-------訪深圳瑞豐光電子有限公司總經(jīng)理龔偉斌作者：彭杰

如果說企業(yè)是一艘船，則品牌就是帆。任何一個沒有品牌的企業(yè)，生命力都是有限而短暫的。中國光電產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)沒有品牌，瑞豐要去完成這樣一個使命。

------------------------節(jié)選龔偉斌語錄

如果把瑞豐光電比喻成一艘正在行進(jìn)中的戰(zhàn)艦的話，那么，身為企業(yè)創(chuàng)建人的龔偉斌無疑就是這艘戰(zhàn)艦上的艦長了。這艘戰(zhàn)艦自2000年啟航以來，如今已經(jīng)在LED的海洋里航行七個年頭了。七年來，瑞豐光電雖歷經(jīng)風(fēng)浪仍高高屹立于潮 頭，執(zhí)著地向著藍(lán)海深處不斷邁進(jìn)……

啟航篇 誠信奠定基礎(chǔ)

2000年以前的龔偉斌還只是個普普通通的銷售人員，“誠信”二字是他的口頭禪。因為講誠信，龔偉斌贏得了許多挑剔客戶的青睞，在行業(yè)內(nèi)積累了一定的人脈；因為講誠信，他獲取了當(dāng)時供職的那家臺灣芯片公司的信任，在公司拓展大陸業(yè)務(wù)時，他被作為了不二人選負(fù)責(zé)公司在大陸的業(yè)務(wù)代理。

2000年在龔偉斌的人生履歷表上絕對是具有劃時代意義的的年份，那一年，他以誠信為基礎(chǔ)，成功籌資100萬元正式注冊了深圳瑞豐光電子有限公司。從那一刻起，他的人生注定就翻開了嶄新的一頁。在自己不懈的努力下，在業(yè)內(nèi)朋友的支持與幫助下，公司運作順風(fēng)又順?biāo)?，一切都那么順利，龔偉斌的財富也隨著公司一天天地成長快速地增長起來。如果按知足常樂的古訓(xùn)來衡量的話，龔偉斌完全應(yīng)該滿足才對。但永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀的龔偉斌卻沒有滿足，追求完美和極致的他不滿意代理商這個角色定位，他想應(yīng)該可以做一點更有意義的工作。

2002年底，憑借多年的行業(yè)積累，以及對市場敏銳地判斷能力，龔偉斌意識到貼片式LED在國內(nèi)市場大有潛力。當(dāng)時貼片式LED在國內(nèi)還是個新鮮事物，少有企業(yè)涉足，國內(nèi)幾家大企業(yè)也曾試制過，但尚未成功。雖然隨著貼片式LED在手機領(lǐng)域的大量使用，國內(nèi)貼片式LED需求旺盛，但是由于無法生產(chǎn)，國內(nèi)貼片式LED市場完全被美國、日本、韓國及臺灣地區(qū)的供應(yīng)商所占領(lǐng)。

放棄利潤豐厚的芯片代理業(yè)務(wù)，進(jìn)軍風(fēng)險和難度極大的貼片式LED領(lǐng)域？這在當(dāng)時對毫無經(jīng)驗的龔偉斌來說無疑是一次艱難的抉擇，甚至就是一場人生命運的豪賭。眾所周知，芯片代理是做貿(mào)易的，而貼片式LED則屬于涉及面很廣的生產(chǎn)制造領(lǐng)域范疇，是兩個完全不同的領(lǐng)域。如果進(jìn)軍貼片式LED領(lǐng)域，無異于二次創(chuàng)業(yè)，這里面的風(fēng)險有多大，龔偉斌也掂量得出來。然而，也許是身體蘊藏那種敢為天下先的浙商風(fēng)范，也許是不斷挑戰(zhàn)自我的激情，指引著他義無反顧的投身到貼片式LED領(lǐng)域中來。從此，芯片貿(mào)易領(lǐng)域少了一個成功的商人，而貼片式LED領(lǐng)域卻多了一個敢為天下先的勇者。按龔偉斌的話說，舊瑞豐一去不復(fù)返了，新的瑞豐光電從此誕生了。而他也以自己無畏的選擇以及對人生新的感悟重新詮釋和豐富了新瑞豐的企業(yè)內(nèi)涵。

揚帆篇 目標(biāo)直指藍(lán)海

隨著進(jìn)軍貼片式LED的大幕正式拉開，龔偉斌率領(lǐng)瑞豐開始了二次創(chuàng)業(yè)歷程。追求完美的性格，讓龔偉斌牢牢樹立要做就做最好的。盡力做到人無我有，人有我優(yōu)。為了專注做好貼片式LED，龔偉斌毅然放棄了曾經(jīng)給他創(chuàng)造豐厚回報的芯片業(yè)務(wù)。

