當前位置：首頁 > 顯示光電 > 顯示光電

照明行業(yè)經(jīng)銷商顧問團模式有效可行

時間：2009-09-11 09:56:44

關(guān)鍵字：照明電器控制雷士

手機看文章

掃描二維碼
隨時隨地手機看文章

[導(dǎo)讀]近日，常州耐普照明電器有限公司宣布引進經(jīng)銷商顧問團管理模式，顧問團行使對公司各部門工作進行監(jiān)督的權(quán)利，履行提出合理建議的義務(wù)，而且顧問團的決定會直接影響耐普品牌的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。而此前，雷士照明引

近日，常州耐普照明電器有限公司宣布引進經(jīng)銷商顧問團管理模式，顧問團行使對公司各部門工作進行監(jiān)督的權(quán)利，履行提出合理建議的義務(wù)，而且顧問團的決定會直接影響耐普品牌的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。而此前，雷士照明引進山西、云南經(jīng)銷商參與企業(yè)管理，打造家居照明品牌，卻無疾而終。廠商歷來并無明顯的界限，但下游商家介入上游廠家的管理是否可行？到底是利大于弊，還是弊大于利呢？

正方：經(jīng)銷商顧問團模式有效并可行

常州耐普照明電器有限公司董事長郝前軍

我們公司宣布引進經(jīng)銷商顧問團管理模式，顧問團行使對公司各部門工作進行監(jiān)督的權(quán)利，履行提出合理建議的義務(wù)，而且顧問團的決定會直接影響耐普品牌的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。我認為，經(jīng)銷商介入企業(yè)管理可行與否需要根據(jù)企業(yè)實際的發(fā)展狀況和介入的具體范疇來衡量。經(jīng)銷商和企業(yè)之間是兩個獨立而又相互依存的商業(yè)體，有共同的利益需求也有利益分配的矛盾存在。那么讓經(jīng)銷商介入企業(yè)的管理，我們在范疇上首先必須要清晰，在共贏的層面上，對經(jīng)銷商坦誠、信任并委以監(jiān)督的權(quán)利。公司服務(wù)質(zhì)量高不高，銷售管理是不是與市場接軌，最好的回答就是經(jīng)銷商。因此，介入企業(yè)的這類管理，不僅有效，而且高效。

經(jīng)銷商介入管理后，擁有對于公司相關(guān)范疇內(nèi)的管理事項，根據(jù)公司提供的詳實的數(shù)據(jù)給予經(jīng)銷商顧問團提案、討論、表決的權(quán)利。同時，他也必須承擔起決案的實施、修正完善的義務(wù)?？傊磺芯褪菫榱俗羁臁⒆钣行У刈龊檬袌?。

讓經(jīng)銷商全盤參與企業(yè)的管理，儼然就是告知所有人企業(yè)在病急亂投醫(yī)。因為再優(yōu)秀的經(jīng)銷商也只能是流通和銷售的經(jīng)驗占優(yōu)，對于企業(yè)全盤的平衡，生產(chǎn)的管理等還是個門外漢。所以如何擴大經(jīng)銷商介入企業(yè)管理的效果其實還要看介入的是什么范疇。敞開胸懷與緊閉心門其實一樣都會被人家知道你的內(nèi)心，與其緊閉心門，不如坦誠面對。對于市場政策制定的出發(fā)點，完全可以公之于眾，通過經(jīng)銷商的反應(yīng)，快而高效地得到回應(yīng)。當然，經(jīng)銷商的介入也不是完全沒有瑕疵。經(jīng)銷商在參與市場政策、售后服務(wù)等管理方面更多地會傾向于自身利益去建議，這樣的管理決策往往會使企業(yè)走向左傾的路線。如何控制好這樣的利益平衡點在經(jīng)銷商顧問管理的人數(shù)和素質(zhì)要求上我們就要經(jīng)過嚴格的考核。只要能做到趨利避害，那引進這樣的管理模式就是有效和可行的。

本站聲明：本文章由作者或相關(guān)機構(gòu)授權(quán)發(fā)布，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站贊同其觀點，本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實性等。需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系該專欄作者，如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時聯(lián)系本站刪除。

換一批

首都銀行（中國）行長林大鎰：現(xiàn)階段外資金融機構(gòu)更應(yīng)抓住中國市場機遇

上海2022年10月18日 /美通社/ -- 2022年9月5日，是首都銀行集團成立60周年的紀念日。趁著首都銀行集團成立60周年與首都銀行（中國）在華深耕經(jīng)營12年的“大日子”，圍繞作為外資金融機構(gòu)對在華戰(zhàn)略的構(gòu)想和業(yè)...

