他，愛(ài)好攝影旅游，卻因鐘愛(ài)事業(yè)無(wú)暇享受;

他，沒(méi)有偶像崇拜，卻對(duì)喬布斯充滿了敬佩;

他，十余年海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)歷艱辛亦堅(jiān)定執(zhí)著。

他，每一天致力創(chuàng)新挑戰(zhàn)，敢于擔(dān)當(dāng)且堅(jiān)信成功。

他，就是李靂。75后創(chuàng)新型實(shí)干企業(yè)家，國(guó)際LED照明馳名品牌MAXIMUS(邁興照明)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)知名LED上市企業(yè)掌舵人，LED照明新銳品牌邁興照明領(lǐng)導(dǎo)人，深圳珈偉光伏照明股份有限公司總裁。

2014年3月4日下午三時(shí)許，記者一行如約抵達(dá)邁興照明全球總部基地深圳龍崗。李靂總裁的辦公室位于辦公大樓五樓，還未入室，李總就微笑著向我們迎了上來(lái)。自信、從容、平和、熱情是我們對(duì)李總的第一印象。而后，落坐，寒暄，暢談，至直握手道別。LED照明界虔誠(chéng)的“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、合眾”之踐行者形象，業(yè)已經(jīng)深入腦海。

邁興照明李靂

全球視野：LED總量放大，價(jià)格下降

“這兩年，全球LED照明市場(chǎng)擴(kuò)張很快，美國(guó)已經(jīng)全面打響普及LED照明戰(zhàn)。以邁興照明全球銷售網(wǎng)點(diǎn)為例，我們的市場(chǎng)步伐早已遠(yuǎn)涉歐美，海外市場(chǎng)集體放量，這對(duì)于所有LED從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常棒的利好消息。究其急劇放量原因，我認(rèn)為有賴于前些年LED照明的持續(xù)普及，如今的LED照明，已經(jīng)從戶外走向室內(nèi)，從商業(yè)場(chǎng)所走進(jìn)普通家庭，從以前的‘藍(lán)海’，走進(jìn)現(xiàn)在的‘紅?！?”針對(duì)時(shí)下LED照明全球的市場(chǎng)行情，李靂作了如上分析。

“當(dāng)然，在全球LED照明市場(chǎng)放量的情況下，LED產(chǎn)品的價(jià)格也是一路下跌!我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的LED照明高端品牌MAXIMUS(邁興照明)本身就誕生于美國(guó)，在海外市場(chǎng)打拼了那么多年，所以我們對(duì)于海外LED照明產(chǎn)品階格的一路下降也是深有感觸。以7W球泡燈為例，價(jià)格從最早的29.9美元，一路跌到19.9美元、9.9美元直到今年年初的5.9美元。由此可見(jiàn)，在全球LED放量的同理，降價(jià)在所難免。”李靂說(shuō)，“我是學(xué)電子出身的，近年來(lái)，深刻地感受到LED照明產(chǎn)品電子特性的增強(qiáng)，也迫使我們不得不以電子產(chǎn)業(yè)的思維去看待LED照明?！崩羁偛谜J(rèn)為，“良好的性價(jià)比在LED照明領(lǐng)域更為關(guān)鍵，好產(chǎn)品必須有好價(jià)格，才能被消費(fèi)者真正青睞”。

行業(yè)觀點(diǎn)：價(jià)格戰(zhàn)需要底線

談及行業(yè)發(fā)展，技術(shù)出身的李靂更愿意從產(chǎn)品的角度去分析行業(yè)的各種行為，比如傳統(tǒng)照明，比如并購(gòu)，比如價(jià)格戰(zhàn)······在李靂看來(lái)，無(wú)論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，價(jià)格都會(huì)持續(xù)下跌，最終達(dá)到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。而所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”，就是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、尋找合理平衡點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程。海外與國(guó)內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”的不同之處則在于：海外的價(jià)格戰(zhàn)立足于技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大，但是產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)放松;國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)立足于市場(chǎng)爭(zhēng)奪和偷工減料，品質(zhì)無(wú)底線，價(jià)格無(wú)底線，最終，傷害消費(fèi)者的同時(shí)也傷害了整個(gè)行業(yè)。

“雖然我之前的工作經(jīng)歷主要是在美國(guó)，但是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性還是有比較清醒的認(rèn)識(shí)的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要做到統(tǒng)籌兼顧，就必須提升自己的靈活性，不同情況區(qū)別對(duì)待。對(duì)于海外市場(chǎng)，我們要遵循海外市場(chǎng)的游戲規(guī)則;對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要堅(jiān)守自己的底線。作為上市公司，我們的經(jīng)營(yíng)要對(duì)股東負(fù)責(zé)，我們的品牌要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，因此我們的產(chǎn)品必須品質(zhì)第一，價(jià)格第二!”李靂如此表示。

企業(yè)戰(zhàn)略：MAXIMUS(邁興照明)品牌回歸國(guó)內(nèi)

當(dāng)品牌塑造對(duì)大多數(shù)LED企業(yè)來(lái)講還是一門選修課的時(shí)候，珈偉股份就引入國(guó)際先進(jìn)理念，將品牌建設(shè)作為整個(gè)企業(yè)的重中之重，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新體系、企業(yè)文化建設(shè)等都圍繞這條主軸線有序展開(kāi)。結(jié)合企業(yè)整個(gè)價(jià)值取向的核心和現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境，將品牌理解為信譽(yù)擔(dān)保和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，品牌價(jià)值的提高意味著消費(fèi)者對(duì)其的信任度增加，意味著企業(yè)可以獲得更多的用戶資源。

