7月初，在“2013LED行業(yè)風(fēng)云榜年度盛典暨粵港臺LED產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新高峰論壇”上，TCL照明憑借強大的品牌影響力及核心競爭力在歷時三個月的評選中脫穎而出，獲得了“LED行業(yè)2013年度最具影響力品牌”榮譽稱號，一時成為業(yè)界、媒體廣為關(guān)注的焦點，一度被稱為LED照明行業(yè)的翹楚。

同為傳統(tǒng)節(jié)能照明企業(yè)，為什么大部分傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED異常艱難，甚至連連碰壁， 而TCL照明卻能成功轉(zhuǎn)型，并快速成長為LED照明領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)？記者就此特地采訪了TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸與市場部副部長鐘文海先生。

大品牌、重創(chuàng)新，TCL照明彰顯“王者”實力

自LED照明風(fēng)靡以來，政府大力扶持，資本瘋狂追捧，有錢的沒錢都扎堆于LED照明領(lǐng)域，企圖分得一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東區(qū)域，LED應(yīng)用企業(yè)不下萬家，然而由于技術(shù)不成熟、行業(yè)標準缺失、產(chǎn)品價格偏高及廣大終端消費者對LED認知不夠，以致LED照明市場還無法完全打開，產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)亂象叢生。這一新興市場還處在市場培育期向成長期過渡的初級階段，即迎來了行業(yè)的“洗牌期”， “倒閉潮”、“跑路潮”接連不斷，一時間行業(yè)哀鴻遍野，慘不忍睹。存活的企業(yè)也是大多在糾結(jié)著、煎熬著，行業(yè)正處冰火兩重天的境地。

可是，我們在與TCL照明李總交談中了解到，TCL照明在今年上半年，LED照明營銷收入相對去年同比增長233%，呈現(xiàn)出逆勢增長、一路高歌的喜人景象。在問及其中的訣竅時，李總提到了“大品牌、重創(chuàng)新”六個字，他說：“當下的時代是一個商業(yè)競爭激烈、客戶自主選擇的買方市場形成的時代，尤其在標準缺失、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的LED照明市場，充滿創(chuàng)新的個性差異化產(chǎn)品與知名度、美譽度高的品牌往往會成為消費者的首選。TCL照明，是全球知名品牌、電子信息產(chǎn)業(yè)巨頭TCL股份集團旗下核心企業(yè)，是國內(nèi)最早獲得節(jié)能認證的高新技術(shù)企業(yè)，具有很高的品牌知名度與品牌影響力。轉(zhuǎn)型之初，我們在經(jīng)過科學(xué)地市場調(diào)研與產(chǎn)業(yè)分析后，明確了堅持走‘大品牌、勤創(chuàng)新’的戰(zhàn)略思路?！?/P>

在歷經(jīng)五年的轉(zhuǎn)型與沉淀中，TCL照明始終堅持“以客戶為核心，以科技為依托，以創(chuàng)新為靈魂”的“大品牌”發(fā)展戰(zhàn)略。在技術(shù)創(chuàng)新方面， TCL照明擁有以博士領(lǐng)銜的科研團隊，成立了國家級照明檢驗中心、LED技術(shù)開發(fā)中心、LED光源研究院；同時，堅持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，先后與中國科學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、西南交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所知名院校結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；擁有LED光學(xué)、驅(qū)動、散熱、智能化等關(guān)鍵技術(shù)發(fā)明專利51項，實用新型、外觀專利等91項，成功打造了以光源、驅(qū)動、模組為核心，市政、辦公、道路照明為拳頭，家居、商照、特種照明為特色的LED產(chǎn)品體系。

如今，TCL照明已成為中國綠色照明教育示范基地，中國LED能效標準主要制訂單位，國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員單位，廣東省名牌企業(yè)、廣東省半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新中心發(fā)起單位，廣東省LED照明照明產(chǎn)品標桿質(zhì)量自律聯(lián)盟主席單位，惠州LED品牌發(fā)展促進會會長單位。

高品質(zhì)，平價格，TCL照明力推利國惠民策略

“在分析當下的LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時，我們不難發(fā)現(xiàn)，整個LED照明市場不僅僅只是表現(xiàn)在投資過熱導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，還表現(xiàn)在產(chǎn)品良莠不齊與產(chǎn)品價格過高等方面，造成這方面的原因的根源是什么呢？”當筆者問及此點時，TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸認為：“市場需求總是決定著一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前廣大民眾對LED在照明中的運用還缺乏一定的認知，整個LED照明市場未完全打開，仍處于培育階段，而大量資本的進入導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈，僧多肉少，大部分企業(yè)無法實現(xiàn)“量”的突破，而“量的突破”恰恰是企業(yè)降低產(chǎn)品成本的一個重要指標。此外，由于核心技術(shù)依然被國外巨頭所壟斷，芯片進口價格過高，導(dǎo)致整燈成品價格偏高。許多中小型企業(yè)為了生存，不得不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，用低廉、劣質(zhì)的零配件組裝成品低價出售，而標準的缺失與監(jiān)管機制的不健全致使LED照明市場亂象叢生，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障。”

