“HTC不會(huì)出售”，HTC董事長(zhǎng)王雪紅再次面對(duì)媒體鏡頭時(shí)斬釘截鐵的說(shuō)。作為第一家推出Android手機(jī)的廠商，HTC曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，但如今卻陷入被收購(gòu)的輿論漩渦中。

上周，HTC發(fā)布了第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，該公司當(dāng)季營(yíng)收470.5億新臺(tái)幣（約合16億美元）；凈虧損29.7億新臺(tái)幣（約合1.01億美元），而這也是其自2002年來(lái)首次出現(xiàn)凈虧損局面。

時(shí)針回轉(zhuǎn)到2011年2月，在巴塞羅那通信展上，HTC被評(píng)為“年度最佳設(shè)備廠商”，其市值也超過(guò)了當(dāng)時(shí)還叫“RIM”的黑莓以及老牌勁旅諾基亞。

時(shí)過(guò)境遷，僅僅兩年半之后，諾基亞已經(jīng)改姓“微軟”，而黑莓也簽下“賣身契”，HTC雖還能苦苦支撐，但隨著產(chǎn)品出貨量以及股價(jià)雙雙下滑，其面臨的困境，不比前兩位“難兄難弟”少。

“活下去”便順理成章的成為HTC唯一要做的，也是當(dāng)務(wù)之急。

　　高不成低不就

HTC一直將自己標(biāo)榜為蘋果、三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三年之前，HTC智能機(jī)年出貨量就已達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)，該公司從愛立信、摩托羅拉移動(dòng)以及微軟等公司挖來(lái)不少高管，希望以此推動(dòng)銷量翻番，進(jìn)而將蘋果挑落馬下。

但事實(shí)上，隨著蘋果和三星的騰飛，HTC智能機(jī)出貨量從未達(dá)到5000萬(wàn)級(jí)水平。截至去年年底，該公司全球智能機(jī)市場(chǎng)份額業(yè)已下滑到第10位置，只有區(qū)區(qū)5%，遠(yuǎn)低于去年前的25%。

一位臺(tái)灣電信行業(yè)人士透露，HTC的“高端戰(zhàn)略”為自己帶來(lái)了如今的窘境。“當(dāng)你從別人家買來(lái)屏幕、處理器進(jìn)行組裝，憑什么賣出高價(jià)？HTC需要重新確定自己的位置，其對(duì)手不是蘋果三星，而應(yīng)該是索尼、LG以及華為等等。”

當(dāng)人們提及HTC，立刻想到“高端大氣上檔次”這些形容詞，這就是該公司想要的。近來(lái)，HTC開始實(shí)施“精品”戰(zhàn)略，即削減產(chǎn)品線，集中精力推出少數(shù)幾款設(shè)備，但與蘋果iPhone相比，HTC推出的新產(chǎn)品顯然不夠吸引力，就算是叫好叫座的旗艦新機(jī)HTCOne，銷量也追不上市場(chǎng)反應(yīng)不溫不火的過(guò)渡機(jī)型iPhone5。

與此同時(shí)，三星憑借GalaxyS機(jī)型，穩(wěn)坐全球第一智能機(jī)廠商寶座，成為真正能與蘋果一較高下的Android廠商。而其中，HTC只能冷眼旁觀，毫無(wú)攪局之力。

一位HTC內(nèi)部人士表示，該公司CEO周永明對(duì)產(chǎn)品“要求完美，追求頂級(jí)體驗(yàn)”，沒有一個(gè)員工敢在他面前提出中低端手機(jī)。但隨著智能機(jī)高端市場(chǎng)趨于飽和，中低端方面成了兵家必爭(zhēng)之地，特別是在人均收入并不高的新興市場(chǎng)。

依靠“親民”定價(jià)，2011年發(fā)布首款智能機(jī)的小米，短短兩年間已從小眾品牌成為估值過(guò)百億美元的“明星”。聯(lián)想、華為、中興也憑借中低端設(shè)備，穩(wěn)固拓展自己市場(chǎng)份額。

高端比不上蘋果，低端又不屑去做，HTC就這樣將自己置于尷尬地位。結(jié)果就是銷量不佳、市場(chǎng)份額萎縮、利潤(rùn)下滑，最終走向衰落的道路。

CEO成復(fù)蘇障礙

俗話說(shuō)“成也蕭何敗蕭何”，這句話用在HTC掌門人周永明身上，頗有些合適。作為公司CEO，他被譽(yù)為HTC智能機(jī)的締造者，但隨著業(yè)績(jī)走低、銷量低迷，周永明也被內(nèi)部人士看做是“復(fù)蘇的障礙”。

