隨著各國(guó)白熾燈的禁售令陸續(xù)實(shí)施，有專家指出，2014年全球LED照明需求將大增六成?？深A(yù)見(jiàn)的是，新一輪中國(guó)LED燈具“出國(guó)熱”將于今年爆發(fā)。美國(guó)在今年1月1日起全面禁售白熾燈，加拿大也開(kāi)始禁用75W及100W的白熾燈，而40W和60W的燈泡，也將會(huì)于今年12月31日全面禁用，可見(jiàn)，今年LED燈具出口北美市場(chǎng)前景一片光明。

對(duì)于中國(guó)外銷型LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，外銷很美好，同時(shí)也是十足的“親美派”，因?yàn)楸泵朗撬麄冎匾袌?chǎng)，有實(shí)力的外銷型企業(yè)都想在北美市場(chǎng)上分一杯羹。那么，今年中國(guó)外銷型LED照明企業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇?中國(guó)LED照明企業(yè)應(yīng)該怎樣做好外銷呢?

中國(guó)LED照明燈具出口現(xiàn)狀

毋庸置疑，中國(guó)LED燈具生產(chǎn)大國(guó)，隨著LED燈具在全球范圍的普遍應(yīng)用，中國(guó)LED燈具出口額也隨之水漲船高。有數(shù)據(jù)顯示，2010—2012年，我國(guó)LED燈具出口每年均保持增長(zhǎng)30.00%以上，在價(jià)格下滑的刺激下，2013年以及今年我國(guó)LED燈具出口繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。2013年1—11月，我國(guó)LED燈具累計(jì)出口額77億美元，同比增長(zhǎng)47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出現(xiàn)了將近80.00%的增長(zhǎng)。有專家預(yù)測(cè)，2014年將延續(xù)去年的火熱行情，增長(zhǎng)達(dá)35.00% 左右。

為什么近年來(lái)中國(guó)LED照明燈具出口出現(xiàn)多年快速增長(zhǎng)的現(xiàn)象?綜合多家外銷型LED照明企業(yè)的意見(jiàn)，筆者得出以下幾大因素：一、外銷照明市場(chǎng)較成熟，外銷形勢(shì)略微好轉(zhuǎn)，依然保持增長(zhǎng)趨勢(shì);二、外銷客戶訂單量大，來(lái)得快，又簡(jiǎn)單，忠誠(chéng)度更高;三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)太低，外銷市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)較高;四、美國(guó)、歐盟、日本、澳大利亞等各國(guó)政府都在加緊立法，鼓勵(lì)使用節(jié)能型光源，不斷加大對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的扶持力度，對(duì)LED照明產(chǎn)品有不同程度的補(bǔ)貼;五、外國(guó)消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)較高;六、中央財(cái)政實(shí)施的針對(duì)LED燈具出口高達(dá)13%的退稅政策以及減免商檢費(fèi)用，檢驗(yàn)檢疫、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)等LED公共服務(wù)平臺(tái)在全國(guó)各地建設(shè)。

其中，LED燈出口退稅率為13%是在2008年開(kāi)始實(shí)施，而外銷形勢(shì)略微好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)早在今年香港春季燈飾展有所凸現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，一部分外銷型LED室內(nèi)照明企業(yè)表示，今年外銷市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，LED燈具出口銷量明顯增長(zhǎng)，低至10.00%高至70.00%都有，而各國(guó)禁白令為外銷企業(yè)提供了一大片空白市場(chǎng)。

中國(guó)LED照明燈具企業(yè)逐鹿北美市場(chǎng)

作為全球LED照明主要供應(yīng)方，歐盟、北美、亞洲均為中國(guó)LED產(chǎn)品的主要出口地，其中歐盟以28.00%占首位，北美市場(chǎng)占據(jù)18.00%。而美國(guó)、日本、德國(guó)和俄羅斯則是中國(guó)LED產(chǎn)品的主要出口國(guó)，其中美國(guó)以17.50%占首位，日本和德國(guó)分別以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。

