LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 去年LED照明行業(yè)探討的主題還是要不要電商化，今年已經(jīng)快速轉(zhuǎn)向如何實(shí)現(xiàn)O2O。

上周，上市公司洲明科技財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘黎峻江在2013年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司將在積極探索開(kāi)拓照明電商O(píng)2O模式，并在今年進(jìn)行較大投入。5月20日，上市公司雪萊特也發(fā)布公告，公司全資子公司佛山雪萊特電子商務(wù)有限公司擬合資設(shè)立中山雪萊特電子商務(wù)有限公司，大力拓展電商銷(xiāo)售，O2O是重要方向。

面對(duì)O2O這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“當(dāng)紅炸子雞”業(yè)務(wù)，與洲明科技、雪萊特一樣，計(jì)劃在2014年轉(zhuǎn)型O2O的LED企業(yè)越來(lái)越多。不過(guò)，也并不是所有企業(yè)都看好O2O，佛山電器照明營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理薛薪就建議企業(yè)不要盲目轉(zhuǎn)型O2O，因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)比較窄，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式采購(gòu)的需求。

電商新勢(shì)力

由于LED照明被認(rèn)為是白熾燈的最佳替代產(chǎn)品，政策的扶持加上技術(shù)的成熟，把LED行業(yè)迅速催熟，目前產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩并進(jìn)入行業(yè)整合期，體現(xiàn)在銷(xiāo)售端，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)因?yàn)槎嗄旮牛呀?jīng)形成成熟完善的銷(xiāo)售體系，最初傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商化并不熱衷；反倒是品牌影響力稍差一些的企業(yè)對(duì)電商渠道更積極，也進(jìn)行了更多的嘗試，效果已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

2013年“雙11”時(shí)，天貓[微博]燈具單店銷(xiāo)售額均已突破百萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的冠軍歐普照明銷(xiāo)量達(dá)4900多萬(wàn)元，雖然2013年全年并未完成破億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，但仍然雄踞LED燈具品牌銷(xiāo)量榜首位置，其次是奧朵照明，成交金額為3488萬(wàn)元，銷(xiāo)量也同比成功翻一番。

如前所述，面對(duì)電子商務(wù)渠道，不同企業(yè)有不同的態(tài)度。但不可否認(rèn)的是，新興LED照明企業(yè)同傳統(tǒng)照明企業(yè)網(wǎng)上的對(duì)攻戰(zhàn)已經(jīng)打響。從目前的情況來(lái)看，新興企業(yè)更主動(dòng)，也搶占到了網(wǎng)上銷(xiāo)售較有利的位置。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，奧朵、洲明等企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度和銷(xiāo)售額都要強(qiáng)于飛利浦、雷士等知名企業(yè)。

目前，關(guān)于LED企業(yè)觸網(wǎng)，有兩種觀點(diǎn)激烈交鋒。反對(duì)者認(rèn)為，LED屬于情景照明，必須有實(shí)體店才能給消費(fèi)者帶來(lái)直觀感受。同時(shí)，LED燈具的配送、安裝和售后服務(wù)非常重要，如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實(shí)體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。同時(shí)，在照明產(chǎn)品上，LED屬于價(jià)格比較高昂的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上也屬于小眾產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者并不多。但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售講究?jī)r(jià)格透明和比價(jià)，一般認(rèn)為走中高端路線(xiàn)的產(chǎn)品在電商平臺(tái)上風(fēng)險(xiǎn)難以評(píng)估。一些平臺(tái)電商還要收取商品交易提成，企業(yè)的獲得空間也被大大壓縮。再有，進(jìn)入電商平臺(tái)雖然初始投入成本很低，但后期推廣、營(yíng)銷(xiāo)等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定?；谝陨先c(diǎn)，不少人認(rèn)為，LED企業(yè)將電商作為輔助渠道，有利于企業(yè)尋求差異化道路發(fā)展，但如果真把電商當(dāng)成主渠道，就等于放棄了LED照明的主戰(zhàn)場(chǎng)。

其實(shí)，持這種觀點(diǎn)的多為在傳統(tǒng)渠道占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的品牌企業(yè)。因?yàn)?，目前LED產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下還是兩個(gè)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)。線(xiàn)下LED銷(xiāo)售的主流是政府采購(gòu)、大項(xiàng)目工程、設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師渠道，主要是B2B，而B(niǎo)2C市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，屬于典型的小眾市場(chǎng)。從事照明行業(yè)20多年、創(chuàng)辦了全球最大的照明展廣州國(guó)際照明展的潘文波博士認(rèn)為，網(wǎng)上銷(xiāo)售主要針對(duì)的就是C端客戶(hù)，其實(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不矛盾，只是，因?yàn)樾屡d企業(yè)和品牌沒(méi)有線(xiàn)下成熟穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，又很少拿到工程訂單，自然更愿意投入精力到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中。不過(guò)，電商平臺(tái)同樣需要品牌支撐，樹(shù)立線(xiàn)上品牌仍是電商渠道成敗的關(guān)鍵。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站建設(shè)成本只占投入的極小部分。品牌的樹(shù)立，需要企業(yè)投入大量的資金，花費(fèi)大量的時(shí)間做線(xiàn)上推廣，因此在短期內(nèi)能夠盈利的企業(yè)并不多。