證言2：鴻海的嘆息

“決策速度太慢。在我們看來真是個奇葩”

3月上旬，臺灣臺北市。在高級酒店的茶室中，出現(xiàn)了鴻海員工的身影。他西裝筆挺，表情沉穩(wěn)。任職于鴻海核心層的他，以匿名為條件，向記者介紹了情況。

他介紹鴻海管理層的經(jīng)營理念時說道，“我們每年都把增長15％作為目標(biāo)。為了達(dá)到這個目的，只要是需要的技術(shù)、人才、資源、土地，即便是花大價錢，我們也會立即買到手”。

那么，鴻海在夏普身上尋求的是什么呢？他的回答是“夏普擁有高超的液晶面板生產(chǎn)技術(shù)。所以鴻海才決定合作。鴻海的優(yōu)勢在于廉價的制造技術(shù)，夏普則技術(shù)水準(zhǔn)高超。日臺聯(lián)手，就能以低價格，向世界市場供應(yīng)優(yōu)良的產(chǎn)品”?？梢?，夏普對于鴻海的魅力果真在液晶技術(shù)上。

然而，鴻海的目的落空了。雖然制造大型液晶面板的堺工廠（堺市）實現(xiàn)了合作運營，但夏普卻頑固地拒絕提供技術(shù)。

他接著說道：“夏普在技術(shù)有優(yōu)勢的時候，與我們合作在全球與競爭對手一決高低才是上策?，F(xiàn)如今，他們在數(shù)量上已經(jīng)無法取勝。如果當(dāng)技術(shù)也被韓國企業(yè)或者我們趕超的時候，夏普將會變得一無所有?！?

鴻海曾經(jīng)描繪了在中國大陸建設(shè)最先進(jìn)液晶工廠并且引進(jìn)夏普技術(shù)的藍(lán)圖。甚至構(gòu)思過在大陸與夏普合作開發(fā)手機的構(gòu)想，但這些想法，夏普都沒有接受。

一位夏普高管說：“在中國風(fēng)險越來越大的情況下，鴻海的在中國大陸廉價制造的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)接近極限”，所以“鴻海只是我們的一個業(yè)務(wù)伙伴，我們要保障經(jīng)營的獨立性”，強調(diào)了夏普要與鴻海保持一定距離的戰(zhàn)略。

夏普執(zhí)著于“經(jīng)營獨立性”。然而，在這1年里，夏普卻一直被鴻海玩弄于股掌之間。

鴻海的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略全部由郭臺銘董事長一人做主。與鴻海打交道的臺灣金融機構(gòu)感慨道：“只要覺得有助盈利，郭董就會立即決策做出行動。決策速度快得驚人。說得極端一點，他的經(jīng)營戰(zhàn)略和預(yù)定是按照數(shù)小時為單位進(jìn)行調(diào)整的”。

夏普就曾經(jīng)吃過不少這樣的苦頭。郭臺銘雖然多次來日，但在2012年夏季、2013年3月上旬，他兩次臨時取消了與夏普首腦的會談。直到接近談判期限的3月底，雙方才終于見面會談，但鴻海做出的決定是，推遲注資。



最后，這位鴻海員工帶著無奈的神情，發(fā)出了下面的感慨。“即便是商品報價，我們一天就能做完的事情，夏普也要花上一個禮拜。讓人完全無法理解”。

證言3：缺失戰(zhàn)略的“八面玲瓏”

證言3：缺失戰(zhàn)略的“八面玲瓏”

“一連串的合作談判給人留下的印象是遍地撒網(wǎng)，碰上誰是誰”

在夏普宣布與三星合作之后，與該公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行高管如是說道。

三星的出資比例僅占夏普股權(quán)的3％（約104億日元），而且附帶了夏普穩(wěn)定供應(yīng)液晶面板的條件。但在最初，似乎還有過通過注資數(shù)百億日元強化三星對夏普的影響力的內(nèi)容。

這位銀行高管毫不回避自己的擔(dān)心?！霸趺磿屑瘸鲥X、又長期采購你的面板的好事。這次的100億日元應(yīng)該是把夏普技術(shù)連鍋端的頭金吧”。

積極推進(jìn)與海外開展一系列談判的，是夏普的片山干雄會長。上述銀行高管回顧說：“片山會長看到與鴻海談判的形勢不妙，便提議與英特爾談，接著又提議與高通、蘋果，最后是三星，而且談判都是他一人推進(jìn)的”。

在籌措資金問題上捉襟見肘的夏普，的確需要抓緊進(jìn)行合作談判。但是，與英特爾、蘋果的談判未果之后，又大膽地拋出了三星這張牌。對此，夏普內(nèi)部也有不少人很失落。