《2013年4季度廣東省LED產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013年，廣東LED重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品主要出口地仍是亞洲、北美洲和歐洲。其中銷往北美的出口額是205.43億元，占出口總額的29.86%，位列第二。從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，北美極有可能是接下來(lái)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)市場(chǎng)，加之，禁白令實(shí)施后，北美市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)群雄逐鹿之地不無(wú)可能。

在走訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，定位中高端、具有一定品質(zhì)和專利技術(shù)的LED企業(yè)一般主打歐美市場(chǎng)，而定位中低端、以價(jià)格取勝的LED企業(yè)一般主打中東、東南亞市場(chǎng)。在香港春季燈飾展中，大部分參展的外銷型企業(yè)也都以北美、歐洲市場(chǎng)為主。

外銷產(chǎn)品單一

自2012年始，以LED球泡燈、LED日光管、LED射燈、LED面板燈為主的外銷市場(chǎng)需求旺盛，特別是 LED球泡燈，從今年初開(kāi)始，銷售增長(zhǎng)速度明顯。不少主打LED室內(nèi)照明的外銷型企業(yè)均表示，LED球泡燈銷售量最大，LED日光管次之，但由于價(jià)格差異，銷售額卻是后者占首位。

在走訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)外銷型企業(yè)都是主打一兩種產(chǎn)品，不是LED日光管、LED球泡燈，就是LED面板燈，可見(jiàn)單品也能打天下。

門檻提高 小企業(yè)揮別國(guó)際市場(chǎng)

去年9月，歐盟發(fā)布的《LED照明產(chǎn)品最新能效規(guī)定》引起了行業(yè)的關(guān)注，原因在于新能效規(guī)定，燈和燈具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基礎(chǔ)上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效標(biāo)簽(EU)No874/ 2012指令，并針對(duì)LED燈泡和定向燈做出規(guī)定，將在未來(lái)三年內(nèi)分三個(gè)階段逐步實(shí)施。

而歐盟恰恰是中國(guó)第一大出口目的地，LED燈泡和定向燈恰恰是中國(guó)LED燈具主要出口產(chǎn)品。此外，美國(guó)、日本等主要出口國(guó)對(duì)LED產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻和監(jiān)管體系要求也在提高。

新能效規(guī)定，2013年9月1日起，能效指數(shù)在0.2以上的LED燈將被允許進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。而這一標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)目前實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的2.2倍。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了技術(shù)問(wèn)題，還有生產(chǎn)成本問(wèn)題，如果能效提高一個(gè)等級(jí)，生產(chǎn)成本將增加5%—15%，在人力成本上升、LED價(jià)格和利潤(rùn)下滑的環(huán)境下，出口利潤(rùn)將進(jìn)一步下降。

貼牌利潤(rùn)低 外銷企業(yè)也想有“身份”

在中國(guó)，不少外銷型LED照明企業(yè)都做得不錯(cuò)，但越來(lái)越多的外銷型企業(yè)想拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。有部分企業(yè)外銷做得好，達(dá)到“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的境地也算成功，另外一部分企業(yè)雖然外銷銷售額過(guò)億，卻面臨“為他人做嫁衣”的窘境，為外國(guó)燈具廠商貼牌，利潤(rùn)也不高，因此考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或建立自主品牌。一家受訪企業(yè)就表示其給外國(guó)廠商貼牌，利潤(rùn)有10.00%，而自主品牌的利潤(rùn)則有20.00%—30.00%。而另一家受訪企業(yè)則表達(dá)了建立自主品牌著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意愿。

可見(jiàn)，雖然北美、歐洲等海外市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)，但不代表“外國(guó)的月亮特別圓”，即使外銷做得好，也要有“身份”的走出國(guó)門，而不是當(dāng)別人的代工廠。