11月12日的有媒體對(duì)樂(lè)視進(jìn)行了專題報(bào)道，報(bào)道稱：在三季報(bào)中，公司并未透露目前機(jī)頂盒及超級(jí)電視的具體銷量，但通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，投資者仍能管中窺豹。前三季度，公司機(jī)頂盒成本約為8478萬(wàn)，可以推測(cè)其銷量在40萬(wàn)臺(tái)左右；超級(jí)電視成本1.79億元，結(jié)合X60、S40的銷售情況，預(yù)計(jì)前三季度銷量在4萬(wàn)~5萬(wàn)臺(tái)左右。

就在同一天媒體報(bào)道，創(chuàng)維酷開TV于“雙十一”當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售56272臺(tái)，總銷售金額1.7億元。

所謂新聞對(duì)比著看才有意思，創(chuàng)維酷開一天的銷量超過(guò)樂(lè)視超級(jí)電視前三季度總銷量（樂(lè)視超級(jí)電視5月7日正式上市，實(shí)際銷售約半年時(shí)間）。

由此可見，樂(lè)視超級(jí)電視距離躋身中國(guó)智能電視主流品牌行列尚有很遠(yuǎn)距離。但是，這未妨礙樂(lè)視的樂(lè)觀。每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道稱，樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)部最新達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：樂(lè)視超級(jí)電視迎來(lái)了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了樂(lè)視這個(gè)智能電視品牌。

該報(bào)道對(duì)樂(lè)視超級(jí)電視全年銷量做出預(yù)測(cè)，稱全年有望達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。如果加上機(jī)頂盒，樂(lè)視網(wǎng)今年的終端銷量將接近百萬(wàn)臺(tái)。

20萬(wàn)臺(tái)是個(gè)什么概念呢？中國(guó)四大主流彩電品牌TCL、創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹，今年銷量將全部超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，20萬(wàn)臺(tái)的銷量有可能落后于美樂(lè)這樣試圖東山再起的第三軍團(tuán)品牌。當(dāng)然，這樣比較對(duì)樂(lè)視稍顯不公，畢竟樂(lè)視進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間還很短。

實(shí)際上，我們關(guān)注樂(lè)視這樣一個(gè)小品牌，很大程度上不是關(guān)注它的銷量，可以肯定的是，未來(lái)三年之內(nèi)樂(lè)視超級(jí)電視銷量不可能躋身中國(guó)彩電銷量前五。我們更愿意關(guān)注的是：樂(lè)視進(jìn)入電視領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)彩電行業(yè)意味著什么？

傳統(tǒng)彩電企業(yè)至今不愿意承認(rèn)樂(lè)視、小米給他們帶來(lái)了影響，他們更愿意說(shuō)“無(wú)懼互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的話。但是，實(shí)際情況和傳統(tǒng)彩電企業(yè)嘴上說(shuō)的并不一致。事實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)“觸電”已經(jīng)對(duì)彩電企業(yè)造成實(shí)質(zhì)性影響，這一點(diǎn)在彩電企業(yè)前三季度財(cái)報(bào)中已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。財(cái)報(bào)顯示：第三季報(bào)顯示，TCL多媒體虧1.42億港元，康佳、海信利潤(rùn)分別下滑81%和4.7%。彩電企業(yè)盈利能力的大幅下滑，與第三季度以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加大智能電視“價(jià)格戰(zhàn)”息息相關(guān)。換言之，彩電企業(yè)已經(jīng)誤入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)陷阱”，意味著彩電企業(yè)在和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交鋒的時(shí)候，處于被動(dòng)地位，被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽著鼻子走，按互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的節(jié)奏起舞。

因此，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)“觸電”對(duì)彩電行業(yè)的實(shí)際影響體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是價(jià)格沖擊，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聲稱“不指望賣硬件掙錢”，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品定價(jià)普遍低于彩電企業(yè)，這對(duì)更關(guān)注價(jià)格的年輕消費(fèi)群體（低端智能電視的主要消費(fèi)者）很有吸引力。第二個(gè)是營(yíng)銷觀念，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，一貫自視最會(huì)營(yíng)銷和宣傳的彩電企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己落后一大截。所以，自從5月7日樂(lè)視發(fā)布會(huì)之后，幾乎所有彩電企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在發(fā)布會(huì)上都扔掉西裝改穿便裝。樂(lè)視是一個(gè)很會(huì)炒作的企業(yè)，舉個(gè)例子：10月23日，樂(lè)視最新產(chǎn)品超級(jí)電視S50網(wǎng)上銷售出現(xiàn)系統(tǒng)異常，原本設(shè)計(jì)出售1萬(wàn)臺(tái)，最終出現(xiàn)故障導(dǎo)致銷量近4萬(wàn)臺(tái)。你看，本來(lái)是對(duì)消費(fèi)者的違約行為，在樂(lè)視嘴里反成了“樂(lè)視電視供不應(yīng)求”的猛料。

實(shí)際情況是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在產(chǎn)品方面，未對(duì)彩電企業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性積極影響，換言之，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品和彩電企業(yè)相比，還是生澀稚嫩不少，畢竟制造與研發(fā)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，甚至在這兩方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍然是一片空白。

為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，有讓彩電企業(yè)有陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的危險(xiǎn)？這與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式有關(guān)。

樂(lè)視的盈利模式是什么？答案是：廣告+內(nèi)容收費(fèi)，即通過(guò)收取視頻內(nèi)容服務(wù)費(fèi)及在自己的應(yīng)用中發(fā)布廣告賺錢。

