別人還在觀望3D打印技術(shù)時(shí)，吳育林在羅村的工廠已經(jīng)買來(lái)了兩臺(tái)3D打印機(jī)，很快就打印出一件LED導(dǎo)軌燈樣品，這讓他的德國(guó)客戶都感到吃驚，這意味著燈具的設(shè)計(jì)將來(lái)更加低成本和個(gè)性化。吳育林創(chuàng)立的廣東凱西歐照明有限公司，從一家代工工廠發(fā)展為擁有原創(chuàng)“設(shè)計(jì)”能力的公司，對(duì)佛山市龐大的中小照明企業(yè)不無(wú)啟示。

中國(guó)企業(yè)賣燈如賣白菜

佛山是全國(guó)聞名的照明產(chǎn)業(yè)基地，有著中國(guó)燈王之稱的佛山照明，以及跨國(guó)企業(yè)歐司朗佛山公司和上市企業(yè)雪萊特。從事燈具制造的企業(yè)更是多達(dá)上千家，但設(shè)計(jì)水平均較低。2004年吳育林從一家臺(tái)資企業(yè)廠長(zhǎng)的位置上出走，懷揣3萬(wàn)塊錢起家創(chuàng)立了凱西歐，專做燈具外貿(mào)生意。

2006年，世界頂級(jí)照明展覽會(huì)德國(guó)法蘭克福展，凱西歐公司總經(jīng)理吳育林跟著國(guó)內(nèi)一大幫企業(yè)參展。他和浙江的一位同行交換卡片，同行盯著卡片上“設(shè)計(jì)”公司字樣，笑著說：“中國(guó)哪有什么燈具設(shè)計(jì)公司，有抄襲的設(shè)計(jì)公司吧？”這給了吳育林第一次觸動(dòng)。

此后赴展，吳育林對(duì)“設(shè)計(jì)”二字體會(huì)更深：“當(dāng)中國(guó)的企業(yè)把產(chǎn)品擺在臺(tái)上和外商砍價(jià)，像賣白菜一樣時(shí)，人家外國(guó)人的展廳內(nèi)在開PARTY?！币罋W洲六七成的燈具都是中國(guó)代工的，中國(guó)制造的LED燈拿到歐美國(guó)家，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)應(yīng)用，價(jià)格就比中國(guó)企業(yè)賣的高出5到10倍。

“沒有設(shè)計(jì)和品牌，只能給人家代工?！眳怯值贸鼋Y(jié)論，這也迫使他決心把設(shè)計(jì)視為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在過去的十年中，他推掉了各種代工單子，包括飛利浦2000萬(wàn)的大單，因?yàn)椤皟r(jià)格壓得不能再低了，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題就得你賠，風(fēng)險(xiǎn)太大了”。

設(shè)計(jì)：看得見的盈利空間

凱西歐靠外貿(mào)起家，走設(shè)計(jì)的道路既有甜頭又有苦澀，但和歐美人做生意遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)要簡(jiǎn)單。吳育林深知只要企業(yè)保持誠(chéng)信度，依靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力，贏得歐美客商的訂單就不是問題。為了加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，吳育林每年都給自己和公司設(shè)計(jì)人員下達(dá)“命令”，一定要完成一定量的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。至今，凱西歐已獲得國(guó)外專利50多項(xiàng)，中國(guó)專利160多項(xiàng)，大部分都以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)。

一次一位西班牙人拿著一款燈飾樣品問詢過來(lái)?！澳隳茏鲞@個(gè)嗎？”西班牙人很直接。吳育林看了一下，燈飾設(shè)計(jì)雖然比較復(fù)雜、凸出裝飾功能，但最突出的設(shè)計(jì)問題就是燈兩側(cè)重量不對(duì)稱，久了會(huì)產(chǎn)生傾斜?！澳惆褕D紙給我，我?guī)湍阍O(shè)計(jì)好這款產(chǎn)品?！眳怯执饝?yīng)說，這讓西班牙人半信半疑，因?yàn)橐呀?jīng)有好幾個(gè)中國(guó)廠家都說能做結(jié)果樣品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。1個(gè)月后，凱西歐設(shè)計(jì)好的樣品寄到西班牙。西班牙客戶看后非常滿意，還為此申請(qǐng)了本國(guó)專利，與凱西歐的合作一直保持到現(xiàn)在。

實(shí)際上凱西歐作為中小企業(yè)，規(guī)模超千萬(wàn)，與佛山照明等企業(yè)不能相比。但要走出自己的一片藍(lán)海，設(shè)計(jì)是捷徑。依靠逐漸積累起來(lái)的設(shè)計(jì)能力、質(zhì)量管理體系，凱西歐已與歐洲、美國(guó)60多家品牌合作，燈具年出口量近600萬(wàn)件。

“其實(shí)設(shè)計(jì)帶給企業(yè)的盈利空間是非常清晰的，如果只做代工，毛利率只有10%，做設(shè)計(jì)起碼在15%以上。”吳育林說，金融危機(jī)之后，很多本土中小燈具企業(yè)都不見了，人工、匯率、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將這些企業(yè)淘汰出局。

3D打印帶來(lái)的機(jī)遇

2009年開始，國(guó)內(nèi)掀起新一代照明產(chǎn)品LED熱，凱西歐也希望借設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)尋找“第二春”，“但我沒想到國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)如此厲害，質(zhì)量、設(shè)計(jì)都是其次的，誰(shuí)便宜就要誰(shuí)的。”吳育林國(guó)內(nèi)考察一番就覺得不能輕易外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。設(shè)計(jì)在國(guó)外客商眼里是合作的關(guān)鍵因素之一，在國(guó)內(nèi)吳育林仍不想放棄對(duì)設(shè)計(jì)的堅(jiān)持。

終于在今年秋季廣交會(huì)上，吳育林在一臺(tái)展出的3D打印機(jī)面前有了新想法。他隨后買回兩臺(tái)3D打印機(jī)回到廠房，第一臺(tái)3D打印的塑料LED導(dǎo)軌燈樣品兩天就出爐。而效率高時(shí)，兩小時(shí)即可打印出3D燈具塑料模型，而且可以省去制造模具的10萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)。3D打印機(jī)大大縮短了設(shè)計(jì)的成本和周期。“更為關(guān)鍵的是，如果引進(jìn)幾十臺(tái)這樣的機(jī)器，形成一定生產(chǎn)能力，那么就可以滿足個(gè)性化、小批量的市場(chǎng)需求，一旦成功我們就可以真正切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！眳怯帜弥豢?strong>3D打印出來(lái)的佛山地標(biāo)性建筑“世紀(jì)蓮”笑著說，他設(shè)想已久的一款酷似蜻蜓眼睛的LED燈具仿生設(shè)計(jì)，已經(jīng)打印出來(lái)，可使燈光360°旋轉(zhuǎn)，很快就引來(lái)了德國(guó)客戶的訂單意向。