“解決方案”助力產(chǎn)品營(yíng)銷，服務(wù)優(yōu)化企業(yè);LED陷低價(jià)漩渦，是非困擾難斷;企業(yè)切勿“偏科”出口成績(jī)單，突破規(guī)定做贏家;“亂!亂!亂”，照明行業(yè)剪不斷的各種亂象……

2014歐普照明全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

點(diǎn)評(píng)：“照明解決方案”勢(shì)不可擋

作為傳統(tǒng)照明的姣姣者，歐普照明以“網(wǎng)點(diǎn)密布的終端渠道”讓業(yè)內(nèi)其他企業(yè)望塵莫及。其經(jīng)銷商深入全國(guó)各大城市，甚至把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，龐大的經(jīng)銷商渠道是歐普照明多年來(lái)站穩(wěn)市場(chǎng)的重要保障。

進(jìn)入LED照明時(shí)代，各企業(yè)招兵買馬、盡顯奇招開展市場(chǎng)布局之路，不可否認(rèn)傳統(tǒng)渠道依然會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，但就像丁龍?jiān)诒敬螘?huì)議中所提到說的：“面對(duì)2013年風(fēng)云變幻的行業(yè)變革，歐普商用照明從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向方案營(yíng)銷，迅速打造產(chǎn)品與設(shè)計(jì)結(jié)合的專業(yè)照明解決方案?！蔽磥?lái)，“照明解決方案”將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用，前景無(wú)限。由于LED光源具有可塑性，其本身就是一種照明解決方案，更何況如今用戶更注重差異化和量身定制，照明企業(yè)自然就要與時(shí)俱進(jìn)，一手抓產(chǎn)品，一手抓解決方案。

目前為止，解決方案更多還是存在于商業(yè)照明，商業(yè)照明客戶也更加注重整體的照明解決方案。因而，品牌知名度高、產(chǎn)品性價(jià)比較高、擁有豐富系列產(chǎn)品的供應(yīng)商紛紛提出整體照明解決方案來(lái)打開LED照明市場(chǎng)。當(dāng)前，飛利浦、GE、歐司朗、九洲光電、索恩、歐普照明等企業(yè)均提出“系統(tǒng)專業(yè)的照明解決方案”、“一站式解決方案”等概念，希望獲得用戶青睞?，F(xiàn)階段，企業(yè)要做的不僅僅是賣燈具，而是在產(chǎn)品的整個(gè)應(yīng)用方面提供技術(shù)支持，為顧客提供更優(yōu)化的系統(tǒng)。

重磅好消息：LED將“屈尊降貴”接地氣

點(diǎn)評(píng)：“屈尊降貴”接地氣莫因低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)傷人心

每到年底，都是LED照明市場(chǎng)的淡季來(lái)臨。而今年，卻出現(xiàn)了“淡季不淡”的現(xiàn)象。引發(fā)了近期LED板塊的整體異動(dòng)，各大研究機(jī)構(gòu)給出的高成長(zhǎng)預(yù)期，使得業(yè)內(nèi)對(duì)2014年LED照明市場(chǎng)充滿信心。

究其原因何在，與LED照明產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下跌有關(guān)。與此同時(shí)，2014年白光LED主流產(chǎn)品的報(bào)價(jià)則在持續(xù)走低，其中，36-50流明的燈泡下跌6%，120-140流明的燈泡下跌3%，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)與白熾燈價(jià)格十分接近，接近了“甜蜜點(diǎn)”。

據(jù)相關(guān)記者調(diào)查，從基本面來(lái)看，LED照明增長(zhǎng)性明顯，主要是因?yàn)閮r(jià)格下跌，市場(chǎng)接受能力已經(jīng)成熟，廠家的推廣意愿十分強(qiáng)烈，加上LED的渠道變革提速，為LED照明產(chǎn)品的大規(guī)模銷售提供了新的增量。

這也許對(duì)市場(chǎng)來(lái)說，是一個(gè)利好的消息。然而，另一方面，也出現(xiàn)了市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，嚴(yán)重傷害了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在很多LED企業(yè)為了搶市場(chǎng)份額，都忘了LED產(chǎn)品本身應(yīng)該的價(jià)格是多少。惡性競(jìng)爭(zhēng)之下，生產(chǎn)出來(lái)的東西難免將貨就價(jià)，使消費(fèi)者怨聲載道。而未來(lái)促使產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，只有企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)同了LED的價(jià)值，自然就接受了相應(yīng)的價(jià)格，才能避免LED隨接地氣，卻傷人心，不能一味靠低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)。