夏普的一位部長級研究員不滿地表示，“與鴻海合作時，有不少員工是堅持著‘打倒三星’的愿望才沒有申請自愿退休的。不能與蘋果合作就轉(zhuǎn)投三星的懷抱，這只有給人打工的才做得出來”。夏普的一位退休員工也表示，“夏普是要作家電企業(yè)，還是作一家零件公司，現(xiàn)在的經(jīng)營動向，完全看不到未來愿景”。

對于與三星的談判，夏普高管透露說：“2012年秋季就開始探討了，認(rèn)真考慮則是在蘋果的產(chǎn)品勢頭放緩之后”。因為蘋果的智能手機“iPhone5”銷售失速，“鴻海也飽受蘋果低迷之苦。電子行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)折點”（上述高管），正是這種觀點，促成了夏普與三星的合作。

在區(qū)區(qū)1年的時間里，夏普在鴻海、蘋果、三星三大企業(yè)之間搖擺不定。競爭對手索尼的關(guān)聯(lián)人士表示，“縱觀全球的電子行業(yè)，夏普只是卷入了水火不容的鴻海與三星之間的對峙而已。悲哀的是，夏普如果不對雙方都陪笑臉，就難以生存下去”。

夏普為求資金，“八面玲瓏”地在電子企業(yè)之間毫無方向地四處奔走。公司步調(diào)究竟亂在了哪里呢？



證言4：家族經(jīng)營的社風(fēng)
“談判的窗口是片山會長。其他人完全插不上話”

曾參與夏普談判的美國高通的一位高管難掩驚訝之情。由于液晶業(yè)務(wù)低迷，夏普出現(xiàn)了歷史最大的赤字，片山在2012年4月把公司管理的接力棒傳給了奧田社長，并且引咎交回了代表權(quán)。

但2012年夏季之后，在與海外企業(yè)談判時，片山會長肯定會在場。甚至讓談判對象覺得：“奧田社長不過是個擺設(shè)”。

一位夏普高管說：“都說‘看不到奧田社長的作為’，這也無可奈何。片山會長作為開創(chuàng)了液晶產(chǎn)業(yè)的大人物，其名號如今依然響亮。不如讓奧田專注于國內(nèi)事物，與會長分割業(yè)務(wù)來得更好”。與海外企業(yè)談判時需要片山會長的知名度，也許這有一定的道理。

但對于這種情況，銀行方面則表示不滿?！熬瓦B提交給我們的報告，片山會長和奧田社長的說法有時候都不一樣。雖然我們指出應(yīng)該改善企業(yè)管理的體制，但就是改不過來”。即便是各司其職，如果企業(yè)內(nèi)部都無法保持戰(zhàn)略統(tǒng)一，企業(yè)管理就無法發(fā)揮作用。對于背后的原因，這位銀行人士指出，“直到現(xiàn)在，夏普還保留著濃厚的家族企業(yè)的色彩，使得奧田社長等現(xiàn)任管理層凝聚不了公司內(nèi)部”。

為了一探家族經(jīng)營社風(fēng)的虛實，記者采訪了夏普前副社長——佐佐木正?，F(xiàn)年98歲高齡的佐佐木對夏普的歷史了如指掌。

佐佐木介紹說：“現(xiàn)在經(jīng)營困難的根源始于第二代社長佐伯旭時代。創(chuàng)始人早川德次打出了制造計算器、微波爐等‘其他公司無法模仿的產(chǎn)品’的口號，而從佐伯社長開始，經(jīng)營開始變得保守”。 [!--empirenews.page--]

第三代和第四代社長與佐伯是女婿等親戚關(guān)系，第五代社長片山的父親與佐伯交往密切。第三代的辻晴雄到第五代的片山都是現(xiàn)在夏普主流業(yè)務(wù)的“液晶派”。來自資材采購領(lǐng)域的奧田根本不屬于“同黨”。佐佐木一語道破，“如果不摒除派別意識，夏普就無法重整旗鼓”。



雖然是各有分工，但在外部看來，已經(jīng)退出一線的“太上皇”主導(dǎo)經(jīng)營的現(xiàn)象實為“扭曲的企業(yè)管理”。對于液晶的過剩投資造成了夏普的經(jīng)營困難，而著手負(fù)責(zé)重建的，竟然是始作俑者。夏普能斬斷過去的牽絆，真正制定出成長戰(zhàn)略嗎？（未完待續(xù)，記者：馬場 燃，佐伯 真也，田中 深一郎，《日經(jīng)商務(wù)周刊》）