今年春節(jié)后，LED照明行業(yè)出乎預(yù)料地出現(xiàn)了一個(gè)小旺季，很多去年底沒有備庫存的廠家都還沒正常運(yùn)營呢，訂單就一個(gè)接一個(gè)地飛過來。反應(yīng)不過來的廠家跟供應(yīng)商要貨，也要不到，因?yàn)楣?yīng)商也預(yù)料不到，庫存不多。

那么，明年初還會(huì)不會(huì)有小旺季，廠家該不該備庫存呢？本報(bào)專題策劃小組通過走訪市場(chǎng)和電話采訪，發(fā)現(xiàn)上述問題成為了不少中小型廠商的“老大難”問題：你說備庫存吧，價(jià)格一直在下滑，等到來年價(jià)格會(huì)不會(huì)比成本還低啊？你說不備庫存吧，如果明年初出現(xiàn)今年初那樣的小旺季，不就錯(cuò)失商機(jī)了嗎？

對(duì)于庫存問題，大部分受訪廠商抱持著諱莫如深的態(tài)度，其中部分廠家甚至嚴(yán)正拒絕了記者采訪要求，立刻掛下了電話。但也有不少廠商對(duì)記者直言不諱，其中一名不愿透露姓名的廠家感覺市場(chǎng)需求急劇下降，走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多商家處于半歇業(yè)狀態(tài)，門店冷清。而且他還發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貜S家今年底都比較冷清，今年11月加班加點(diǎn)的廠家減少了很多，而往年11月、12月車間都在滿負(fù)荷地加班。

備庫存的廠家成為大多數(shù)

今年年底，市場(chǎng)是否真的不太旺？記者帶著上述疑問走進(jìn)了美特照明營銷中心，美特照明營銷總監(jiān)李紅斌告訴記者，10月份感覺市場(chǎng)還是挺旺的，但11月份的業(yè)績(jī)通過辦促銷活動(dòng)才跟去年11月持平，而去年直到12月才辦促銷活動(dòng)，所以今年的促銷活動(dòng)周期將拉長(zhǎng)，持續(xù)刺激客戶。

澳克士照明外貿(mào)負(fù)責(zé)人也表示，今年年底燈具出口市場(chǎng)的情況比去年要差，老百姓把錢袋捂得緊緊的。對(duì)于記者提到有廠家說“現(xiàn)在很多廠都反常地沒有加班加點(diǎn)”表示贊同，并強(qiáng)調(diào)了年底廠家接不到訂單的危害性，稱車間工人的收入本來就不高，如果工廠不加班，車間工人的收入肯定大大降低，這樣留不住員工，明年春節(jié)后“民工荒”可能又來了。

對(duì)于庫存問題，據(jù)本報(bào)專題策劃小組的調(diào)查結(jié)果顯示，選擇備庫存的廠家達(dá)67%，不備庫存的廠家為33%。調(diào)查結(jié)果顯示，猶豫要不要備庫存的廠家大多是中小型LED企業(yè)，大中型LED企業(yè)表示就按原來的生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)作。

無獨(dú)有偶，知名營銷策劃專家賀斯也表示，近兩年LED行業(yè)的增長(zhǎng)速度雖然有所減緩，但市場(chǎng)容量在一定時(shí)期內(nèi)是穩(wěn)定的，目前雖然有很多“小作坊”廠家以低價(jià)搶占市場(chǎng)，但還是有20%左右的LED企業(yè)不受低價(jià)影響，按自己的生產(chǎn)計(jì)劃和步驟來安排庫存。

作為廠家的李紅斌則表示，美特照明年底也會(huì)適度備庫存，但只備常規(guī)的定型產(chǎn)品，如LED球泡燈、LED日光管、LED天花燈等。年底只接單不出貨（有庫存就出貨，接少量訂單，來不及生產(chǎn)的訂單就明年春節(jié)后出貨）。加之，元月后托運(yùn)部也放假了，特別是北方下雪的地區(qū)，托運(yùn)部都不運(yùn)作，廠家也無法出貨。

商家持觀望態(tài)度

據(jù)了解，每逢節(jié)日，商家都會(huì)迎來銷售的小高潮，因此商家都是按節(jié)日備庫存，12月底會(huì)備好明年2個(gè)月的貨。目前80%左右的廠家都會(huì)想辦法讓商家備貨，但據(jù)本報(bào)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，近一半的商家今年10—11月的銷量相比去年有所下滑，基本上都處于觀望狀態(tài)。

