7月初，在“2013LED行業(yè)風(fēng)云榜年度盛典暨粵港臺LED產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新高峰論壇”上，TCL照明憑借強(qiáng)大的品牌影響力及核心競爭力在歷時(shí)三個(gè)月的評選中脫穎而出，獲得了“LED行業(yè)2013年度最具影響力品牌”榮譽(yù)稱號，一時(shí)成為業(yè)界、媒體廣為關(guān)注的焦點(diǎn)，一度被稱為LED照明行業(yè)的翹楚。

同為傳統(tǒng)節(jié)能照明企業(yè)，為什么大部分傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED異常艱難，甚至連連碰壁， 而TCL照明卻能成功轉(zhuǎn)型，并快速成長為LED照明領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)？記者就此特地采訪了TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸與市場部副部長鐘文海先生。

大品牌、重創(chuàng)新，TCL照明彰顯“王者”實(shí)力

自LED照明風(fēng)靡以來，政府大力扶持，資本瘋狂追捧，有錢的沒錢都扎堆于LED照明領(lǐng)域，企圖分得一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東區(qū)域，LED應(yīng)用企業(yè)不下萬家，然而由于技術(shù)不成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)品價(jià)格偏高及廣大終端消費(fèi)者對LED認(rèn)知不夠，以致LED照明市場還無法完全打開，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)亂象叢生。這一新興市場還處在市場培育期向成長期過渡的初級階段，即迎來了行業(yè)的“洗牌期”， “倒閉潮”、“跑路潮”接連不斷，一時(shí)間行業(yè)哀鴻遍野，慘不忍睹。存活的企業(yè)也是大多在糾結(jié)著、煎熬著，行業(yè)正處冰火兩重天的境地。

可是，我們在與TCL照明李總交談中了解到，TCL照明在今年上半年，LED照明營銷收入相對去年同比增長233%，呈現(xiàn)出逆勢增長、一路高歌的喜人景象。在問及其中的訣竅時(shí)，李總提到了“大品牌、重創(chuàng)新”六個(gè)字，他說：“當(dāng)下的時(shí)代是一個(gè)商業(yè)競爭激烈、客戶自主選擇的買方市場形成的時(shí)代，尤其在標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的LED照明市場，充滿創(chuàng)新的個(gè)性差異化產(chǎn)品與知名度、美譽(yù)度高的品牌往往會成為消費(fèi)者的首選。TCL照明，是全球知名品牌、電子信息產(chǎn)業(yè)巨頭TCL股份集團(tuán)旗下核心企業(yè)，是國內(nèi)最早獲得節(jié)能認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，具有很高的品牌知名度與品牌影響力。轉(zhuǎn)型之初，我們在經(jīng)過科學(xué)地市場調(diào)研與產(chǎn)業(yè)分析后，明確了堅(jiān)持走‘大品牌、勤創(chuàng)新’的戰(zhàn)略思路?！?/P>

在歷經(jīng)五年的轉(zhuǎn)型與沉淀中，TCL照明始終堅(jiān)持“以客戶為核心，以科技為依托，以創(chuàng)新為靈魂”的“大品牌”發(fā)展戰(zhàn)略。在技術(shù)創(chuàng)新方面， TCL照明擁有以博士領(lǐng)銜的科研團(tuán)隊(duì)，成立了國家級照明檢驗(yàn)中心、LED技術(shù)開發(fā)中心、LED光源研究院；同時(shí)，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，先后與中國科學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、西南交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所知名院校結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；擁有LED光學(xué)、驅(qū)動、散熱、智能化等關(guān)鍵技術(shù)發(fā)明專利51項(xiàng)，實(shí)用新型、外觀專利等91項(xiàng)，成功打造了以光源、驅(qū)動、模組為核心，市政、辦公、道路照明為拳頭，家居、商照、特種照明為特色的LED產(chǎn)品體系。

如今，TCL照明已成為中國綠色照明教育示范基地，中國LED能效標(biāo)準(zhǔn)主要制訂單位，國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員單位，廣東省名牌企業(yè)、廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心發(fā)起單位，廣東省LED照明照明產(chǎn)品標(biāo)桿質(zhì)量自律聯(lián)盟主席單位，惠州LED品牌發(fā)展促進(jìn)會會長單位。

