2008廣州國(guó)際照明展反映出的情況是：歐式燈將自今年起強(qiáng)勢(shì)抬頭，成為行業(yè)追捧的新貴，而上海作為全國(guó)最主要的高端燈飾市場(chǎng)之一，同時(shí)也是歐式燈品牌最集中的市場(chǎng)，歐式燈的崛起卻讓經(jīng)銷(xiāo)商們幾家歡喜幾家愁。在業(yè)內(nèi)許多人看來(lái)，是否選擇歐式燈作為發(fā)展方向，無(wú)論對(duì)廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都應(yīng)當(dāng)慎重，羊皮燈的前車(chē)之鑒，不應(yīng)當(dāng)再在歐式燈上發(fā)生。

歐式燈在上海很“火”

作為我國(guó)最大的照明展覽會(huì)，廣州國(guó)際照明展無(wú)疑是我國(guó)照明行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。如果要問(wèn)今年的廣州國(guó)際照明展給人什么感覺(jué)？許多人可能會(huì)脫口而出：“國(guó)內(nèi)歐式燈氣勢(shì)如虹，外貿(mào)LED鋪天蓋地！”是的，這就是廣州照明展的寫(xiě)照———國(guó)內(nèi)眾多廠家開(kāi)始跨入歐式燈領(lǐng)域，外貿(mào)型歐式燈企業(yè)殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而LED企業(yè)瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，推出大量以LED為光源的燈具產(chǎn)品。在歐式燈這一點(diǎn)上，也正是上海燈飾市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

幾個(gè)月來(lái)，在上海多個(gè)高端燈飾市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)變化中，歐式燈都表現(xiàn)得格外活躍。好飾家燈具廣場(chǎng)內(nèi)的多個(gè)中高端燈飾經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一系列的調(diào)整：諾克經(jīng)過(guò)整合之后，單店經(jīng)營(yíng)面積更大，整體形象更好；亞歷克斯專(zhuān)賣(mài)店將賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)展到了二樓，經(jīng)營(yíng)面積比過(guò)去更大；梵爾賽、波托菲諾等水晶燈專(zhuān)賣(mài)店也進(jìn)行了重新裝修。本次調(diào)整的店鋪數(shù)量之多，面積之大，是以往少有的。而同為高端燈飾市場(chǎng)的家飾佳，在進(jìn)入2008年之后也涌現(xiàn)出了柏麗、陽(yáng)光等裝修豪華，面積巨大的歐式燈專(zhuān)賣(mài)店。作為上海總體軟硬件環(huán)境最好的市場(chǎng)，在浦三路板泉路交匯處新建成的東方燈飾城更是以歐式燈和水晶燈作為整個(gè)市場(chǎng)的主打。就連后起之秀的閘北區(qū)城大燈具城，近來(lái)圍繞歐式燈也有不小變化———上海蒙拓麗燈飾專(zhuān)賣(mài)店建成營(yíng)業(yè)；銘豪燈飾將亞歷克斯品牌區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大，并進(jìn)行了專(zhuān)賣(mài)店式的形象裝修。

終究是“貴族”燈

如今，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感嘆生意難做，而上海的歐式燈發(fā)展如此迅猛，是否說(shuō)明歐式燈就是我們燈飾經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)最佳的經(jīng)營(yíng)方向呢？這似乎要從兩個(gè)方面來(lái)看待，一方面是產(chǎn)品，另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商。

迪龍燈飾負(fù)責(zé)人唐曉榮在與記者一同參觀2008年廣州國(guó)際照明展時(shí)曾說(shuō)過(guò)，歐式燈是一種十分注重文化的燈具產(chǎn)品，許多燈具在款式和顏色上都有其特定的要求，可變化的范圍在一個(gè)較小的空間內(nèi)，一些廠家在完全沒(méi)有歐式燈運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的情況下，“大膽”對(duì)市場(chǎng)上原有老燈具款式進(jìn)行發(fā)揮，做出新款式來(lái)，自以為這就是求新求變，想用這種與眾不同的產(chǎn)品來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，卻不知這樣一改，在那些長(zhǎng)期做歐式燈的經(jīng)銷(xiāo)商眼中，卻是對(duì)成熟產(chǎn)品的破壞，失去了該產(chǎn)品原有的內(nèi)涵和韻味。另外在燈具的品質(zhì)方面，歐式燈十分注重表面處理工藝，一些好品牌好產(chǎn)品，表面工藝多達(dá)數(shù)十道，如在表面噴漆烤漆上，大品牌的產(chǎn)品可達(dá)5、6層，這樣才能保證燈具在經(jīng)歷長(zhǎng)期使用之后依然“容顏不改”，而一些小廠制造的產(chǎn)品，表面處理工藝粗糙簡(jiǎn)單，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就出現(xiàn)掉漆等質(zhì)量問(wèn)題。出現(xiàn)這樣的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于人們印象里的“貴族”燈具歐式燈來(lái)說(shuō)，讓人很難接受，如果這類(lèi)產(chǎn)品大量充斥市場(chǎng)，必然讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)歐式燈品類(lèi)的評(píng)價(jià)一落千丈，影響歐式燈未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

成功的關(guān)鍵在哪？

在經(jīng)銷(xiāo)商方面，經(jīng)營(yíng)安琪兒燈飾的秦建軍在向記者介紹城大燈具城歐式燈發(fā)展歷程時(shí)曾說(shuō)過(guò)，經(jīng)營(yíng)任何燈飾，光有產(chǎn)品還不行，經(jīng)營(yíng)者還必須有相應(yīng)燈飾品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)理念和思路，如果不了解你的產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品的文化，就很難將生意做好。因此在記者眼中，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)歐式燈，應(yīng)該量力而行，如果自己沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，便最好找一個(gè)“內(nèi)行”的合作伙伴。

經(jīng)營(yíng)亞歷克斯歐式燈的沈利賓在談到自己店鋪的再裝修時(shí)表示，進(jìn)入2008年后，他確實(shí)看好歐式燈的發(fā)展，因此擴(kuò)大了歐式燈展示區(qū)的面積，同時(shí)提高了裝修檔次，但是沒(méi)想到的是，周?chē)幌伦佣喑霾簧僮鰵W式燈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這讓他感到比較困擾，但他并不擔(dān)心，他說(shuō)：“在別人才剛剛開(kāi)始摸索的時(shí)候，我就要走在他們前面，在裝修上、產(chǎn)品的選擇上，都要保持領(lǐng)先，加上自己積累的歐式燈經(jīng)營(yíng)理念，相信我會(huì)做得更好！”

名仕達(dá)燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在與記者聊起歐式燈時(shí)說(shuō)，歐式燈就產(chǎn)品本身而言，并無(wú)什么高深的技術(shù)可言，基本上投入多少生產(chǎn)成本就能做出多好的燈，而款式也極易仿制；歐式燈的文化內(nèi)涵，也只是人們賦予它的外包裝而已。因此，要做好歐式燈，關(guān)鍵不在產(chǎn)本身。他特別指出，只要仔細(xì)研究行業(yè)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)眾多的歐式燈品牌中，凡是取得成功的，并不是產(chǎn)品的成功，而是品牌運(yùn)作手段的成功。

荒原