營銷策略及觀念的改進(jìn)將直接決定產(chǎn)品的市場占有份額甚至生產(chǎn)廠家的命運。作為新興行業(yè)的照明業(yè)同樣如此，傳統(tǒng)的將客戶“放進(jìn)來”，通過介紹商洽達(dá)成交易的門市營銷已經(jīng)難以適應(yīng)市場的發(fā)展，門市的冷清以及門市小姐們的無所事事直接證明了這一點，這也是讓許多企業(yè)老總備感頭痛和棘手的問題。門市銷售額的下降，產(chǎn)品的積壓等都將直接影響企業(yè)的效益和再生產(chǎn)甚至威脅到在同行業(yè)的生存。

照明行業(yè)剛剛興起的那幾年，競爭小，市場需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)可以競相分享這塊甜美的市場“蛋糕”，根本不用愁客戶，只需通過設(shè)立門市即可坐等顧客上門。門市也一度熱鬧非凡，十分景氣。確實為企業(yè)帶來了巨大的收益，也推動了產(chǎn)品的推廣。然而，隨著市場的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上燈具生產(chǎn)廠家有增無減，大量顧客蜂擁買燈的現(xiàn)象已不復(fù)存在，這也是導(dǎo)致門市效益低下的直接原因。

形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點性能及優(yōu)勢。讓客戶全方位多角度地了解產(chǎn)品，并可以通過邀請客戶到廠區(qū)考察的方式加強雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關(guān)系?！白叱鋈ァ闭沂袌龌蛟S是燈飾營銷的一條更好的出路。

觀念決定出路，策略影響命運。當(dāng)今的照明行業(yè)競爭已經(jīng)不僅僅是品牌和質(zhì)量的競爭，更是營銷和服務(wù)等軟環(huán)境的競爭。企業(yè)肯定也意識到了這一點，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果能夠大膽打破固有的思維模式，及時改變銷售思路，或許能在激烈的市場競爭中出奇制勝。

古鎮(zhèn)海洲百藝匯羊皮燈廠去年虧損。該公司的張總認(rèn)為是產(chǎn)品的營銷方式出了問題，痛定思痛在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的同時他大膽撤掉門市，轉(zhuǎn)而采取業(yè)務(wù)員到全國各地跑業(yè)務(wù)的形式為企業(yè)的銷售謀求發(fā)展，業(yè)務(wù)員的管理相對自由，對表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員給予很高的提成。這一招果然奏效，近幾個月，隨著銷售渠道的不斷拓展，張總的業(yè)務(wù)單也源源不斷，工人經(jīng)常要加班才能完成任務(wù)。在改變營銷策略的同時，張總加大了對產(chǎn)品的宣傳力度，建立了完善的產(chǎn)品售后服務(wù)體制，三管齊下，企業(yè)在鞏固固定客戶的同時又培養(yǎng)起了一大批新的客戶，這讓曾經(jīng)一度令人擔(dān)憂的企業(yè)形勢頓時撥云見日，柳暗花明?？吹狡髽I(yè)一步步走上了健康而良性的發(fā)展軌道，張總不無激動地告訴記者：“營銷理念一定要與變化的市場相符，正是因為及時調(diào)整了營銷策略，才使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。”

妮子