高品質(zhì)，平價(jià)格，TCL照明力推利國惠民策略

“在分析當(dāng)下的LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)LED照明市場不僅僅只是表現(xiàn)在投資過熱導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，還表現(xiàn)在產(chǎn)品良莠不齊與產(chǎn)品價(jià)格過高等方面，造成這方面的原因的根源是什么呢？”當(dāng)筆者問及此點(diǎn)時(shí)，TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸認(rèn)為：“市場需求總是決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前廣大民眾對LED在照明中的運(yùn)用還缺乏一定的認(rèn)知，整個(gè)LED照明市場未完全打開，仍處于培育階段，而大量資本的進(jìn)入導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈，僧多肉少，大部分企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)“量”的突破，而“量的突破”恰恰是企業(yè)降低產(chǎn)品成本的一個(gè)重要指標(biāo)。此外，由于核心技術(shù)依然被國外巨頭所壟斷，芯片進(jìn)口價(jià)格過高，導(dǎo)致整燈成品價(jià)格偏高。許多中小型企業(yè)為了生存，不得不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，用低廉、劣質(zhì)的零配件組裝成品低價(jià)出售，而標(biāo)準(zhǔn)的缺失與監(jiān)管機(jī)制的不健全致使LED照明市場亂象叢生，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障?！?/P>

TCL照明以品質(zhì)為企業(yè)的生命線，始終堅(jiān)持“零缺陷”的質(zhì)量方針。今年4月份，TCL照明召開了“王者歸來，贏奪天下”LED照明新品全球發(fā)布暨LED普及峰會，在會議上，正式對外發(fā)布了300多款LED新品。據(jù)悉，TCL照明新推出的LED新品擁有多個(gè)亮點(diǎn)：如，運(yùn)用新開發(fā)的光電分離技術(shù)、低熱沉封裝技術(shù)和鉑鉆系列恒流電源驅(qū)動技術(shù)；采用高分子材料制成的具有高耐溫、高傳導(dǎo)功能的5A熱導(dǎo)塑膠，渦流散熱結(jié)構(gòu)等，很好地保障了產(chǎn)品的高光效和穩(wěn)定性，大大提升LED照明燈具的散熱效果。其中LED“十防”路燈，具有防眩、防水、防塵、防雷、防風(fēng)、防雪、防腐、防盜、防震、防爆等特點(diǎn)，成功入選“廣東省LED照明標(biāo)桿產(chǎn)品”。

“與此同時(shí)，我們還首家發(fā)布了國內(nèi)第一個(gè)LED普及宣言——《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹響了LED照明全面征戰(zhàn)號角。這對整合行業(yè)資源，規(guī)范市場秩序，加快LED照明普及具有重要的示范意義?！盩CL照明市場部副部長鐘文海表示。在交談中，我們還了解到，TCL《LED照明“4321”普及宣言》發(fā)表后，很快廣東省政府便借鑒推出了《廣東省LED照明產(chǎn)品質(zhì)量鑒定》文件，并發(fā)起成立了國內(nèi)首個(gè)LED自律聯(lián)盟——廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿質(zhì)量自律聯(lián)盟，以進(jìn)一步規(guī)范LED市場秩序，倡導(dǎo)LED照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

“其實(shí)，TCL照明并不是簡單地發(fā)一個(gè)《宣言》而已。在全國巡回推廣會武漢站會議現(xiàn)場，TCL照明用行動履行《4321宣言》中的承諾，正式啟動‘高品質(zhì)、平價(jià)格’惠民策略，并將“冰激淋”系列LED筒燈、“美冠”系列LED筒燈、LED T5無影支架及“追日”系列LED“十防”路燈作為首批惠民產(chǎn)品。隨著市場需求的逐步釋放，在下半年的產(chǎn)品推廣中，TCL照明將繼續(xù)以集團(tuán)為依托，在全面整合LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，以TCL照明新“三駕馬車”實(shí)施單品大流通，通過產(chǎn)品技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)鏈聚合所彰顯的成本優(yōu)勢，進(jìn)一步下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，以超高品質(zhì)、超低價(jià)格的策略激活LED市場，加快LED照明普及時(shí)代早日來臨，利國惠民?！崩羁傇谡劦絋CL照明的市場策略時(shí)，喜悅與自豪之情不禁溢于言表。

