國家振興規(guī)劃要求，全國節(jié)能燈產量要比去年增三成，推廣節(jié)能燈1億只。得益于利好政策，上萬家國內節(jié)能燈制造商有望告別“墻內開花墻外香”的舊局。

昨日，佛山照明[10.90 -0.37%](000541.SZ)、雷士照明等國內照明行業(yè)龍頭企業(yè)向CBN記者表示，打算趁機挺進國內二、三線城市，把節(jié)能燈賣給中國城鎮(zhèn)、農村消費者。

對市場空間無限大的內銷市場，中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平提醒企業(yè)不要盲目樂觀，“主營OEM的企業(yè)缺乏自己的銷售團隊，二、三線市場對非大宗商品的品牌認知度較低，都可能影響節(jié)能燈的推廣?！?/P>

美國人不再成箱買燈泡

國內照明制造行業(yè)正經歷一場異常寒冷的嚴冬。

“以前美國人買日光燈管一買就是一箱，一箱25只；買燈泡一買就是一小包10只，因為他們習慣了刷卡?，F(xiàn)在不同了，銀行倒閉沒法刷卡了，美國人買燈具變得摳門，改成每次買一兩個?！狈鹕秸彰鞫麻L鐘信才形象地描述出這場嚴冬有多寒冷。鐘信才說，一些歐美客戶最近都不進貨了，“他們光賣庫存貨都能撐12個月?！?/P>

佛山照明的遭遇，也是節(jié)能燈全行業(yè)正面臨的困境。從海關總署公布的今年一季度全國照明行業(yè)海關進出口值統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，熒光燈及放電燈管(即節(jié)能燈)前3個月的出口數(shù)量累計為16708.62萬只，同比增長率為-22.89%。

國內市場潛力大

中國是全球最大的節(jié)能燈生產國。據(jù)中國照明學會介紹，全球產能30億只節(jié)能燈中，中國制造的占到八成。其中60%出口，40%內銷。而廣東又是全國節(jié)能燈生產大省，年產量超過17億只。僅佛山市南海區(qū)羅村一個行政村內，就駐扎著120多家光電照明企業(yè)，年產值超20億元，這些企業(yè)大多數(shù)主攻海外市場，70%以上的產品都銷往國外，內需市場很小。

不難想象，這場嚴冬，廣東最冷。廣東省照明電器協(xié)會的調查結果顯示出形勢的嚴峻：接受調查的企業(yè)經營成本上升了8%~40%，利潤卻下降了5%~30%。

在此現(xiàn)實狀況的脅迫下，大量廣東照明企業(yè)被迫掉頭反攻國內市場，以消化過剩的產能。

事實上，國內市場確實大有可為。中國電子[1.00 0.00%]商會的統(tǒng)計數(shù)字就顯示，我國白熾燈與節(jié)能燈的用量比例為7.5∶1，遠高于全球4∶1的比率。如果把現(xiàn)有的普通白熾燈全部更換成節(jié)能燈，一年可節(jié)電600多億度，接近三峽電站全年的發(fā)電量。

激活內需市場需轉型

然而，由于行業(yè)市場混亂，企業(yè)缺乏內銷渠道的銷售團隊等主客觀原因，使得這一在國際市場很受歡迎的高效照明產品在國內反應冷淡，尤以被普遍看好的農村節(jié)能燈市場為甚。

竇林平表示，外銷轉內銷難度較大，最主要原因就是外銷型企業(yè)沒有品牌，“全世界最著名的燈具公司，基本上在中國都有采購，我們的外向型企業(yè)大都是為飛利浦、松下等公司貼牌生產，國內消費者買東西就認牌子?！蓖瑫r，這些外向型企業(yè)還缺乏自己的銷售隊伍，“做外銷不需要自己開拓市場，但轉做內銷必須開辟自己的銷售渠道，才能把自己的產品放上大型超市的貨架”。

竇林平透露，外向型企業(yè)尋求內銷解壓，一些內銷企業(yè)也正在嘗試開辟海外市場。“比如雷士，10年前出口額是4700萬元人民幣，去年的出口銷售額已經達到5億元，增加了10倍以上?！倍鴵?jù)雷士照明總裁吳長江透露，該公司今年以來，已經拿到了近2億元的美洲、非洲出口訂單。

竇林平強調，外向型企業(yè)應樹立一個觀點：向國內找市場，不是轉型的問題，而是增加一個新市場。