【導(dǎo)讀】在顛覆性的創(chuàng)新思路引領(lǐng)下，眾多行業(yè)“大佬”正以跨界的方式倒逼LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在引導(dǎo)渠道變革、促進(jìn)品牌提升、革新商業(yè)模式的道路上開辟了一條創(chuàng)新之路。未來LED行業(yè)的競爭將不再是單一的行業(yè)競爭，而是共同合作承擔(dān)風(fēng)險、跨界共贏的模式和格局。

LED跨界商戰(zhàn)

從電視大鱷TCL集團(tuán)等傳統(tǒng)企業(yè)加速分羹LED市場，到GE等外企跨界布局LED智能領(lǐng)域，短短數(shù)年讓我們見證了一個個品牌跨界LED的崛起故事。

如今，消費者的習(xí)慣、企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、商業(yè)銷售的模式，都已經(jīng)或正在被改寫。沖擊來的如此迅速和猛烈，以至于有人干脆斷言：最徹底的競爭是跨界競爭！

跨界本身就是一種顛覆性的創(chuàng)新。例如可穿戴LED成為高級定制服裝的亮點，LED模擬太陽光為“嫦娥三號”預(yù)演等，這些創(chuàng)新應(yīng)用既彰顯了LED綠色、環(huán)保、高科技的特性，也驗證了創(chuàng)新思維下的LED應(yīng)用領(lǐng)域舞臺有多大。

隨著各路大軍的長驅(qū)直入，LED產(chǎn)業(yè)迅速崛起，傳統(tǒng)光源“一統(tǒng)天下”的局面已經(jīng)悄然被顛覆。超越現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競爭的紅海，LED照明造詣非凡，并將引領(lǐng)未來智慧生活的方向。

未來的發(fā)展中，企業(yè)顛覆傳統(tǒng)思維，大膽拓展思想、模式、資源和方法，超越過去，方能獲得突破、實現(xiàn)多贏！

關(guān)聯(lián)跨界，助力LED行業(yè)成功

近年由于國家政策對LED產(chǎn)業(yè)的大力扶持，各路企業(yè)紛紛攜資金涌入LED產(chǎn)業(yè)。跨界尋求生存空間者有之、跨界豪賭LED高風(fēng)險高收益者有之。而縱觀成功案例，都具有較強(qiáng)的品牌知名度、跨界時多為進(jìn)行品牌延伸。

TCL集團(tuán)作為蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌，2013年全球營業(yè)總收入853.2億元，其電視、手機(jī)主營業(yè)務(wù)所需大量的LED背光產(chǎn)品，早已組建了專業(yè)的LED相關(guān)研發(fā)隊伍。2009年TCL集團(tuán)自主研發(fā)的LED動態(tài)背光控制技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白；2011年TCL與臺灣宏齊合資建立LED封裝廠；2013年與臺灣璨圓光電全資子公司裕星企業(yè)、瑞豐光電共同成立合資LED公司，主營LED芯片、LED封裝、背光模組、照明模組等業(yè)務(wù)。

TCL照明成立于2000年，是集團(tuán)旗下的重要產(chǎn)業(yè)，專業(yè)從事照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和應(yīng)用方案設(shè)計等，致力于為客戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)一體化解決方案。十四年來，TCL照明以科技為依托，以節(jié)能為重點，十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，緊跟世界照明發(fā)展的潮流。在科技領(lǐng)域，TCL照明擁有產(chǎn)品研發(fā)中心、LED配光研究中心和國家級實驗室三大核心。

作為國內(nèi)最早獲得節(jié)能認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，TCL照明被國家發(fā)改委中國節(jié)能協(xié)會評為“國家綠色照教育示范基地”，并成為“中國LED能效標(biāo)準(zhǔn)主要制定單位”，并多次被評為“2013中國LED行業(yè)最具影響力品牌”、“照明電工行業(yè)十大暢銷品牌”、“2013年度世界照明燈飾行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”等。

基于在照明領(lǐng)域的專業(yè)和積累，早于其他跨界企業(yè)和傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED，在TCL無疑只是順勢而為。

LED普及 創(chuàng)新企業(yè)的藍(lán)海

如今，全球LED照明技術(shù)不斷發(fā)展和成熟，不斷尋求產(chǎn)品和技術(shù)的突破，尋求新的渠道和利潤增長點，方能把握市場發(fā)展的“藍(lán)?！?。

正如TCL照明李總所言：在成本不斷下降，技術(shù)條件已經(jīng)成熟，消費可接受度大大增強(qiáng)的情況下，TCL認(rèn)為LED照明的普及時代已經(jīng)到來！

機(jī)遇只屬于有準(zhǔn)備的人！在過去的兩年，TCL照明已奮力實現(xiàn)了由傳統(tǒng)向LED照明的“大轉(zhuǎn)型”，目前正行進(jìn)在全力快速“大突破”的道路上！

早在2012年4月，TCL照明隆重召開主題為“聚變世界，敢（感）動龍年”的LED照明新品上市全球發(fā)布會。不僅為TCL LED照明新產(chǎn)品揭幕，更是拉開了TCL照明全新起航步伐。會上推出TCL LED照明全線產(chǎn)品500余款，并創(chuàng)新首推企業(yè)融資支持服務(wù)、全國首推數(shù)字化賣場。

2013年春，TCL照明再度召開“王者歸來 贏多天下”LED新品全球發(fā)布會，發(fā)布LED照明新品300余款；并就LED照明產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、TCL照明的機(jī)遇與未來做了深入的分析和精準(zhǔn)的定位，引起業(yè)內(nèi)一片熱議。

2014年，照明產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)進(jìn)入LED普及時代，正如TCL照明李總所說，從傳統(tǒng)照明注重企業(yè)某一個環(huán)節(jié)的競爭，上升到LED照明注重整個生態(tài)鏈的競爭。TCL提出“FAST（快、準(zhǔn)、狠、齊）”這一創(chuàng)新型整合營銷理念，致力于謀求營銷力和產(chǎn)品力的“大突破”！

猛虎跨界 FAST的營銷突破

LED時代，要抓住機(jī)遇、打開增長面、實現(xiàn)LED照明領(lǐng)域大突破，有賴于“FAST”生態(tài)鏈營銷之道！

何謂FAST,不僅僅在于快！欲速則不達(dá)，F(xiàn)ast快、Accurate準(zhǔn)、Savage狠、Together齊，唯有全面把握、才能成就王者之道！——

Fast快，要求方案應(yīng)用快、產(chǎn)品鋪市快、渠道響應(yīng)快！

Accurate準(zhǔn)，包括用戶需求準(zhǔn)、渠道布局準(zhǔn)、產(chǎn)品定位準(zhǔn)！

Savage狠，必須價格策略狠、推廣力度狠、資源搶奪狠！

Together齊，強(qiáng)調(diào)廠商步調(diào)齊，營銷節(jié)奏齊，應(yīng)對變化齊！

專業(yè)才有速度,聚焦凸顯精準(zhǔn)，極致方能狠辣，震撼源自齊整！

道為本，術(shù)為用；術(shù)合于道,相得益彰。TCL“F.A.S.T”之術(shù)，核心在于產(chǎn)品力突破、營銷力突破！

2014年，TCL照明明確以產(chǎn)品為驅(qū)動，快速跟進(jìn)LED技術(shù)革新，建立基于市場洞察和用戶細(xì)分的LED產(chǎn)品體系， 打造“三駕馬車”為核心的明星產(chǎn)品線，通過大流通、大物流、e營銷與大用戶一起做大做強(qiáng)LED照明！