今年開春以來，多家企業(yè)頻繁匯聚全球商家召開經(jīng)銷商會議，爭取打響開年的第一炮。

3月3日，西頓照明以“躍馬揚鞭譜新篇”為主題的全國經(jīng)銷商會議在惠州凱賓斯基酒店盛大舉行。此次會議旨在廠商共聚，共商西頓品牌的三年發(fā)展大計。會議贏得了西頓經(jīng)銷商體系的廣泛參與，來自全國各地約300家經(jīng)銷商相約宜居福地——惠州，齊心協(xié)力為欣欣向榮的2014年躍馬揚鞭。通過此次全國經(jīng)銷商大會，西頓廠商已經(jīng)統(tǒng)一思想、整裝待發(fā)。并在工程取得的卓越成績上，今年將在家居照明和戶外照明領(lǐng)域爭取突破。

3月21日，TCL照明以“大突破”為主題匯聚全球經(jīng)銷商召開新品發(fā)布會，現(xiàn)場簽下1.3億元的訂單，打響了TCL照明的第一槍。會議上，TCL照明的室內(nèi)照明應(yīng)用T5、筒燈等大受歡迎。

兩者的異曲同工似乎預(yù)示著家居市場仍然是主戰(zhàn)場，渠道為王仍是行業(yè)的主旋律。

渠道為王，終端制勝。如果沒有渠道，營銷就成了無本之木，無論什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無法實現(xiàn)再循環(huán)，企業(yè)也將無法生產(chǎn)下去。沒有了渠道，好產(chǎn)品變不成好商品，傳到終端消費者手中。進入LED照明時代，渠道的建設(shè)和布局也必不可少。渠道建設(shè)是一項系統(tǒng)性的穩(wěn)定的長期工作，企業(yè)需要針對不同的產(chǎn)品和市場選擇不同的渠道形式;依據(jù)自身企業(yè)的能力強項選擇適合自己的渠道運營模式;建立一套行之有效的渠道管理體系。目前我國LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項目的工程經(jīng)銷商渠道、專業(yè)工程商渠道、以O(shè)EM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統(tǒng)的照明經(jīng)銷渠道及新興的電商渠道。不同的LED照明產(chǎn)品有不同的使用客戶，也就具有不同的消費渠道，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu)。LED照明企業(yè)可依據(jù)自身的產(chǎn)品特點和目標市場選擇正確的渠道方式和形式。在照明行業(yè)較為典型的渠道運營模式主要有渠道直營、小區(qū)域代理制、省級區(qū)域代理制、隱性渠道代理制、項目直營等。不同的渠道運營模式對資金、人員的投入以及終端的掌控能力，營銷策略的執(zhí)行力各不相同。企業(yè)需要根據(jù)自身的能力強項以及營銷戰(zhàn)略建立科學(xué)合理的渠道運營模式。

可是近來房地產(chǎn)成交嚴重下滑，為何照明廠家還一味地扎進家居領(lǐng)域呢?

LED一直以來的成熟應(yīng)用在于戶外照明和顯示屏等產(chǎn)品，對于家居照明的產(chǎn)品應(yīng)用少之又少，中國是有著13億人口的消費大國，家居始終是最大的消費市場，有行業(yè)人士通過數(shù)據(jù)分析，預(yù)計2013年和2014年中國LED室內(nèi)照明市場都將保持高速增長。預(yù)計2013年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模將增長46%，將達456億元;預(yù)計2014年LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模將達648億元。隨著技術(shù)的不斷改善，價格的不斷下降，LED進入家居領(lǐng)域儼然成為不可改變的趨勢，是行業(yè)的主流。而惠州眾多企業(yè)專注于LED事業(yè)，在封裝和芯片等上游產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先行業(yè)，有科銳、TCL照明、德國量一、元暉光電等一批行業(yè)佼佼者。對于，他們進入室內(nèi)照明產(chǎn)品的應(yīng)用生產(chǎn)，應(yīng)是水到渠成的東西。