)陸續(xù)開業(yè)的燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場大多由商業(yè)地產(chǎn)資本操刀，2010年之后，古鎮(zhèn)陸續(xù)開業(yè)的燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場大多由燈飾產(chǎn)業(yè)資本接捧。

物業(yè)管理模式徘徊

據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士估計(jì)，古鎮(zhèn)大大小小的燈飾商城和專業(yè)市場20家以上，分布在10多條街道兩旁，古鎮(zhèn)燈飾廠商80%左右的比例入駐沿街店面，僅有20%左右的比例入駐燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場，商城和市場的燈飾商鋪和燈飾展廳在2000—3000之間，古鎮(zhèn)沿街燈飾店面或燈飾展廳則是高達(dá)10000間以上。

孫建晨表示，不便透露佰盛燈飾廣場每年向村里支持的租金水平，但須每年一次性向村里支付年租?！皬拿髂?月1日起，佰盛燈飾廣場每平方米150元/月，佰盛燈飾廣場每月租金毛收入大致1000萬元”，孫建晨稱這在古鎮(zhèn)是中等偏高的租金水平。

佰盛燈飾廣場啟動之初被列入當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的試點(diǎn)項(xiàng)目，然而，在被問及運(yùn)營模式問題時，孫建晨回應(yīng)，在古鎮(zhèn)全是房東收租模式或者二房東收租模式，還沒有別的運(yùn)營模式出現(xiàn)。正如業(yè)內(nèi)人士普遍指出的那樣，一方面是古鎮(zhèn)號稱中國燈飾之都，另一方面當(dāng)?shù)責(zé)麸椙榔脚_卻是典型的和普遍的收租業(yè)態(tài)。

不過，收租模式下的古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場不等于沒有一點(diǎn)配套。孫建晨稱，以佰盛燈飾廣場為例，我們公司與一家旅游機(jī)構(gòu)合作開通了往返廣州白云國際機(jī)場的候機(jī)服務(wù)和交通服務(wù)，其它規(guī)模較大的當(dāng)?shù)責(zé)麸棇I(yè)商城和燈飾專業(yè)市場也有類似的配套服務(wù)。

正在建設(shè)之中的古鎮(zhèn)國際燈飾商城和將來竣工的花藝燈飾廣場是否突破收租模式形成全新的運(yùn)營業(yè)態(tài)?目前上述項(xiàng)目資本方或開發(fā)商尚未對外透露相關(guān)信息，對此，記者無從向當(dāng)事機(jī)構(gòu)予以考證。

觀察人士稱，古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場收收租模式的背后，是賣場自營模式的缺位，是對入駐廠商系統(tǒng)增值服務(wù)的缺位，無論是多年以前開業(yè)的瑞豐燈飾廣場、時代燈飾廣場，還是2012開業(yè)的佰盛燈飾廣場，經(jīng)營的是自有的物業(yè)或承包的物業(yè)，而不是燈飾渠道平臺以及對包括入駐廠商的系統(tǒng)推廣和系統(tǒng)維護(hù)。

渠道基地空置隱患

中國燈飾之都的盛名之下卻是燈飾專業(yè)商城業(yè)態(tài)的初級陳舊和項(xiàng)目檔次的非主流化，對此，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)反復(fù)思量這一問題。然而，一個不得不提及的因素是當(dāng)?shù)孛磕晟习胍粚玫臒麸椪褂[和每年下年一屆的燈配展覽。

被問及這一問題時，當(dāng)?shù)貛缀踅^大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士回稱，因?yàn)橐荒暧袃蓚€展覽和周邊多個展覽的存在，讓幾乎所有的燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場的資本方和運(yùn)營商對此了有高度的依賴感，各路新資本方和運(yùn)營商對燈飾渠道平臺是否進(jìn)行運(yùn)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新取決于人氣指數(shù)或客流數(shù)量，以批發(fā)主打的古鎮(zhèn)各個燈飾專業(yè)商城和燈飾專業(yè)市場自然缺乏創(chuàng)新業(yè)態(tài)的沖動。

數(shù)據(jù)顯示，古鎮(zhèn)面積不過47.8平方公里，因受限土地?cái)U(kuò)張空間，最近三年以來，當(dāng)?shù)刈饨鹨宦匪疂q船高，盡管各個燈飾商城、燈飾專業(yè)市場以及沿街商鋪普遍達(dá)到120—180元/平方米/月以上的租金水平，這在孫建晨看來并不是太高，然而卻讓入駐的當(dāng)?shù)貜S商和外地廠商深感巨大的成本壓力。

“外遷現(xiàn)象早幾年就開始了，不是現(xiàn)在才有的事”。孫建晨表示，最近兩年由于行業(yè)景氣問題，古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)責(zé)麸棌S商在燈飾商城、燈飾市場和沿街商鋪開設(shè)的形象展廳有一定比例回撤到工廠了。早在2011年下半年開始，若干家外地大型廠商設(shè)在古鎮(zhèn)的旗艦店面和運(yùn)營中心從古鎮(zhèn)外遷了，這一情況在2012年仍有持續(xù)的現(xiàn)象。

與之相伴而行的現(xiàn)象是，2012年早些時候，當(dāng)?shù)匾患冶容^主流的燈飾燈具廠商高管告訴記者，公司的運(yùn)營本部將要外遷，僅在古鎮(zhèn)考慮保留部分產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。事實(shí)上，自2009年以來，運(yùn)營本部從古鎮(zhèn)外遷并非個案，確有一定的比例。

對此，有人將上述現(xiàn)象稱之為：“鐵打的古鎮(zhèn)渠道平臺，流水的燈飾，流水的店面”。[!--empirenews.page--]

一直以來，外界流傳著古鎮(zhèn)一鋪難求的印象，不過在燈飾展廳、燈飾店面、旗艦中心甚至運(yùn)營本部從古鎮(zhèn)陸續(xù)外遷之下，在當(dāng)?shù)氐臒麸棇I(yè)商城和燈飾專業(yè)市場中，并不存在一鋪難求的問題。對此，孫建晨坦陳，古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)責(zé)麸椀昝婧蜕啼伩罩寐蔬_(dá)到20%的水平，另有當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士回稱，這一空置率應(yīng)該將近30%的水平。

對此，業(yè)內(nèi)人士觀察，一方面是古鎮(zhèn)現(xiàn)有燈飾店面、燈飾展廳、燈飾旗艦、燈飾廠商運(yùn)營本部的回撤或外遷，另一方面是當(dāng)?shù)?3萬平方米的國際燈飾商城即將上位和40萬平方米燈飾廣場的后續(xù)出場，渠道新項(xiàng)目與渠道舊平臺之間的角逐之下，當(dāng)?shù)責(zé)麸棇I(yè)商城和燈飾專業(yè)市場商鋪或店面空置隱患難免加碼升級。（本文選自《半導(dǎo)體照明》商評 2013年第7期）