2013年，國(guó)內(nèi)LED照明的規(guī)模是2600億元，同比增長(zhǎng)28%。其中室內(nèi)照明增長(zhǎng)達(dá)到了90%，明后年的增長(zhǎng)還是很快。從產(chǎn)業(yè)鏈了解的情況，戶外上的新項(xiàng)目100%都是LED的，商照新項(xiàng)目有80%是LED的，家居照明有90%是LED的。今年再?zèng)]有任何企業(yè)將研發(fā)費(fèi)用投在傳統(tǒng)照明上了，都投入到了LED上。去年，照明大廠的月產(chǎn)能是100萬(wàn)套，目前月產(chǎn)800萬(wàn)套的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了，年底將達(dá)到1000萬(wàn)。

到2015年，LED照明的滲透率將達(dá)到60%，2018年達(dá)到80%。但未來(lái)5年，其他應(yīng)用領(lǐng)域如背光、顯示屏進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)15%。

在室內(nèi)照明快速啟動(dòng)的背景下，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明的數(shù)量達(dá)到最高峰，再加上原有的LED企業(yè)，企業(yè)總數(shù)將達(dá)到15000家。原來(lái)傳統(tǒng)照明市場(chǎng)國(guó)內(nèi)就是10000家企業(yè)，LED照明是替換需求，市場(chǎng)空間固定的，多出來(lái)的5000家肯定要被整合。從14年開(kāi)始，行業(yè)整合開(kāi)始增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。

各個(gè)國(guó)家照明品牌的集中度不一樣，日本前兩名廠商占到了40%以上，歐美前兩家占了20%。這是因?yàn)閲?guó)外有強(qiáng)勢(shì)的零售五金渠道，如homedepot等，可以形成強(qiáng)勢(shì)的五金渠道品牌。

而國(guó)內(nèi)照明幾千億的市場(chǎng)，沒(méi)有任何一家廠商的市場(chǎng)份額超過(guò)5%。因?yàn)樵谡彰黝I(lǐng)域，專業(yè)消費(fèi)者占到了70-80%，普通消費(fèi)者只占20-30%。普通消費(fèi)者中有70%是通過(guò)零售渠道銷售的，30%是批發(fā)。中國(guó)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的零售五金渠道，所以形成不了強(qiáng)勢(shì)的五金渠道品牌，即使完全壟斷五金渠道也只占了照明市場(chǎng)的15%左右。而專業(yè)消費(fèi)者中有10%是直銷的，大多數(shù)都是批發(fā)和項(xiàng)目，項(xiàng)目就是關(guān)系，沒(méi)有一個(gè)廠商能窮盡所有關(guān)系拿到所有的項(xiàng)目。這就是品牌為什么那么分散的原因。

電商是不錯(cuò)的渠道，可以整合零售市場(chǎng)，也許是市場(chǎng)份額超過(guò)5%的途徑，很多新興的LED企業(yè)都在進(jìn)行電商領(lǐng)域的布局，也包括陽(yáng)光。

所以搶奪經(jīng)銷商是最重要的。傳統(tǒng)照明企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)很明顯，而且企業(yè)規(guī)模大、轉(zhuǎn)型快。像陽(yáng)光、雷士、歐普、三雄、德邦、嘉美、佛照等大企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度都很快，LED產(chǎn)值的比例在迅速提升。到后年，也就是2015年，渠道建設(shè)會(huì)非常殘酷，省級(jí)和一二級(jí)城市的格局基本已經(jīng)定型，只有三四線城鎮(zhèn)還有一定的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型快的，有渠道優(yōu)勢(shì)的大型照明企業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型慢的傳統(tǒng)照明企業(yè)會(huì)死掉。大部分LED企業(yè)首先做不了規(guī)模，而且渠道很貴，又鋪不起，鋪少了又沒(méi)效果。所以大部分LED企業(yè)將會(huì)給國(guó)內(nèi)外大廠做OEM或者ODM，占照明出口的大部分市場(chǎng)。而有實(shí)力的LED企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模的尋找有渠道、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，進(jìn)行整合，或者形成策略聯(lián)盟。

未來(lái)低端品牌以封裝向下游延伸的大廠為代表，像長(zhǎng)方、木林森。低端不是不好，只是策略不同。中端以傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的為代表，如陽(yáng)光、三雄極光等。這些做利潤(rùn)非常好的，做工程、渠道的公司是不會(huì)和長(zhǎng)方、木林森來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的。高端的飛利浦、歐司朗，或者整合成功的LED企業(yè)。