重整合、精渠道，TCL照明引領(lǐng)LED快速普及

李總說，LED照明時(shí)代，必將是一個(gè)資源整合的時(shí)代。TCL照明作為節(jié)能照明的領(lǐng)軍企業(yè)，在這方面具有明顯的優(yōu)勢。首先，TCL照明依托集團(tuán)優(yōu)勢，具有雄厚的資本實(shí)力與強(qiáng)大的品牌號召力。其次，TCL集團(tuán)是消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的巨頭，集團(tuán)本身對LED具有很大需求量，僅旗下一個(gè)多媒體部門采購量就可以達(dá)到15~20億元。這是同行任何一個(gè)LED照明企業(yè)都無法達(dá)到的，這一點(diǎn)剛好為TCL照明在LED市場上謀求“量”的突破提供了良好的“先天”條件。我們在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)， TCL為加快LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合速度，搶占LED照明市場高地，在7月份便拿出1.2億與粲圓、瑞光合資2億元成立LED封裝公司，預(yù)計(jì)8月份投產(chǎn)，年產(chǎn)值至少3個(gè)億。 屆時(shí)，TCL照明產(chǎn)業(yè)鏈聚合優(yōu)勢將更加明顯，規(guī)?；慨a(chǎn)與集團(tuán)強(qiáng)大的自我消化能力將進(jìn)一步支撐TCL LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降。

2013，是LED照明市場破局極為關(guān)鍵的一年，眾多LED企業(yè)都不約而同地將破局的目光落在了渠道建設(shè)上，一致認(rèn)為“得渠道者，得天下”是有道理的。TCL照明高管團(tuán)隊(duì)也認(rèn)同這一點(diǎn)。李總說：“TCL照明在渠道建設(shè)方面，明確以流通渠道為基礎(chǔ)，工程拓展為突破的發(fā)展思路。在流通渠道推行”1+N”渠道模式，開展“LED全國巡回推廣會”、“龍騰行動”、“客戶成長工程”，助力客戶快速發(fā)展；在LED工程領(lǐng)域，推行“保姆式”工程營銷，結(jié)合金融服務(wù)，整合資源助力客戶成功。2013年，LED標(biāo)桿工程取得重大突破：貴陽機(jī)場、廣州南站、廣珠輕軌珠?？傉?、山東城市綜合體、仲愷總部大樓、陳江大道、惠州大道、惠州三環(huán)路改造工程等，并成功攜手真維斯、卡汶、亞力山卓、光輝家居等KA大客戶使用TCL LED照明產(chǎn)品。此外，在銷售終端，TCL照明首創(chuàng)“數(shù)字化賣場”，通過打造體驗(yàn)式互動終端，成功實(shí)現(xiàn)了終端展示標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升了終端銷售力。

隨著LED照明技術(shù)的不斷提高與產(chǎn)品價(jià)格的逐漸下降，傳統(tǒng)照明市場日漸式微。從長遠(yuǎn)來看，轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)照明企業(yè)保持發(fā)展的唯一出路。在這點(diǎn)上，TCL照明具有先見之明，較早地把握住了機(jī)遇，根據(jù)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，結(jié)合自身的優(yōu)勢，制定出了科學(xué)、合理的發(fā)展戰(zhàn)略與策略，率先轉(zhuǎn)型到了LED照明領(lǐng)域，并獲得了不俗的成績。李總表示，“TCL照明通過實(shí)施全產(chǎn)鏈整合，上、中、下游一化體產(chǎn)品開發(fā)策略，將會使TCL照明在LED照明領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的全新跨越。我們堅(jiān)信，LED將再造一個(gè)TCL照明。”