進攻北美大勢所趨

今年1月1日，美國政府宣傳全面禁白，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預(yù)估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業(yè)不在少數(shù)……

北美市場對于中國廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”,但也一直是國內(nèi)廠商登入世界舞臺，彰顯國際地位時必須攻克的戰(zhàn)略要地。

據(jù)了解，北美擁有全球最先進的上中游技術(shù)，擁有世界級的芯片、元器件大廠，光效的持續(xù)提升和價格下降的走勢，推動著LED技術(shù)的高速發(fā)展和應(yīng)用前景的飛速增長。走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此前，確實有眾多企業(yè)對潛力巨大的北美市場躍躍欲試，垂涎已久，但奈何氣候未成，加之北美市場有著嚴格的準入門檻，難以攻入，故一直鮮有企業(yè)取得卓有成效的成績。

根據(jù)美國及加拿大統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年，兩國人口總數(shù)達3.52億，國內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬億美元，顯然市場巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報告也表明，2014年的美國、加拿大經(jīng)濟增速預(yù)計在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升，失業(yè)率逐步降低，進出口貿(mào)易保持良性增長。

近日，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士也透露，即將在5月24日召開的“北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會”上發(fā)布的相關(guān)報告顯示，2014年，LED照明產(chǎn)品在北美的滲透率將從去年的19%躍升至33%，2015年將達到45%，市場潛在需求明顯大幅增長。

由此，從樂觀的經(jīng)濟環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術(shù)支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場，中國LED照明企業(yè)此時進攻北美可謂恰到時機?！∧敲矗瑖鴥?nèi)LED照明企業(yè)進攻北美市場目前還面臨哪些核心問題?為幫助中國LED照明企業(yè)快速開拓北美市場，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)及廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院聯(lián)合將于5月24日在深圳舉行“北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會”，根據(jù)目前面臨的關(guān)鍵性問題進行全方位的剖析。

三大核心問題待攻克

通過走訪業(yè)內(nèi)相關(guān)人士了解到，首先，北美市場不同于于國內(nèi)市場，北美有著嚴格的準入門檻，發(fā)達的信任管理機制，采購行為也相對處于自由市場化。他們通過高技術(shù)法規(guī)、高安全標準等方式對照明產(chǎn)品設(shè)置了苛刻的市場準入條件，而長期以來，我國核心技術(shù)一直處于較為薄弱的狀態(tài)，這成為我國LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。

其次，我國大多數(shù)LED照明企業(yè)對于如何打通北美經(jīng)銷脈絡(luò)還缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，如何通過經(jīng)銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場還需要進一步指引。再者，我國LED照明企業(yè)，對于中美貿(mào)易摩擦形勢、美國能源政策補貼現(xiàn)狀、海外知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范與應(yīng)對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營意識和品牌經(jīng)營能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風(fēng)險或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。

“北美大會”助力打破堅冰

據(jù)“北美大會”主辦方透露，大會將特別針對以上三大核心問題，邀請權(quán)威的代表進行剖析和探討，以專家視角為LED企業(yè)開辟北美市場提供專業(yè)指引。

其中，美國UL認證機構(gòu)代表將就美國LED市場發(fā)展現(xiàn)狀及認證標準進行詳細的分析，以幫助參會人員全面了解北美市場的準入標準。

針對渠道開拓，北美知名市場研究機構(gòu)PennWell公司代表，美國KGM照明設(shè)計事務(wù)所合伙人、國際照明設(shè)計師協(xié)會(IALD)專業(yè)會員DanWeinreber，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士將在“北美大會”現(xiàn)場分別以“北美照明市場渠道及進入策略分析”、“北美照明設(shè)計項目案例”及“美國LED產(chǎn)品細分市場及渠道開拓分析”為主題進行演講，幫助LED照明企業(yè)有針對性地調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，并深入了解打通經(jīng)銷脈絡(luò)的途徑，以便快速開拓北美市場。

針對第三個核心問題，“北美大會”邀請到廣東商務(wù)廳代表、華南美國商會代表，北京德力知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生、KPMGAdvisory(China)Limited(畢馬威企業(yè)咨詢(中國)有限公司)稅務(wù)部總監(jiān)鄭達隆等進行有針對性的全面的分析，以助力企業(yè)提升和強化戰(zhàn)略規(guī)劃，提高核心競爭力，打造全球化的品牌形象，在國際市場中贏得有利的競爭地位。由此，不難窺見，國內(nèi)外權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合舉辦“北美大會”，針對關(guān)鍵性的問題進行全面剖析，并提出對策與建議，隱約發(fā)出了全球LED照明企業(yè)進軍北美市場的積極信號。但顯然，掘金北美，還需擦亮眼，做足準備。