樂(lè)視某副總裁是這樣表述的：我們認(rèn)為電視機(jī)活躍度、參與度是最重要的，如果用戶不活躍，沒(méi)有流量在那兒跑，智能電視機(jī)等于是白賣了。不是說(shuō)電視機(jī)擺到你家里就有意義，那是傳統(tǒng)電視廠家的盈利模式，不適合我們。并不是說(shuō)智能電視非要賣300萬(wàn)、500萬(wàn)臺(tái)才能盈利，這是錯(cuò)的。

另一位副總裁的表述更有趣：到大屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告是一部分收入，第二部分是內(nèi)容收入，還有應(yīng)用的分成。先說(shuō)廣告，廣告主就看他的廣告被多少人看到過(guò)，這與消費(fèi)者接觸到廣告的概率有關(guān)。如果你的電視開機(jī)5個(gè)小時(shí)，別人開機(jī)1個(gè)小時(shí)，那你就有他人5倍的機(jī)會(huì)接觸到廣告。第二是內(nèi)容，用戶點(diǎn)擊這個(gè)內(nèi)容，付費(fèi)了，你才有價(jià)值，如果他每天就開1小時(shí)，隨便看看，根本就不會(huì)去點(diǎn)播，這塊的商業(yè)價(jià)值就沒(méi)有了。第三個(gè)與時(shí)長(zhǎng)有關(guān)系，你玩兩個(gè)小時(shí)游戲，在玩的過(guò)程中可能會(huì)支付游戲費(fèi)用，這比只看10分鐘視頻給我們帶來(lái)的價(jià)值大得多。在互聯(lián)網(wǎng)大屏?xí)r代，電視機(jī)總銷量乘以開機(jī)率，再乘以有效時(shí)長(zhǎng)，這才是最核心的商業(yè)價(jià)值。用這種方法計(jì)算，別人賣了1000萬(wàn)臺(tái)電視，我賣了100萬(wàn)臺(tái)電視，可能我的商業(yè)價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。

兩位的表述乍一看很專業(yè)，我們來(lái)分析分析。

先說(shuō)收取服務(wù)費(fèi)。目前，幾乎所有彩電企業(yè)的智能電視都宣布終生免收服務(wù)費(fèi)，因?yàn)檫@些企業(yè)推出的智能電視功能更強(qiáng)大、應(yīng)用更豐富、消費(fèi)體驗(yàn)更好，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)模式很難被消費(fèi)者接受，畢竟，消費(fèi)者還沒(méi)有到“錢多人傻速來(lái)”的程度。

再說(shuō)廣告掙錢。以樂(lè)視為例，前三季度銷售彩電充其量5萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字在彩電行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)。以區(qū)區(qū)幾萬(wàn)臺(tái)的電視存量幻想吸引客戶投放廣告，有這個(gè)想法本身就可笑。怪不得海信老總周厚健直言不諱地講，我有3000萬(wàn)臺(tái)智能電視存量，都不敢輕言收廣告費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的雄辯能力絕對(duì)一流，他們的說(shuō)辭是：電視機(jī)總銷量乘以開機(jī)率再乘以有效時(shí)長(zhǎng)，這才是最核心的商業(yè)價(jià)值。用這種方法計(jì)算，別人賣了1000萬(wàn)臺(tái)電視，我賣了100萬(wàn)臺(tái)電視，可能我的商業(yè)價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。

問(wèn)題是，你怎么證明你的開機(jī)率更大？開機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)？用一個(gè)幾乎完全無(wú)解的假設(shè)證明自己比別人更好，顯然違背了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基本精神。

實(shí)際上，有一個(gè)事實(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最不愿意告訴你，那就是，消費(fèi)者使用智能電視（指使用電視智能功能）開機(jī)率不足30%，消費(fèi)者買臺(tái)智能電視，絕大部分時(shí)間是用來(lái)看電視節(jié)目而不是用來(lái)上網(wǎng)的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電視的智能功能遠(yuǎn)不如其電視功能更重要。尤其對(duì)于年輕消費(fèi)群體，他們上網(wǎng)更喜歡使用電腦、平板或手機(jī)，而不是電視。那種試圖把電視改造成電腦的人是可笑的，是對(duì)消費(fèi)者行為缺乏基本的了解。

這么看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“看起來(lái)很美”的盈利模式，實(shí)際上是“水中月，鏡中花”。這一點(diǎn)從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利狀況可以看出來(lái)，智能電視給這些企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)仍然是負(fù)值。

當(dāng)然，我從來(lái)不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不應(yīng)該進(jìn)入智能電視領(lǐng)域，作為一個(gè)開放的市場(chǎng)，彩電市場(chǎng)任何人都可以進(jìn)入，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入智能電視領(lǐng)域，給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的是正能量還是負(fù)能量？是為了這個(gè)行業(yè)發(fā)展還是來(lái)攪局的？我認(rèn)為，就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，負(fù)能量大于正能量。

無(wú)論“價(jià)格戰(zhàn)”思維還是“過(guò)度營(yíng)銷”思維，顯然都不是中國(guó)彩電需要的思維。中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要產(chǎn)品創(chuàng)新思維，以及合理的盈利，而這兩樣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不能給。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自己也沒(méi)能從“觸電”中得到自己想要的，未來(lái)能不能？仍然是個(gè)未知數(shù)。