LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “生意好的商家大多是相似的，生意不好的商家卻各不相同”這是在走訪桐鄉(xiāng)市、海寧市、海鹽縣、嘉興市嘉善縣、平湖市等地得出的結(jié)論。市場(chǎng)是殘酷的，卻也是公平的，如何在競(jìng)爭(zhēng)中活下去、活得更好，是每個(gè)商家都需要坦然面對(duì)的問(wèn)題。

　　桐鄉(xiāng)市 小商家難生存大商家謀發(fā)展

桐鄉(xiāng)市燈具商戶主要匯集在南方家園商城和鳳鳴裝飾材料市場(chǎng)，還有部分商戶零散地分布在各條街道上。拜訪了18家商戶。其中，南方家園商城有10家商戶，鳳鳴裝飾材料市場(chǎng)有5家商戶，其余幾家是街邊店面。

據(jù)觀察，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要品牌有飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、嘉美、木林森、佛山照明、億光LED照明、國(guó)星光電、箭牌LED、特優(yōu)仕照明、史福特、家的等。

據(jù)了解，房地產(chǎn)遇冷導(dǎo)致照明燈飾市場(chǎng)受影響，再加之受電商沖擊，目前桐鄉(xiāng)市的照明燈具生意很難做。今年，當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳业匿N售額同比去年都有所下滑，一些小店已經(jīng)關(guān)門或者面臨倒閉。然而，有實(shí)力的商家正在積極探尋發(fā)展之路，將生意繼續(xù)做大。如位于南方家園商城新裝修的特優(yōu)仕照明LED光環(huán)境體驗(yàn)館，其“高大上”的布置讓人眼前一亮；而嘉美代理商在其商鋪對(duì)面新開(kāi)了一家店面，目前正在裝修中。

澳達(dá)奇燈飾·名品館當(dāng)屬桐鄉(xiāng)市的“大戶人家”，主要代理歐普照明、億光LED照明、國(guó)星光電、品源照明、家的、吉豪燈飾、琪豪燈飾等品牌。據(jù)其總經(jīng)理倪華英透露，他們當(dāng)初以5.5萬(wàn)元起家，開(kāi)燈具店十幾年，從80平方米的小店做到目前1800平方米的大店，一步步走來(lái)，感觸頗深。她認(rèn)為，很多企業(yè)號(hào)稱在市場(chǎng)上有幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但是如果對(duì)區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)力度不夠，網(wǎng)點(diǎn)其實(shí)是難以支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。倪總坦言，企業(yè)應(yīng)該在一個(gè)地區(qū)大力扶持一個(gè)有實(shí)力的商家，把商家當(dāng)做企業(yè)的一份子，從而打造雙贏局面。

錢鐘書(shū)在《圍城》中寫到：“婚姻就像圍城，城里的人想沖出去，城外的人想進(jìn)來(lái)”這句話適用于愛(ài)情，也適用于桐鄉(xiāng)的照明燈飾市場(chǎng)。

在浙江小分隊(duì)走訪時(shí)，南方家園商城旁邊一家叫帝藝家體驗(yàn)館的商家正在卸貨裝修，近1000平方米的店面只做兩個(gè)品牌：雷士照明和綠豹燈飾。據(jù)商家透露，他們之前是經(jīng)營(yíng)墻紙生意的，目前墻紙生意還做得不錯(cuò)，感覺(jué)照明行業(yè)前景不錯(cuò)，所以跨界運(yùn)營(yíng)。

海寧市 代理好品牌才有好生意

海寧市位于中國(guó)長(zhǎng)江三角洲南翼、浙江省北部，是浙北第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣(市)。海寧市的燈具商家主要集中在締藝家家居廣場(chǎng)和海寧建材市場(chǎng)，其余店面散落于各處。

海寧建材市場(chǎng)是一個(gè)老市場(chǎng)，是當(dāng)?shù)丶爸苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買照明產(chǎn)品的首選地。而締藝家家居廣場(chǎng)的燈具館以高檔水晶燈、歐式燈為主，是消費(fèi)者購(gòu)買高檔燈飾的首選地。據(jù)悉，目前海寧建材家居城正在全面裝修中，不少實(shí)力商家都在籌備新店開(kāi)業(yè)。

締藝家家居廣場(chǎng)位于海寧市南北大道聯(lián)合路口，地理位置優(yōu)越，毗鄰海寧中國(guó)皮革城。締藝家三樓燈具館目前有7家燈具商家，以高檔花燈為主，同時(shí)還有雷士、歐普、企一等知名照明品牌。