工欲善其事，必先利其器。按照貼片式LED生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)要求，龔偉斌從國外采購回先進(jìn)的生產(chǎn)制造設(shè)備，并聘請了數(shù)名臺灣和日本的業(yè)內(nèi)資深專家作為顧問，從生產(chǎn)流程到制造工藝上各個環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著試制的產(chǎn)品全部合格，瑞豐所生產(chǎn)的貼片式LED硬是在被國外供應(yīng)商牢牢占據(jù)的國內(nèi)市場打開了缺口，并且成功突圍而出，把產(chǎn)品打進(jìn)了國際市場。如今全球知名五百強企業(yè)中的松下、ABB、LG、聯(lián)想、KTFT、TRULY等企業(yè)都與瑞豐建立了長期的供貨關(guān)系。

面對這一切，龔偉斌自然欣喜，卻沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，他清醒的意識到，競爭才剛剛開始，所面對的競爭對手無一不是國外知名企業(yè)，而瑞豐的根基尚淺，逆水行舟，不進(jìn)則退。龔偉斌毅然決定加大研發(fā)投入，并創(chuàng)新思維，走人無我有，人有我優(yōu)的高端研發(fā)路線。其研發(fā)的COOL-LED至今仍是業(yè)內(nèi)出光效率最高的結(jié)構(gòu)之一；經(jīng)過慎重決策，龔偉斌和他的研發(fā)團(tuán)隊決定適時上馬TOP-LED生產(chǎn)線。TOP-LED的制造工藝與貼片式LED不同，其亮度要比普通的貼片式LED要高很多，散熱方式比線路板結(jié)構(gòu)的貼片式LED更好，產(chǎn)品的可靠性也更強。當(dāng)時只有德國OSRAM公司的TOP-LED技術(shù)比較成熟，國內(nèi)有家知名廠商曾經(jīng)試制過，但研發(fā)出來的產(chǎn)品不盡如意，因此國內(nèi)廠商在TOP-LED方面都盡量保持謹(jǐn)慎和低調(diào)，一時間TOP-LED被視為中國LED封裝企業(yè)的禁區(qū)。龔偉斌和他的研發(fā)團(tuán)隊沒有被嚇倒，經(jīng)過無數(shù)次試制，耗費巨大的TOP-LED終于研發(fā)成功，產(chǎn)品一舉將行業(yè)內(nèi)通用的20mA額定電流提高到30mA，使LCD背光源用LED的成本降低了35%，拉開了與其它競爭企業(yè)的距離，其產(chǎn)品某些性能甚至超過了行業(yè)內(nèi)巨無霸、有著10多年制造經(jīng)驗的OSRAM，一舉奠定了行業(yè)高端形象。

在銷售方面，龔偉斌決定挑戰(zhàn)國外高端市場，采取與國外知名企業(yè)針鋒相對競爭的策略，良好的產(chǎn)品特性以及合適的價格，使瑞豐的產(chǎn)品在國外市場十分具有競爭力，受到很多國際知名企業(yè)的青睞。瑞豐產(chǎn)品的外銷比例一度達(dá)到了60%以上，“瑞豐光電”的品牌也在這樣一次次洗禮中被廣大企業(yè)認(rèn)可，其TOP-LED更是久享行業(yè)盛譽而不衰。

護(hù)航篇 用制度保駕護(hù)航

在與國際知名企業(yè)業(yè)務(wù)往來時，龔偉斌深知企業(yè)品牌和形象的重要性。要做國際化的企業(yè)，就要與國際化接軌，就要按國際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來要求和衡量自己。為此瑞豐率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了CIS企業(yè)形象建設(shè)，一套具有國際時尚的企業(yè)CIS形象標(biāo)識讓瑞豐的外在形象已經(jīng)頗具國際化，以“REFOND”為標(biāo)識的企業(yè)形象在行業(yè)內(nèi)得到了廣泛傳播。

隨著瑞豐一天天的發(fā)展壯大，龔偉斌深刻地理解到企業(yè)經(jīng)營絕對不像當(dāng)初他想的“就是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去”那么簡單，他感覺履行瑞豐這個 “船長”的角色越來越難了。為此，龔偉斌報了EMBA，惡補管理方面的知識，并注重從生活和工作中學(xué)習(xí)，向國外知名企業(yè)學(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)。