公司品牌戰(zhàn)略采用多品牌立體化運(yùn)作模式。目前，除擁有寶潔公司“金霸王”品牌在北美和南美的照明領(lǐng)域的授權(quán)之外，在海外還擁有MAXIMUS、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等已運(yùn)作多年的成熟自主品牌，分別面向高、中、眾群體。其中LED照明海外高端品牌MAXIUMS，更是在海外市場(chǎng)擁有多年成功的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，品牌享譽(yù)歐美LED照明市場(chǎng)。

依托上市公司強(qiáng)大實(shí)力背景，憑借公司領(lǐng)跑全球的品牌力、研發(fā)力、制造力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和人才力等六大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，MAXIMUS在海外與WAL-MART、THEHOMEDEPOT、LOWE’S、TARGET、TRUEVALUE、CTC、ACE、BIGLOTS等多家歐美零售業(yè)巨頭保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，優(yōu)秀的品質(zhì)使其各品牌在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u(yù)。Maximus曾榮獲戰(zhàn)略合作伙伴TARGET頒發(fā)的2010年度“杰出合作伙伴”，TRUEVALUE頒發(fā)的“全球最值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴”稱號(hào)。

作為在國(guó)外市場(chǎng)獲得成功的高端品牌，MAXIUMS華麗回歸國(guó)內(nèi)，鳳凰涅槃后的品牌將再次升華綻放。海外高端品牌MAXIMUS和其中文品牌“邁興照明”，將開(kāi)啟同品牌海內(nèi)外共存互促，交相輝映的全新時(shí)代。邁興照明將不斷加強(qiáng)自身內(nèi)外修煉，完善企業(yè)管理體制、培訓(xùn)機(jī)制、優(yōu)化資金管理、人才培訓(xùn)和吸收，全面提升品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，耕耘好國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。2014年也是珈偉股份成立21周年，作為一家專業(yè)照明系統(tǒng)方案解決商，太陽(yáng)能與LED照明產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者，邁興照明多年來(lái)致力于綠色能源及人類光環(huán)境領(lǐng)域的相關(guān)研發(fā)工作，不斷用產(chǎn)品詮釋知光而行!

在品牌建設(shè)上，邁興照明本年度將依托學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟中心、專業(yè)媒體、專業(yè)市場(chǎng)等行業(yè)平臺(tái)，以多元化的傳播渠道面向?qū)I(yè)市場(chǎng)，著力打造邁興照明作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌的形象。目前，珈偉“邁興照明”品牌已經(jīng)完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全套研發(fā)系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、VI系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)及渠道系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，正式宣告進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣泛招募志同道合的合作伙伴。

李靂表示，珈偉照明采取綜合發(fā)展戰(zhàn)略，全方位、多角度支持品牌發(fā)展。同時(shí)，公司一直堅(jiān)持品牌發(fā)展的三個(gè)原則：第一是無(wú)上線的品質(zhì)態(tài)度，有底線的價(jià)格態(tài)度;第二是專注應(yīng)用端，聯(lián)盟中上游，打造產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)?；l(fā)展;第三是以自動(dòng)化控制成本，以精細(xì)化提升效率，以執(zhí)行力確保戰(zhàn)略，以責(zé)任化實(shí)現(xiàn)品牌。李靂認(rèn)為，通過(guò)這三個(gè)原則，邁興照明將穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)作戰(zhàn)，相信一定會(huì)站在中國(guó)LED照明行業(yè)的最前端。[!--empirenews.page--]

渠道方針：流通、工程兩條腿走路

作為最早進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)之一，邁興照明在國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)上，業(yè)務(wù)以工程和渠道并重，成立了LED戶外照明中心和LED室內(nèi)照明中心，并作出進(jìn)軍國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)的決策，用流通和工程兩條腿走路。

“我的性格中，創(chuàng)新、責(zé)任和堅(jiān)持，是我最為看重的”。李靂說(shuō)，現(xiàn)在有很多企業(yè)大手筆投入國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)，我們是否有實(shí)力、有能力進(jìn)行大投入，與這些企業(yè)一比高下?!我認(rèn)為我們應(yīng)該對(duì)公司的品牌負(fù)責(zé)，應(yīng)該以創(chuàng)新思維進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，應(yīng)該進(jìn)行持續(xù)而深入的市場(chǎng)發(fā)展。所以，我們制定了國(guó)內(nèi)外品牌全球化運(yùn)作戰(zhàn)略，我認(rèn)為，這是最契合公司現(xiàn)實(shí)狀況的選擇?！?/p>

李靂認(rèn)為，在傳統(tǒng)照明與新興LED照明的碰撞中，很多經(jīng)銷商已經(jīng)患上了選擇困難癥，因?yàn)橛楷F(xiàn)在眼前的產(chǎn)品和品牌，已經(jīng)無(wú)法用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)衡量。在這種情況下，企業(yè)選擇經(jīng)銷商合作伙伴，需要更深入的了解和溝通。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間耗不起。因此，工程可以給企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的業(yè)績(jī)，而渠道則為企業(yè)未來(lái)打下牢固的基礎(chǔ)。李靂希望，邁興照明未來(lái)在更多細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展，進(jìn)而形成一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)群體，最終實(shí)現(xiàn)邁興照明全球化的品牌價(jià)值。