多為前任和現(xiàn)任HTC高管均表示，周永明粗魯?shù)墓芾盹L(fēng)格，缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，造就了該公司現(xiàn)如今處于下滑的態(tài)勢(shì)，而恰恰同時(shí)，蘋果iPhone和三星Galaxy手機(jī)卻大獲成功。

不過(guò)，周永明公開表示，自己無(wú)意辭去CEO職位。王雪紅也選擇力挺前者，她說(shuō)：“周永明很棒，他有許多極具創(chuàng)新的想法，而且具有超凡魅力。我不希望看到任何管理層人員變化。”

周永明做事可謂雷厲風(fēng)行，有時(shí)在開會(huì)時(shí)就很快在展示板上勾勒出新機(jī)大致外觀、定價(jià)以及發(fā)布日期，而后僅僅三個(gè)月，這款設(shè)備就問(wèn)世了。

在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)段，這種“先開槍，再瞄準(zhǔn)”的方法適合HTC?？s短開發(fā)時(shí)間，意味著HTC可以在最后一分鐘修改計(jì)劃，融入新技術(shù)或者降低零部件成本。但在市場(chǎng)已經(jīng)走向成熟后，手機(jī)廠商間的差異化愈發(fā)難以實(shí)現(xiàn)，這樣的做法令HTC如履薄冰。

在管理風(fēng)格上，周永明更是高管們“吐槽對(duì)象”。一位前HTC高管表示，在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)上，HTC一敗涂地，至少部分原因是周永明管理風(fēng)格的問(wèn)題。他沒有兌現(xiàn)推動(dòng)開放文化、下放權(quán)力的承諾，而且公開批經(jīng)理們，在缺乏足夠討論的情況下推翻他們的決定。

此外，周永明將銷售、產(chǎn)品、營(yíng)銷以及設(shè)計(jì)部門高管分開獨(dú)立，有時(shí)甚至組建不同團(tuán)隊(duì)從事一個(gè)項(xiàng)目。即便是在公司業(yè)績(jī)下滑時(shí)，也從他也從未組織召開跨部門會(huì)議，找尋問(wèn)題所在根源。

一位前高管透露：“HTC高管會(huì)議上不討論業(yè)績(jī)數(shù)字。通常這樣的討論會(huì)很尖銳而且刻薄，但如果你不去解決，問(wèn)題只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。”

外有憂患，內(nèi)部卻不能保持一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作，HTC的困境，不再單單是推出新品、增加銷量這么簡(jiǎn)單了。

　　活下去

暫時(shí)忘記“精品”戰(zhàn)略、別去想打敗蘋果三星了，“活下去”才應(yīng)該是HTC當(dāng)前首要考慮的問(wèn)題。雖然缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，但短期內(nèi)，HTC還是有選擇的機(jī)會(huì)。

王雪紅否決了“出售”這條出路，但并未對(duì)其他戰(zhàn)略選擇明確提出不同意見，其中就包括結(jié)盟。

投行BNPParibasSecurities分析師勞拉?陳(LauraChen)表示：“我們認(rèn)為，HTC應(yīng)該考慮與其他公司組建合資公司，或者尋求戰(zhàn)力合作伙伴，以此拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品規(guī)模。如果該公司沒有根本改善，其將在現(xiàn)金流方面將經(jīng)歷困難。”

或許，HTC可以選擇與資金充足、且在移動(dòng)產(chǎn)品上有所欠缺的廠商進(jìn)行合作。這不僅可以保留HTC品牌，還能獲得資金和技術(shù)支持，不失為好的出路。更重要的是，選擇與其他廠商結(jié)盟，可以依托兩家的優(yōu)勢(shì)，斬獲市場(chǎng)份額，這意味著可以重回盈利軌跡。

雖然王雪紅一直強(qiáng)調(diào)自己不在乎HTC股價(jià)，最重要的是如何讓公司與愿景保持一致。但在資金問(wèn)題上，她也不得不深思熟慮，特別是內(nèi)憂外患下，HTC還有多少資源能夠利用，多長(zhǎng)時(shí)間可以等待，推出一款稱得上“翻身”的產(chǎn)品？