近期，廣東省照明電器協(xié)會(huì)發(fā)布了《2014年照明產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2014年，我國(guó)照明企業(yè)出口額達(dá)到414.95億美元，同比增長(zhǎng)15.06%。2015年，國(guó)際照明市場(chǎng)是“美好”還是“殘酷”?中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何布局國(guó)際市場(chǎng)?對(duì)企業(yè)而言，需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，更要放眼國(guó)際。

放眼國(guó)際

僅“盯住”發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)你就OUT了

談及“2015年國(guó)際LED市場(chǎng)”，劉醒明直言，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。“首先，受到歐債危機(jī)及貨幣量化寬松政策影響，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)受到?jīng)_擊;其次，LED行業(yè)門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之余，也加劇了國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2015-2016年，國(guó)際市場(chǎng)洗牌還將加劇。”劉醒明表示。

劉醒明還說(shuō)到：“在北美洲，如美國(guó)通過(guò)‘加息’等貨幣政策，使得美元回流至美國(guó)，其經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn)，這也加劇了中國(guó)企業(yè)出口美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，美國(guó)啟動(dòng)“337調(diào)查”，中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品專(zhuān)利方面遇到棘手問(wèn)題，這也是國(guó)內(nèi)照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的重要原因。”

劉醒明分析道，當(dāng)前，我國(guó)LED照明出口尚處于初級(jí)階段，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)LED的認(rèn)知和普及度較低，市場(chǎng)處于逐步接受的階段，部分國(guó)家及地區(qū)甚至還停留在傳統(tǒng)照明時(shí)代，因而，國(guó)外市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

一直以來(lái)，北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)由于照明市場(chǎng)容量巨大，成為我國(guó)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

對(duì)此，劉醒明表示：“北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)體量大不可否認(rèn)，但其經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)率保持2%以上已相當(dāng)不錯(cuò)，然而對(duì)于新興國(guó)家市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)，新興市場(chǎng)容量還將高速增長(zhǎng)。”

劉醒明進(jìn)一步闡述道：“新興國(guó)家市場(chǎng)體量巨大：首先，新興國(guó)家LED接受能力強(qiáng);其次，新興國(guó)家發(fā)展快速，建設(shè)需求大。”

布局全球

更好效益源自更高品牌知名度

在劉醒明看來(lái)，雖然中國(guó)市場(chǎng)體量巨大，但相對(duì)于全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)容量也是有限的，企業(yè)應(yīng)該抓住全球市場(chǎng)這一“大蛋糕”。當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇毋庸置疑，國(guó)內(nèi)企業(yè)如能采取正確市場(chǎng)策略，把握市場(chǎng)機(jī)遇，亦能在全球市場(chǎng)占有一席之地。

在全球市場(chǎng)布局上，劉醒明表示：“現(xiàn)階段，全球企業(yè)站在了LED同一起跑線上，對(duì)于佛山照明而言，不僅要搶占北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，還要大力開(kāi)拓南美、中東、非洲等新興市場(chǎng)。”

按照劉醒明的設(shè)想，2015年，佛山照明將參考國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，以“佛山照明”自主品牌建立起全球銷(xiāo)售網(wǎng)路，進(jìn)而提高國(guó)外市場(chǎng)份額。首先，佛山照明在國(guó)外市場(chǎng)推廣自身企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)管理理念，而目前是最好的推廣機(jī)遇;其次，佛山照明還將在海外市場(chǎng)樹(shù)立品牌知名度，以在國(guó)外市場(chǎng)取得更好的效益。

劉醒明坦言：“國(guó)內(nèi)照明企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)要想自主發(fā)展，就要?jiǎng)?chuàng)建和提升品牌知名度，才能擁有發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。”

近年來(lái)，在全球范圍內(nèi)，不少?lài)?guó)外政府也在積極推動(dòng)LED市場(chǎng)的發(fā)展，如通過(guò)法律法規(guī)要求逐步減少白熾燈等傳統(tǒng)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，國(guó)外政府部門(mén)還加強(qiáng)相關(guān)宣傳，提升民眾節(jié)能意識(shí)……系列舉措讓LED普及與滲透進(jìn)一步加速。

對(duì)于這一良好國(guó)際形勢(shì)，劉醒明建言，中國(guó)企業(yè)要想占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，需要不斷推陳出新，保持高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更要嚴(yán)格“按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事”，符合市場(chǎng)需求。

“在發(fā)展中不斷求索，在市場(chǎng)上不斷求變，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善，這是一個(gè)連貫遞進(jìn)的過(guò)程。求索，企業(yè)在發(fā)展中，要探索市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì);求變，企業(yè)在轉(zhuǎn)型中，要積極進(jìn)行改變，變成‘自己想要的樣子’;完善，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，需要不斷查漏補(bǔ)缺、日臻完美。”面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉醒明坦言，企業(yè)每天都在面對(duì)和經(jīng)歷各類(lèi)挑戰(zhàn)，只有把每天的挑戰(zhàn)做好了，企業(yè)才能應(yīng)對(duì)未來(lái)更大的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要的是具備超前的意識(shí)和思路，以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)新發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：在LED時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)起云涌，國(guó)際照明市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)巨大的“市場(chǎng)蛋糕”，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)又是中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的棘手問(wèn)題。要想在國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)占一席之地著實(shí)不易，正如劉醒明所言：“企業(yè)要全球性布局市場(chǎng)，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，更要開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)。”