在總結(jié)國內(nèi)某些著名大企業(yè)一夜間就走向衰落的案例時，龔偉斌深刻體會到企業(yè)人治的危機。國內(nèi)草根企業(yè)要脫離江湖習(xí)氣，就必須從平時的點滴做起，而做人的風(fēng)格又直接決定著做事的風(fēng)格。龔偉斌深知，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須靠完善的制度做保障，優(yōu)秀的制度是造就優(yōu)秀企業(yè)的基本保證。為此，龔偉斌狠抓了建章立制工作，用制度來確立選人用人標(biāo)準(zhǔn)，用制度來規(guī)范行為準(zhǔn)則，用制度來激勵創(chuàng)新體系，用制度來保障品質(zhì)管理，制度覆蓋到公司日常經(jīng)營管理的方方面面和生產(chǎn)管理的各個環(huán)節(jié)。完善的制度加嚴(yán)格的執(zhí)行，使公司目標(biāo)清晰、責(zé)任明確，員工的責(zé)、權(quán)、利都得到了有效的落實。一次，幾位員工連續(xù)遲到，如果是在以前這些無關(guān)痛癢的小事也許說說就算了，但是這次龔偉斌沒有姑息，嚴(yán)格按照制度處罰到位。在制度的保證下，公司也形成了自上而下，一級對一級負(fù)責(zé)的垂直管理體系。自制度施行以來，公司的面貌和工作效率都得到了很大的提升，由于有制度作保證，員工的積極性和創(chuàng)造性也充分調(diào)動起來。而龔偉斌最直接的感受就是他管的事越來越少了，有時倒成了“富貴閑人”。

領(lǐng)航篇 瑞豐為何而存在？

公元2007年6月6日，又是一個值得龔偉斌和瑞豐人銘刻在心的日子。這一天，瑞豐在寧波投資1.6億元興建的新工廠正式奠基了，第一期月產(chǎn)70KK生產(chǎn)線也正式投產(chǎn)，到2008年第四期工程正式投產(chǎn)后月產(chǎn)將達(dá)300KK。龔偉斌離他當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)越來越近了，這一刻應(yīng)該激動的他卻顯得異常的平靜。此時內(nèi)心平靜的龔偉斌又在思索什么呢？

酷愛哲學(xué)的龔偉斌，經(jīng)常會思索一些諸如人為什么活著此類在常人看來似乎不著邊際的問題。在瑞豐一天天發(fā)展壯大的時候，龔偉斌卻給自己和所有的瑞豐人提出了一個問題：瑞豐，為什么而存在？

在龔偉斌看來，企業(yè)存在的價值絕不僅僅是賺錢，起碼瑞豐不是。而龔偉斌的企業(yè)價值觀則是，要做優(yōu)秀的企業(yè)，做受人尊敬的企業(yè)。在龔偉斌最敬佩的企業(yè)家中，不是華人首富李嘉誠，而是創(chuàng)立海爾的張瑞敏和蒙牛的掌門人牛根生這樣有責(zé)任感的民營企業(yè)家。龔偉斌說，李嘉誠雖然很有錢，但充其量也就是錢而已，而像創(chuàng)立海爾和蒙牛的張瑞敏和牛根生這樣的企業(yè)家雖然并沒有因為企業(yè)的成功而追求太多的個人財富，但他們創(chuàng)建的企業(yè)品牌卻可以使全中國人都感到自豪和驕傲，為國人留下的也不僅僅是物質(zhì)財富，還是一筆寶貴的精神品牌。

按照做優(yōu)秀企業(yè)、做受人尊敬企業(yè)的理念，以龔偉斌為代表的瑞豐人為企業(yè)為什么而存在作出了莊嚴(yán)地回答：瑞豐，就是要做最好的光電企業(yè)而存在！

為了實現(xiàn)做最好光電企業(yè)的夙愿，瑞豐堅持有所為而有所不為。龔偉斌清楚像房地產(chǎn)、證券這樣一些產(chǎn)業(yè)雖然短時間能獲利豐厚，但無助瑞豐成為最好的光電企業(yè)，更無助瑞豐成為令人尊敬的企業(yè)，所以瑞豐不會選擇進(jìn)入與主營光電產(chǎn)業(yè)無關(guān)的任何產(chǎn)業(yè)。根植光電產(chǎn)業(yè)，專注中國的LED產(chǎn)業(yè)，把企業(yè)的命運與國家乃至世界光電產(chǎn)業(yè)的命運牢牢捆綁在一起，在這里，我們看到的既是一種無比倫比勇氣，又是一種沉重的歷史使命。

我們?yōu)長ED行業(yè)有瑞豐這樣的民族企業(yè)而感到驕傲，為有龔偉斌這樣的企業(yè)負(fù)責(zé)人而感到振奮。我們有理由相信，像瑞豐這樣的企業(yè)，像龔偉斌這樣的企業(yè)負(fù)責(zé)人在我們LED行業(yè)還有很多，他們是我們行業(yè)的基石，有了他們就有了我們趕超世界先進(jìn)的信心和希望。愿瑞豐一路走好，早日實現(xiàn)做最好光電企業(yè)的夙愿。