關(guān)鍵字：數(shù)字化 BSP 供應(yīng)鏈控制

[產(chǎn)業(yè)新聞]

TUV萊茵在蘇州舉辦技術(shù)論壇，助力清潔電器品牌國際化之路

江蘇蘇州2022年10月17日 /美通社/ -- 近日，國際獨立第三方檢測、檢驗和認證機構(gòu)德國萊茵TUV大中華區(qū)（以下簡稱"TUV萊茵"）在蘇州舉辦&qu...

關(guān)鍵字：電器電子電氣 MARK PRODUCT

[快訊]

芝加哥連續(xù)第八年成為美國“老鼠之都”

根據(jù)害蟲控制公司Orkin最新發(fā)布的“美國鼠患最嚴重的城市”年度調(diào)查，芝加哥連續(xù)第八年排在第一。報告統(tǒng)計時間從2021年9月1日至2022年8月31日，包括住宅樓和商業(yè)地產(chǎn)。紐約上升至第二，洛杉磯第三。每年秋季，老鼠和其...

關(guān)鍵字：控制

[產(chǎn)業(yè)新聞]

IMA與德勤發(fā)布聯(lián)合調(diào)查報告聚焦組織財務(wù)控制職能

針對財會專業(yè)人士的調(diào)查顯示，大多數(shù)組織的財會專業(yè)人員都已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型步伐，但尚未做好準備滿足組織對于未來財會職能的要求，即具備更高的洞察力和預(yù)見力北京2022年10月13日 /美通社/ -- IMA管理會計師協(xié)會與德...

關(guān)鍵字：控制數(shù)字化 MIDDOT BSP

[產(chǎn)業(yè)新聞]

持續(xù)提升泌尿外科診療水平和睦家醫(yī)療牽手泰利福

上海2022年10月11日 /美通社/ -- 10月10日，和睦家醫(yī)療宣布與泰利福達成戰(zhàn)略合作，簽約儀式于上海和睦家醫(yī)院圓滿舉辦，并在線上與多位泌尿外科領(lǐng)域翹楚同步連線召開"微創(chuàng)經(jīng)尿道前列腺懸擴術(shù)（PUL）&q...

關(guān)鍵字：創(chuàng)始人 CE 微型控制

[產(chǎn)業(yè)新聞]

明月鏡片官宣品牌代言人劉昊然，攜手護眼之旅

上海2022年10月11日 /美通社/ -- 10月10日，明月鏡片正式官宣劉昊然成為品牌代言人。一個是中國鏡片領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過科技創(chuàng)新引領(lǐng)了鏡片行業(yè)的發(fā)展；一個是新生代實力演員，憑借高票房作品贏得了觀眾的認可。此次雙方攜...

關(guān)鍵字： PMC 控制節(jié)點藍光

[快科技]

發(fā)27篇SCI論文的學霸曾擊敗NASA 網(wǎng)友大贊：這是大神

國內(nèi)人才濟濟，從來不缺學霸，不僅有32門課幾乎都滿分的學霸，還有發(fā)表了27篇SCI論文的學霸，這個80后甚至擊敗了NASA團隊獲得了國際大賽冠軍。據(jù)央視介紹，這個學霸是姜宇，現(xiàn)年38歲，是清華大學航天學院建院80多年來首...

關(guān)鍵字： NASA 航天器控制軌道

[產(chǎn)業(yè)新聞]

軟通動力攜亞馬遜云科技發(fā)布最新制造業(yè)數(shù)據(jù)治理白皮書

北京2022年10月11日 /美通社/ -- 近日，軟通動力聯(lián)合亞馬遜云科技共同發(fā)布了《制造業(yè)數(shù)據(jù)治理白皮書（2022版）》（以下簡稱"白皮書"）。全書基于雙方賦能一線制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程的實操踐...

關(guān)鍵字：亞馬遜數(shù)字化供應(yīng)鏈控制

[快訊]

華領(lǐng)醫(yī)藥全球首創(chuàng)新藥葡萄糖激酶激活劑華堂寧獲批上市

華領(lǐng)醫(yī)藥研發(fā)的全球首創(chuàng)新藥葡萄糖激酶激活劑華堂寧(多格列艾汀片)已于10月8日獲得中國國家藥品監(jiān)督管理局(NMPA)的上市批準。華堂寧獲批兩個適應(yīng)癥，即單獨用藥治療未經(jīng)藥物治療的2型糖尿病患者，或者在單獨使用二甲雙胍血糖...

關(guān)鍵字：控制血糖

[快訊]

拜耳完成向Cinven出售環(huán)境科學業(yè)務(wù)

繼3月份達成相關(guān)協(xié)議，拜耳正式完成向國際私募股權(quán)公司Cinven出售其環(huán)境科學業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)在2021年的銷售額約為6億歐元，其收購價格為26億美元（26億歐元）。剝離后的原拜耳環(huán)境科學業(yè)務(wù)成為一家獨立公司運營，公司中文名...

關(guān)鍵字：控制