有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，是LED行業(yè)的一塊誘人的“香餑餑”，也必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕。但這塊蛋糕從哪里“開(kāi)刀”卻是一大難題，以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價(jià)格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問(wèn)題。在農(nóng)村 “價(jià)格為王”就是銷量法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技嗎?放低了身份，又怎么能以你無(wú)法想象的價(jià)格與土生土長(zhǎng)的企業(yè)一拼高低呢?要做到這些，絕非易事。

LED照明的農(nóng)村市場(chǎng)還沒(méi)有如期打開(kāi)，到底是什么因素制約農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)這塊蛋糕該如何吃?

因素一：價(jià)格下不來(lái)，農(nóng)民買(mǎi)不起

LED照明節(jié)能眾所周知，可是目前大多運(yùn)用于戶外及公共領(lǐng)域的照明，室內(nèi)照明尤其是家居照明在一、二線城市還沒(méi)有得到普及，三四級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)可想而知。因此這塊市場(chǎng)目前只可以說(shuō)是“潛力股”，如何能將LED照明帶入尋常百姓家是無(wú)數(shù)商家頭痛的事情。隨著三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對(duì)而言，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)力還不足，如果LED照明產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，即使節(jié)能也很難推廣。

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈和節(jié)能燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場(chǎng)就在三四級(jí)市場(chǎng)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是國(guó)家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施以來(lái)，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。在這里，“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

目前制約LED照明推廣的最大問(wèn)題是LED燈的價(jià)格問(wèn)題，面對(duì)相對(duì)于節(jié)能燈成幾倍，對(duì)白熾燈成幾十倍的價(jià)格，消費(fèi)者往往退而求其次，雖然LED燈價(jià)格在不斷下降，但仍然離消費(fèi)者所能接受的相距甚遠(yuǎn)。原因有以下三點(diǎn)：

散熱成本制約燈具價(jià)格

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在燈具中大概占20%，一直以來(lái)中國(guó)勞動(dòng)定價(jià)都會(huì)定價(jià)很低，20%成本認(rèn)為很合理，最大的問(wèn)題是怎樣更有創(chuàng)新，設(shè)計(jì)更合理。

散熱成本要維持在5%，實(shí)際散熱設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，把住兩個(gè)方向：一是，LED芯片與外散熱器件路徑越短越好，越短你的散熱設(shè)計(jì)就越好;二是，散熱阻力，就是要有足夠的散熱傳到路徑同時(shí)也要有足夠的“散熱道路”。這部分成本主要在結(jié)構(gòu)，用于散熱成本并不多。

LED應(yīng)用電源影響價(jià)格

電源是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié)，嚴(yán)重滯后LED燈具發(fā)展，品質(zhì)有待提高?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)占燈具成本的20%左右，有些高。隨著技術(shù)發(fā)展電源大概在5-10%最為合理。

LED成本高，其實(shí)是相對(duì)目前其他光源來(lái)說(shuō)，作為20世紀(jì)90年代才發(fā)明藍(lán)光LED，從而導(dǎo)致LED白光得以實(shí)現(xiàn)的LED行業(yè)而言，其實(shí)現(xiàn)在的成本并不高。尤其是LED環(huán)保、節(jié)能、不含汞，而且每季度LED燈具的價(jià)格都在往下滑，相信一定可以在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到人們能夠接受的水準(zhǔn)。

企業(yè)無(wú)核心技術(shù) 芯片仍有降價(jià)空間

LED行業(yè)上游的絕大部分核心專利掌握在老外的手上，我們沒(méi)有掌握核心技術(shù)，盡管我們LED應(yīng)用產(chǎn)品制造能力在全球占到50%，份額占到50%，但利潤(rùn)卻是最低的一環(huán)。

LED芯片隨工藝、數(shù)量增長(zhǎng)采用更大尺寸晶圓片制作工藝，會(huì)不斷的降低成本，近年來(lái)每年以20%速度降低，LED芯片價(jià)格因子中，要將光效的提升也計(jì)入價(jià)格降低中，同樣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了更好的產(chǎn)品。LED照明燈具的成本主要在LED芯片，只要芯片價(jià)格降下來(lái)，LED的流明單價(jià)能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng)，室內(nèi)照明就自然遍地開(kāi)花。LED芯片還大有降價(jià)空間。

“進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)一定要物美價(jià)廉?！?如此看來(lái)，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。