觸控行業(yè)永遠不會風平浪靜。

這一年，觸控市場的變化讓人始料未及。隨智能手機和平板電腦的快速普及，這一年觸控產(chǎn)業(yè)仍然維持著高速發(fā)展的局面。

據(jù)研究機構(gòu)預測，2013年整體觸控面板營收近達314億美元，較去年增長近30%。2017年更將達到437億美元，期間年復合成長率將會達12.5%。而全球觸控面板出貨量2013年估達15.2億臺，2017年上增長到25.2億臺。

不過，隨著觸控產(chǎn)業(yè)由快速成長階段、邁入正常成長階段，面對全球景氣低迷所帶來產(chǎn)品低價化的趨勢，以及科技電子產(chǎn)品輕薄化設(shè)計要求，觸控面板廠商必須持續(xù)開發(fā)出低價格、高性能的解決方案，才能滿足市場的需求以應對激烈的市場競爭。

回顧2012年，千元智能型手機和7英寸低價平板計算機崛起、帶動了智能型移動設(shè)備快速普及，并促進觸控模塊出貨規(guī)?？焖偬嵘?。由于Android系統(tǒng)日益成熟，以及中低階產(chǎn)品性能快速升級，2013年高階智能型移動設(shè)備成長動能趨緩，但產(chǎn)品低價化趨勢更為明顯。

以智能型手機產(chǎn)品為例，盡管整體智能型手機市場依舊保持快速增長，但因現(xiàn)有產(chǎn)品已可滿足多數(shù)消費者日常需求，單純的硬件升級改良、對于消費者的吸引力已經(jīng)下滑，尤其是高價位的高階智能型手機市場所受影響更為明顯，成長動能趨緩。而中低階智能型手機產(chǎn)品則在中國及東南亞等發(fā)展中市場快速擴大，成為智能型手機市場重要成長動能。

2013年以來、尤其是下半年，整體觸控面板產(chǎn)業(yè)的競爭不斷加劇，而價格亦明顯下滑。排除觸控產(chǎn)能擴產(chǎn)因素外，終端市場的演變?yōu)榇俪僧a(chǎn)業(yè)變化的主要因素。

由于觸控面板產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，觸控產(chǎn)業(yè)鏈正在加速整并及整合隨著觸控面板產(chǎn)業(yè)從低階產(chǎn)品的無序競爭模式、逐漸步入規(guī)?；偁幐窬?，觸控市場將進一步朝向具備技術(shù)優(yōu)勢及規(guī)模化優(yōu)勢的企業(yè)集中，而部分處于弱勢的小型企業(yè)將面臨淘汰出局的壓力。

在觸控面板產(chǎn)業(yè)整合/整并方面，包括信利與臺灣富元簽約、維持穩(wěn)定OGSsensor供給狀況；歐菲光募資40億元、強化中大尺寸觸控產(chǎn)能并加速進軍面板模塊產(chǎn)業(yè)；萊寶高科引進日本凸版5代線彩膜設(shè)備、布局大尺寸OGS觸控模塊產(chǎn)能；星星科技并購深越光電；東山精密接手牧東蘇州廠；聯(lián)合化工收購合力泰；京東方正式切入觸控產(chǎn)業(yè)等等。

另外，大廠和老廠，不斷借政策漏洞吸收資金瘋狂擴產(chǎn)，搶奪大單訂單；新的投資者又對這個現(xiàn)金交易的市場志在必得；行業(yè)低層次低品質(zhì)的擴張，導致很多相同的低端加工廠重復建設(shè)。由于沒有技術(shù)、品質(zhì)、管理的積累，這些新開的工廠，都只能集中到售后維修市場和白牌山寨市場搶低價單。新開的工廠，由于沒有行業(yè)積累和信譽背書，運營成本又要比原來的老廠高出很多，這一個高成本、低價格的倒差時間一長，不掏空這種還沒成長起來的企業(yè)才怪。

最近，包括F-TPK、達鴻、勝華、洋華等都已展開產(chǎn)線整并、人員整編動作，以因應產(chǎn)業(yè)寒冬到來。

勝華不堪連續(xù)虧損，于日前啟動產(chǎn)線精簡計劃，關(guān)閉臺中與東莞兩座ITO舊線，并將部份產(chǎn)線移往越南。原本勝華OGS前段月產(chǎn)能可達560-600萬片，精簡后降至350-400萬片，一個月也可省下水電、人事成本約2億元。

達鴻日前也宣布暫時關(guān)閉新竹湖口廠的兩座OGS廠，將訂單集中至臺中兩座新廠生產(chǎn)。

洋華則在第二季底已關(guān)閉中國深圳兩座工廠，未來生產(chǎn)將集中在中國惠州與越南兩地，其中越南廠的產(chǎn)能已快追上惠州廠。

觸控面板廠股王F-TPK，年初迄今在人員上的精簡已達8700人，子公司達鴻停產(chǎn)并關(guān)閉了為蘋果生產(chǎn)coverglass的威鴻光學。

