風靡中國企業(yè)界，成為眾多企業(yè)的經(jīng)營寶典。中國照明企業(yè)也不例外。從2002年開始，陸續(xù)有眾多的企業(yè)嘗試進行市場細分和產(chǎn)品革新。在越來越激烈的市場競爭壓力下，各大企業(yè)爭相實施藍海戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略（BlueOcean Strategy）風靡中國企業(yè)界，成為眾多企業(yè)的經(jīng)營寶典。中國照明企業(yè)也不例外。從2002年開始，陸續(xù)有眾多的企業(yè)嘗試進行市場細分和產(chǎn)品革新。在越來越激烈的市場競爭壓力下，各大企業(yè)爭相實施藍海戰(zhàn)略。

中國家電行業(yè)今年來特別熱鬧，無論是創(chuàng)維的“酷開”，還是海爾的“?？ā保甲屖廊嗽俅我娮C了家電廠商無限的創(chuàng)意與革新。與中國家電行業(yè)相比，中國照明燈飾行業(yè)尚處于競爭的初級階段。在這個競爭激烈的市場中，逐漸誕生出一批實力較強的企業(yè)，如雷士、歐普、三雄·極光、霍尼韋爾朗能等。這些企業(yè)最初從某一個品類切入，經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，如今已經(jīng)在中國照明行業(yè)幾乎所有領(lǐng)域如魚得水，游刃有余。他們龐大的產(chǎn)能和高數(shù)量的終端渠道網(wǎng)點，讓其它競爭對手望而興嘆。

但是，有一批企業(yè)，正在通過“藍海戰(zhàn)略”構(gòu)筑“藍海市場”，打開一片屬于自己的市場。

2009年，三雄·極光電工產(chǎn)品推出R9華貴系列，采用全球首創(chuàng)純鋁合金裝飾面板，專門運用到星級酒店等高檔場所。在2008年，晨輝光寶推出的晨輝18光寶系列，就是通過細分消費群體而量身定做的產(chǎn)品，它通過細分將消費者分為18類來專攻市場，取得良好效果。浙江揚業(yè)照明專業(yè)定位于“辦公照明”市場，也為自己找到了生存和發(fā)展的空間。

藍海戰(zhàn)略六原則

藍海戰(zhàn)略有六項原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。在這一理論指導下，中國照明企業(yè)紛紛主動出擊，根據(jù)自身特點，尋找對應(yīng)的市場。其中最典型的企業(yè)就是浙江揚業(yè)照明。

作為一家以生產(chǎn)支架、格柵燈盤起家的照明企業(yè)，浙江揚業(yè)照明面對三雄·極光、九佛照明、史福特照明等企業(yè)的市場競爭，無論是企業(yè)規(guī)模還是技術(shù)實力上，都沒有足夠的競爭優(yōu)勢。在這一狀況下，揚業(yè)照明總經(jīng)理潘秀萍通過調(diào)研市場，對工程照明市場進行細分，發(fā)現(xiàn)在諸多工程照明產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中，辦公照明產(chǎn)品需求數(shù)量龐大，而且市場上針對辦公照明的產(chǎn)品千篇一律，沒有充分考慮到辦公照明的獨特性和實用性。為此，通過市場細分，揚業(yè)照明找到了一片“藍海”，那就是工程照明范圍內(nèi)的辦公照明領(lǐng)域。在辦公照明領(lǐng)域，一方面市場上針對性產(chǎn)品不多，揚業(yè)照明能夠先行開發(fā)專業(yè)辦公照明產(chǎn)品；另一方面各大企業(yè)還沒有對辦公照明給予足夠重視，競爭尚不激烈。揚業(yè)照明通過提出“辦公照明專家”的口號，提高自身的代表性水平，與其他同類廠家進行清晰的界限劃分，最終獲得市場認可，在品牌和銷量上均獲得重大成功。

在揚業(yè)照明的藍海戰(zhàn)略中，它首先進行了市場邊界劃分，然后鮮明地提出概念，進行市場標準建立。隨后，通過渠道建設(shè)和專賣店擴張，將藍海戰(zhàn)略執(zhí)行到底，最終贏得了市場的認可。

不斷變化的“藍?！?

《藍海戰(zhàn)略》一書的作者W·錢·金在接受專訪時曾再三強調(diào)，藍海戰(zhàn)略的分析單元不是“公司”，而是“戰(zhàn)略行動”。沒有長盛不衰的產(chǎn)業(yè)，也沒有永葆卓越的企業(yè)，而新的利潤與增長空間，往往是由杰出的戰(zhàn)略行動開啟的。這些成功的戰(zhàn)略行動背后的規(guī)律，就是藍海戰(zhàn)略。因此，隨著企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，藍海戰(zhàn)略是不斷改變的。

在中國照明行業(yè)中，家居照明可謂“紅?！笔袌?，數(shù)千家企業(yè)在家居照明領(lǐng)域拼得你死我活。但是，繼2008年12月兒童系列吸頂燈新品上市熱銷以來，霍尼韋爾朗能在2009年第一季度相繼推出了幻彩、江河、名畫等系列吸頂燈新品，在家居照明市場上再撕開一個缺口。霍尼韋爾朗能基于消費者的多樣化需求，開發(fā)了專門針對兒童房、臥室、客廳、書房等不同空間的家居照明產(chǎn)品，再次在家居照明這個“紅?！鳖I(lǐng)域找到了“藍海”。由此可見，“紅?！迸c“藍?！辈⒉皇呛愣ú蛔兊模桥c企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實力等因素密切相關(guān)。

中山天朗電器董事長胡文章則對電氣領(lǐng)域的藍海市場頗有見解。他說：“根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料表明，2008年，國內(nèi)照明市場的容量將突破3000億元大關(guān)，其中智能照明電氣市場將突破100億元。相對其他2000多億元競爭激烈的‘紅海’市場而言，照明電氣走進智能‘藍?！！碧炖试?jīng)以“鋼架式開關(guān)”開創(chuàng)了電氣領(lǐng)域的一片“藍?！?，在鋼架開關(guān)得到越來越多的企業(yè)認可和跟進之后，鋼架開關(guān)這片“藍?！币呀?jīng)淪為了“紅?！?。天朗電器此時果斷進軍智能照明電氣市場，就是冀圖再創(chuàng)“藍?！保苿悠髽I(yè)進一步發(fā)展。

茗 草