TCL照明以品質(zhì)為企業(yè)的生命線，始終堅持“零缺陷”的質(zhì)量方針。今年4月份，TCL照明召開了“王者歸來，贏奪天下”LED照明新品全球發(fā)布暨LED普及峰會，在會議上，正式對外發(fā)布了300多款LED新品。據(jù)悉，TCL照明新推出的LED新品擁有多個亮點：如，運用新開發(fā)的光電分離技術(shù)、低熱沉封裝技術(shù)和鉑鉆系列恒流電源驅(qū)動技術(shù)；采用高分子材料制成的具有高耐溫、高傳導(dǎo)功能的5A熱導(dǎo)塑膠，渦流散熱結(jié)構(gòu)等，很好地保障了產(chǎn)品的高光效和穩(wěn)定性，大大提升LED照明燈具的散熱效果。其中LED“十防”路燈，具有防眩、防水、防塵、防雷、防風(fēng)、防雪、防腐、防盜、防震、防爆等特點，成功入選“廣東省LED照明標桿產(chǎn)品”。

“與此同時，我們還首家發(fā)布了國內(nèi)第一個LED普及宣言——《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹響了LED照明全面征戰(zhàn)號角。這對整合行業(yè)資源，規(guī)范市場秩序，加快LED照明普及具有重要的示范意義?！盩CL照明市場部副部長鐘文海表示。在交談中，我們還了解到，TCL《LED照明“4321”普及宣言》發(fā)表后，很快廣東省政府便借鑒推出了《廣東省LED照明產(chǎn)品質(zhì)量鑒定》文件，并發(fā)起成立了國內(nèi)首個LED自律聯(lián)盟——廣東省LED照明產(chǎn)品標桿質(zhì)量自律聯(lián)盟，以進一步規(guī)范LED市場秩序，倡導(dǎo)LED照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

“其實，TCL照明并不是簡單地發(fā)一個《宣言》而已。在全國巡回推廣會武漢站會議現(xiàn)場，TCL照明用行動履行《4321宣言》中的承諾，正式啟動‘高品質(zhì)、平價格’惠民策略，并將“冰激淋”系列LED筒燈、“美冠”系列LED筒燈、LED T5無影支架及“追日”系列LED“十防”路燈作為首批惠民產(chǎn)品。隨著市場需求的逐步釋放，在下半年的產(chǎn)品推廣中，TCL照明將繼續(xù)以集團為依托，在全面整合LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，以TCL照明新“三駕馬車”實施單品大流通，通過產(chǎn)品技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)鏈聚合所彰顯的成本優(yōu)勢，進一步下調(diào)產(chǎn)品價格，以超高品質(zhì)、超低價格的策略激活LED市場，加快LED照明普及時代早日來臨，利國惠民。”李總在談到TCL照明的市場策略時，喜悅與自豪之情不禁溢于言表。

重整合、精渠道，TCL照明引領(lǐng)LED快速普及

李總說，LED照明時代，必將是一個資源整合的時代。TCL照明作為節(jié)能照明的領(lǐng)軍企業(yè)，在這方面具有明顯的優(yōu)勢。首先，TCL照明依托集團優(yōu)勢，具有雄厚的資本實力與強大的品牌號召力。其次，TCL集團是消費類電子產(chǎn)業(yè)的巨頭，集團本身對LED具有很大需求量，僅旗下一個多媒體部門采購量就可以達到15~20億元。這是同行任何一個LED照明企業(yè)都無法達到的，這一點剛好為TCL照明在LED市場上謀求“量”的突破提供了良好的“先天”條件。我們在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)， TCL為加快LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合速度，搶占LED照明市場高地，在7月份便拿出1.2億與粲圓、瑞光合資2億元成立LED封裝公司，預(yù)計8月份投產(chǎn)，年產(chǎn)值至少3個億。 屆時，TCL照明產(chǎn)業(yè)鏈聚合優(yōu)勢將更加明顯，規(guī)?；慨a(chǎn)與集團強大的自我消化能力將進一步支撐TCL LED照明產(chǎn)品價格下降。

2013，是LED照明市場破局極為關(guān)鍵的一年，眾多LED企業(yè)都不約而同地將破局的目光落在了渠道建設(shè)上，一致認為“得渠道者，得天下”是有道理的。TCL照明高管團隊也認同這一點。李總說：“TCL照明在渠道建設(shè)方面，明確以流通渠道為基礎(chǔ)，工程拓展為突破的發(fā)展思路。在流通渠道推行”1+N”渠道模式，開展“LED全國巡回推廣會”、“龍騰行動”、“客戶成長工程”，助力客戶快速發(fā)展；在LED工程領(lǐng)域，推行“保姆式”工程營銷，結(jié)合金融服務(wù)，整合資源助力客戶成功。2013年，LED標桿工程取得重大突破：貴陽機場、廣州南站、廣珠輕軌珠海總站、山東城市綜合體、仲愷總部大樓、陳江大道、惠州大道、惠州三環(huán)路改造工程等，并成功攜手真維斯、卡汶、亞力山卓、光輝家居等KA大客戶使用TCL LED照明產(chǎn)品。此外，在銷售終端，TCL照明首創(chuàng)“數(shù)字化賣場”，通過打造體驗式互動終端，成功實現(xiàn)了終端展示標準化，有效提升了終端銷售力。

隨著LED照明技術(shù)的不斷提高與產(chǎn)品價格的逐漸下降，傳統(tǒng)照明市場日漸式微。從長遠來看，轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)照明企業(yè)保持發(fā)展的唯一出路。在這點上，TCL照明具有先見之明，較早地把握住了機遇，根據(jù)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，結(jié)合自身的優(yōu)勢，制定出了科學(xué)、合理的發(fā)展戰(zhàn)略與策略，率先轉(zhuǎn)型到了LED照明領(lǐng)域，并獲得了不俗的成績。李總表示，“TCL照明通過實施全產(chǎn)鏈整合，上、中、下游一化體產(chǎn)品開發(fā)策略，將會使TCL照明在LED照明領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的全新跨越。我們堅信，LED將再造一個TCL照明。”