電容觸摸屏相關(guān)行業(yè)的中小企業(yè)，從上個季度的保護蓋板玻璃工廠倒閉潮開始，漸漸漫延到了現(xiàn)在的后段組裝電容觸摸屏企業(yè)。一些品質(zhì)管控能力差，管理能力弱的企業(yè)，由于沒辦法控制好成本，和尋找到合適的市場突破口，被現(xiàn)在還在散步的白牌市場給拖得夠嗆。哪天一口氣喘不上來，可能就是死無葬身之地了。

在這場不“是你死就是我活”的市場競爭中，除了那些迷茫的龍頭企業(yè)以及每天都在彷徨在停產(chǎn)與倒閉的中小企業(yè)外，還有一些企業(yè)抓住了市場的機遇與爆發(fā)點，亦或?qū)Ｗ⒂诿恳豁椀漠a(chǎn)品與技術(shù)，不貪多，不貪大，穩(wěn)步穩(wěn)扎的慢慢的成長起來，放然這些就是市場競爭的活力所在，也是企業(yè)的一門面對“生存”的學問，究竟他們?yōu)楹文軌蛟趹K烈的市場競爭中繼續(xù)前行，他們是如何在內(nèi)外交困的環(huán)境下脫穎而出，他們的秘訣又是什么？是領(lǐng)導有方還是對于行業(yè)的專注？亦或是選對了時機，踩準了時間點？下面就看看這些企業(yè)的成長路徑究竟如何？他們的“生存法則”又是什么？

新思科技顧東華：突破自己，在合適的時機提供最合適的產(chǎn)品給客戶

——Synaptics手持業(yè)務部亞太區(qū)市場總監(jiān)顧東華

在任何時候，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領(lǐng)悟都是公司發(fā)展的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種“不可復制”的方式。所有世界級的企業(yè)在強調(diào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的“精神”時，都在強調(diào)人性化的管理與基于客戶價值的追求，如果把一些具有明顯時代局限性的東西當成永恒，這種神化的結(jié)果必然是“作繭自縛”。

從本土化出發(fā)，加大對中小廠商的扶持

作為新思科技中國區(qū)的總經(jīng)理，顧東華從2004年開始接觸觸控行業(yè)，2006年進入新思科技。新思科技正式進入觸摸屏行業(yè)，以國內(nèi)第一臺做觸摸屏的智能手機為主，顧東華親自見證了整個觸摸屏行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展。從在筆記本電腦上做觸摸板開始，然后是手機上的觸摸按鍵，直到現(xiàn)在做觸摸屏。在她的職業(yè)生涯里，80%的時間和經(jīng)歷都是與電容式觸摸屏相關(guān)。對此，顧東華坦言：“從個人而言，在手機行業(yè)做觸摸屏，變化和挑戰(zhàn)很大，但自己比較享受這個工作，可以為客戶提供有價值的服務，并得到客戶對自身和團隊價值的認可。”

在中國的手機白牌市場，新思科技原先主要和一些品牌廠商合作，而現(xiàn)在開始調(diào)整公司的策略，其國內(nèi)客戶的覆蓋面不再只是華為、中興等大品牌，也覆蓋一些二三線的廠商。目前來看，這兩年的手機廠商市場處于洗牌階段，其并購和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的幅度很大，大品牌著力于建立新的品牌效益，而小品牌也在轉(zhuǎn)型之中。由于小品牌廠商的潛力巨大，新思科技加大對國內(nèi)市場的中低端方案的供應，逐步開發(fā)低端產(chǎn)品。

如今，新思科技向本土化公司的方向發(fā)展，重點提高國內(nèi)手機廠商的性價比。新思科技的規(guī)劃是，在觸控行業(yè)的智能手機和平板之外，開發(fā)了指紋識別產(chǎn)品，并且發(fā)布了人機交互界面的方案，將指紋識別推薦給國內(nèi)的手機廠商，從技術(shù)和產(chǎn)品角度來縮小國內(nèi)外的差距。

在小品牌廠商的扶持方面，新思科技主要以代理商提供技術(shù)支持為主，以原廠支持代理商和終端客戶為輔。在代理商之外，新思科技也提供技術(shù)團隊進行服務。對于國內(nèi)的二三線廠商，新思科技也提供性價比良好的產(chǎn)品，促進二三線廠商產(chǎn)品質(zhì)量的提升。同時，由于新思科技的代理商較為低調(diào)，新思科技目前著力于擴充代理商，擴大代理商的覆蓋面。

加大新材料的開發(fā)，以性價比定位價格

對于國內(nèi)客戶來說，普遍認為新思科技的覆蓋面還不足，芯片價格偏高。對此，顧東華解釋說：“這是一個認識誤區(qū)，國內(nèi)手機廠商比較重視價格，而性價比才是客戶最看重的，也是市場最看重的，產(chǎn)品的質(zhì)量決定價格。”

