封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用 已經(jīng)成為一種“潮流”

或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風(fēng)險顯然不能忽略?！拔覀冊谥袊袌鲋毁uLED器件，至少在未來幾年內(nèi)不會輕易在中國市場賣照明產(chǎn)品?！边M(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳，已經(jīng)在美國市場開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結(jié)果到了美國市場就要跟你競爭”。

而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應(yīng)用者有之，堅守陣地者也有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

那么，究竟專注于做封裝及同時也拓展照明市場，孰優(yōu)孰劣?

砸錢式搶照明應(yīng)用市場

成效取決于跟誰競爭如何競爭

從2013年年度報告來看，國星光電實現(xiàn)營業(yè)收入11.42億元，同比增長20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長187.23%。國星光電的主要產(chǎn)品為外延芯片、LED器件、LED組件、照明應(yīng)用類及其它。其中，國星光電2013年外延芯片業(yè)務(wù)收入為289.96萬元，LED器件收入7.11億元，LED組件收入1.94億元，照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)收入為2.29億元。此外，國星光電2013年所獲得的各項政府補貼共計16843.73萬元，其中計入當(dāng)期損益的政府補助4013.44萬元。

此外，一些進(jìn)軍照明領(lǐng)域的封裝廠也都獲得了不俗成績。2013年萬潤科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;白光器件領(lǐng)軍者鴻利光電2013年營收7.36億元，同比增長38.79%;凈利潤5887.99 萬元，同比增長24.56%。

然而，在凈利潤增長的背后又有著什么樣的危機?以國星光電為例，增長187.23%的背后，外延芯片項目虧損，照明應(yīng)用業(yè)務(wù)仍需持續(xù)砸錢，主營封裝業(yè)務(wù)又有被同行趕超的危險。

抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，光是品牌與渠道建設(shè)項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致。

國星光電2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。而光是品牌與渠道建設(shè)項目，國星光電累計已投入5639.89萬元。國星光電認(rèn)為，渠道將成為眾企業(yè)競相爭奪的熱點，品牌戰(zhàn)將越演越烈。這也就意味著在品牌與渠道建設(shè)項目上，國星光電仍需持續(xù)投入。

不可否認(rèn)，面對激烈的競爭環(huán)境，品牌的競爭力、渠道的優(yōu)劣直接關(guān)系到照明應(yīng)用產(chǎn)品的市場拓展速度。2014年，國星光電在品牌與渠道建設(shè)方面將把工作重點由原來的全國范圍內(nèi)招商推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，逐步凸顯國星光電垂直一體化成功整合的品質(zhì)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。