一名不愿透露姓名的廠家向記者直言，廠家一般都是通過新年促銷活動(dòng)出清庫存，讓商家的訂單往前趕，讓客戶的需求提前，把產(chǎn)品變成錢，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，年底大多以出貨為主，廠家都是利用促銷活動(dòng)刺激客戶。同時(shí)，根據(jù)其商家反饋，他們對(duì)年底小高潮持觀望態(tài)度，不會(huì)大量存貨。

而李紅斌的發(fā)言似乎也印證了上述現(xiàn)象：目前大門店生存比較困難，動(dòng)不動(dòng)上千平米的租金壓力，加上營業(yè)額不多，商家只好不斷裁員，但裁員后服務(wù)又跟不上。有資金壓力，商家還會(huì)壓縮庫存，但壓縮庫存后，出貨又來不及，加上LED燈具的價(jià)格不穩(wěn)定，商家也不敢備很多貨。

“特別是價(jià)格問題，LED燈具的價(jià)格一直往下跌，經(jīng)銷商也不太樂觀，資金回籠成為廠商最大的心愿，目前市場(chǎng)還沒有復(fù)蘇的跡象。照明市場(chǎng)跟房地產(chǎn)市場(chǎng)相似，消費(fèi)者都是買高不買低，即價(jià)格上升的時(shí)候購買量反而高，因?yàn)榕聝r(jià)格之后會(huì)更高，當(dāng)價(jià)格往下跌時(shí)，反而購買者少，因?yàn)橄M(fèi)者在等最低價(jià)。”李紅斌如是說。

位于山東的經(jīng)銷商——誠信燈飾總經(jīng)理莊五清的話恰好印證了李紅斌的觀點(diǎn)：“我目前并沒有代理LED照明品牌的打算。現(xiàn)在LED照明市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，更新?lián)Q代太快，現(xiàn)在還在觀望，只會(huì)跟代理的品牌拿一些配套的散貨?！?/P>

定型產(chǎn)品或細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì) 就無懼庫存

至于廠家該如何備庫存，則出現(xiàn)了南轅北轍的兩種看法。

賀斯認(rèn)為，批發(fā)商、零售商和針對(duì)批發(fā)商、零售商渠道的廠家一般不太敢備貨，因?yàn)榕l(fā)商、零售商進(jìn)貨比較散，往往都只會(huì)從一個(gè)廠家進(jìn)1、2種LED燈具，所以雙方備貨量一般不大。相比之下，做專賣的廠商就比較敢備貨。一家企業(yè)產(chǎn)品可能有500多款，但一家比較大的專賣店里可能就拿了100多款產(chǎn)品，如果是多家專賣店，那么疊加起來款式重復(fù)的產(chǎn)品數(shù)量就不可小覷了。

李紅斌則持相反的觀點(diǎn)。批發(fā)商對(duì)LED定型產(chǎn)品比較敢備貨，由于定型產(chǎn)品變化不大，商家不愁賣，所以在某細(xì)分領(lǐng)域做得專的廠家就有優(yōu)勢(shì)了。而專賣上一個(gè)品牌全品類的產(chǎn)品，該品牌產(chǎn)品系列全，容易導(dǎo)致大而強(qiáng)，而不是細(xì)而精，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不大，在細(xì)分領(lǐng)域上滿足不了客戶需求，商家進(jìn)貨就比較謹(jǐn)慎了。

雖然在渠道模式上產(chǎn)生了分歧，但在產(chǎn)品上，雙方觀點(diǎn)保持了高度一致。他們均認(rèn)為廠商一般都選擇常規(guī)性的定型產(chǎn)品留作庫存，特別是在定型產(chǎn)品或某細(xì)分領(lǐng)域方面做得好的廠家。作為經(jīng)銷商的莊五清也表示，去進(jìn)貨都是看產(chǎn)品下手，看哪個(gè)廠家那個(gè)產(chǎn)品好就選擇那個(gè)廠家的拳頭產(chǎn)品。

每年2月，廣東照明廠家面臨招工難的問題，一般都無法迅速正常運(yùn)作，很難立刻發(fā)貨。因此，在定型產(chǎn)品方面或某細(xì)分領(lǐng)域做得好并具有一定資金實(shí)力的廠家如果留庫存，即使來年出現(xiàn)小旺季也不容易錯(cuò)失商機(jī)。