在目前國內(nèi)的市場，廠商迷失于總體成本。其實質(zhì)是，芯片價格不高，并不存在很大的成本空間。所以，現(xiàn)在的芯片和TP廠商紛紛寄望于降低總體成本，TP模組廠商采用新的低成本材料，比如金屬網(wǎng)格、納米銀。對于新材料的應用，新思科技也做出改變，此前與國際大廠的合作較多，現(xiàn)在是轉(zhuǎn)向國內(nèi)的廠商。同時，新思科技可以支持石墨烯和納米銀等材料，其芯片方案幾乎包括所有的結(jié)構(gòu)，單層方案、OGS方案以及G+G方案等，也包括現(xiàn)在的in-cell方案和on-cell方案。而且，新思科技的方案具有很大的彈性，為客戶解決了新產(chǎn)品和新材料轉(zhuǎn)換之間的麻煩，也解決了技術(shù)差異程度的不同。因此，新思科技總體來說是幫客戶定義其產(chǎn)品方向，考慮其市場定位和策略。

新思科技作為國內(nèi)較為領(lǐng)先的企業(yè)，在觸摸屏盛行的時候，其智能手機和筆記本電腦已經(jīng)占據(jù)全球很大的比重，目前已經(jīng)向指紋識別的新方案拓展，加快主芯片的整合。據(jù)顧東華介紹，新思科技現(xiàn)在的月出貨量是12kk，主打產(chǎn)品囊括中高低端。高端的產(chǎn)品包括戴爾平板的電容主動筆、華為P6的芯片以及懸浮的3Dtouch技術(shù)，而低端產(chǎn)品有酷派89087使用的單層on-cell方案。

對于現(xiàn)在市場上流行的自容OGS，顧東華并不看好。隨著手機屏幕的擴大，僅限于單手操作的自容OGS，在4.5寸以上的手機屏幕上操作就存在問題。根據(jù)芯片廠商技術(shù)發(fā)展的程度，自控容一體芯片方案以其性能優(yōu)勢被看好。新思科技在三星S4中已經(jīng)實現(xiàn)了自互容技術(shù)，懸浮技術(shù)也做得很好。

把握時機，以最先的技術(shù)提供客戶最合適的產(chǎn)品

對于新思科技的企業(yè)定位，顧東華表示：“真正希望做的是把國際大廠的新技術(shù)帶給國內(nèi)的一線品牌和中低端客戶，比較穩(wěn)定和高端技術(shù)給國內(nèi)廠商做，加強對國內(nèi)廠商的服務。手機幾乎都在中國生產(chǎn)，不會輸給任何國家，真正幫助中國廠商做好手機。”因為新思有自己的特定調(diào)試工具，在中小廠商的調(diào)試支持中，代理商的技術(shù)服務可以做到和新思科技一樣的水準，這種人性化的一站式服務開發(fā)，具備良好的優(yōu)勢，可以很好地為客戶解決問題。

對于未來的手機行業(yè)發(fā)展趨勢，國外的廠商定位較為高端，而國內(nèi)的廠商致力于加強品牌塑造，逐步加強對高端品牌的開發(fā)。高端產(chǎn)品看性能，低端產(chǎn)品追求性價比，手機一定會往大屏方向走。

針對目前觸摸屏行業(yè)的倒閉潮，顧東華認為：“最關(guān)鍵是把握時機。”對于電容觸摸屏行業(yè)來說，不管是觸摸本身的技術(shù)，還是TP模組的技術(shù)，發(fā)展太快了。在某一段時間里，如果不能保持性價比，就會被淘汰。

觸摸屏行業(yè)在近年來的變化很快，因而時間對這個行業(yè)是最重要的。作為供應商，直接決定了手機的定位，顧東華認為：“及時提供最先的技術(shù)，保持客戶產(chǎn)品的性價比，最重要是在合適的時機提供最合適的產(chǎn)品給客戶。”對于新技術(shù)的解釋，不僅包括高端的懸浮技術(shù)，也包括新技術(shù)可以降低總體成本的能力，也就是新技術(shù)能不能支持低成本的方案。

對于觸摸屏行業(yè)而言，不管TP模組廠、終端手機客戶以及觸摸芯片的廠家，2014年都將有一個欣欣向榮的趨勢。顧東華見證了這個行業(yè)的正面發(fā)展，而且非?？春?strong>電容觸摸屏在國內(nèi)的發(fā)展，因為國內(nèi)的觸摸屏廠商有得天獨厚的優(yōu)勢，所有的手機制造業(yè)都在國內(nèi)，應該團結(jié)一起把觸摸屏行業(yè)推向好的發(fā)展方向。所以，觸摸行業(yè)的發(fā)展任重道遠。