對于生意人和營銷者來說，他們希望任何時候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實的。企業(yè)有錢賺，員工的腰包鼓起來，這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會有永遠(yuǎn)的旺季，也不會有永遠(yuǎn)的淡季，很多時候我們承認(rèn)大環(huán)境對一個行業(yè)的影響，但這些都是相對的。

成熟的企業(yè)能充分掌握市場動態(tài)和規(guī)律，他們有完善的營銷結(jié)構(gòu)，也有針對淡季的一些預(yù)警機(jī)制，包括淡季促銷、淡季內(nèi)部打造、相關(guān)體系完善、營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整等，也許這些措施在淡季不一定帶來大幅訂單，但至少也是面對淡季的一種積極姿態(tài)。所謂淡季做勢，旺季做事就是這樣的道理。

當(dāng)很多人都在抱怨大環(huán)境不好的時候，他們是否在以積極的姿態(tài)去面對呢?對于逆境，任何哀嘆都是無用功，“寒號鳥”就是在哀嘆中嗚呼哀哉了?！案F則變，變則通”，這是老祖宗總結(jié)出來的一個生活哲理，隨著環(huán)境的改變而改變，這本身就是人類進(jìn)化的一個規(guī)律，如果你不求改變，就會被環(huán)境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。

我曾經(jīng)在一篇文章中談到過，面對“哀鴻片野”的市場環(huán)境，求變是一種最好的保全措施。企業(yè)都是在求變中得到發(fā)展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉(zhuǎn)換、能進(jìn)取、能思變的企業(yè)才得以突圍出來，快速發(fā)展開來，這在很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)的案例中我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。

在淡季里，我覺得很多企業(yè)應(yīng)該多花點時間靜下心來，轉(zhuǎn)過頭去梳理下企業(yè)存詬的一些問題，這些問題可能包含人力資源、營銷和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面，也可能涉及到戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等問題。這些問題在任何企業(yè)都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是隱形罷了。

事實上很多企業(yè)談到所謂淡季、旺季都是無稽的，淡季他們沒有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無暇顧及一些不好的問題，從而造成企業(yè)出現(xiàn)的問題得不到解決，周而復(fù)始就形成惡性循環(huán)。這樣的企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力很低，如果大環(huán)境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風(fēng)吹草動或者“強(qiáng)臺風(fēng)”，就有可能風(fēng)雨飄搖，甚至一命嗚呼。

面對風(fēng)雨，你如果一味的等待就會被風(fēng)吹亂了頭發(fā)，被雨淋濕了衣裳，你要學(xué)會提前預(yù)防，這樣在風(fēng)雨來臨的時候才有應(yīng)對措施。對于企業(yè)來說，在淡季里最實惠的調(diào)整就是營銷，營銷是企業(yè)的命脈，也是作為企業(yè)運營最能取得突破的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。

就目前市場環(huán)境下，我覺得很多企業(yè)最應(yīng)該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時，加強(qiáng)營銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在可操作的前提嘗試一些新的營銷渠道拓展;其次，就是整合營銷，調(diào)動好各方面資源實現(xiàn)資源整合和營銷整合;再則，優(yōu)化優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好增值和售后服務(wù);然后就是在營銷手段、手法和促銷上下功夫，爭取更多差異化的營銷內(nèi)容去打動消費者。

蓄勢而動，任何一次戰(zhàn)役都需要前期的情報收集、信息處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰(zhàn)役的勝利。同樣的道理，企業(yè)每一次重大調(diào)整和大的營銷戰(zhàn)略突破也離不開這樣的前期系統(tǒng)規(guī)劃，和可操作性討論。

上半年，很多企業(yè)指望光亞展能帶來一個好的改善，多接點訂單，但基本上很多企業(yè)是以失望收場。下半年了，你是否指望燈博會或“金九銀十”去好好發(fā)下力，取得一定的突破呢?所謂希望越大失望越大，我們對事情抱有一定的期望是應(yīng)該的，但期望不是等待，是需要能動去爭取，蓄勢而發(fā)，去為了心中的期望去做些什么。

淡季里你該做點什么呢?這樣的問句我希望大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該好好的問下自己，不論老板、職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)高管，這樣的問題都是他們需要思索的話題。

在很多企業(yè)里，出現(xiàn)問題更多的可能是渠道梗塞和內(nèi)部管控失衡、流程或系統(tǒng)不暢等相關(guān)問題，拋開所謂的大而化思維，這些問題應(yīng)該都屬于局部管理組織學(xué)范疇的問題，解決好這些問題，企業(yè)的發(fā)展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負(fù)累。

古語講：“流水不腐，戶樞不蠹，動也?！辈徽撈髽I(yè)、組織、機(jī)構(gòu)或個人，這樣的道理都適用，一個舒活的身體才能使自己充滿活力，一個健康和運轉(zhuǎn)正常的企業(yè)才能取得好的發(fā)展，贏得市場，也贏得昌盛發(fā)展。

李杰