隨著LED照明需求穩(wěn)步上升，作為LED照明制造和需求大國(guó)，中國(guó)在全球照明市場(chǎng)中的地位越來越重要。在巨大的市場(chǎng)前景刺激下，中國(guó)本土涌現(xiàn)的LED照明企業(yè)數(shù)千家之多。江西阿拉丁光電有限公司（簡(jiǎn)稱江西阿拉丁光電）位于江西省鷹潭市龍崗高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以LED節(jié)能照明為主要業(yè)務(wù)的高科技創(chuàng)新型企業(yè)。

7月26日至27日，來自全國(guó)10多家知名媒體記者走進(jìn)江西阿拉丁光電，詳細(xì)了解近年來江西阿拉丁光電有限公司積極落實(shí)創(chuàng)新型國(guó)家戰(zhàn)略，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新之路，在LED燈具應(yīng)用及研發(fā)等方面的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況。

亮 ，即明、有光，明亮， 昭示照明產(chǎn)品具有驅(qū)走黑暗、照亮城鄉(xiāng)、照亮地球、照亮現(xiàn)代生活之功能；道 ，即路，方向、方法和途徑。“亮行尚道、誠至金開”是江西阿拉丁光電有限公司的企業(yè)宗旨。董事長(zhǎng)吳國(guó)新先生，將打造“LED光環(huán)境整合專家”作為江西阿拉丁光電未來的產(chǎn)品延伸重點(diǎn)，覆蓋從設(shè)計(jì)到施工指導(dǎo)的整體解決方案。

產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合 全產(chǎn)品線全覆蓋

做為L(zhǎng)ED照明行業(yè)冉冉升起的一顆新星，江西阿拉丁光電正處于快速增長(zhǎng)之中。2009年，江西阿拉丁光電落戶鷹潭，預(yù)計(jì)將來具備的年產(chǎn)能達(dá)到10萬支LED路燈、10萬支無極燈、1億支LED室內(nèi)燈具的生產(chǎn)能力。同時(shí)，該公司在LED球泡燈、平板燈、射燈、筒燈、景觀燈等多款產(chǎn)品上取得了關(guān)鍵性技術(shù)突破，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美國(guó)家和地區(qū)。

從單純的做產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)LED光環(huán)境整合專家，不斷進(jìn)行銷售渠道的改造、人員的配備、架構(gòu)的重組與創(chuàng)新研發(fā)的巨大投入，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。對(duì)于未來，董事長(zhǎng)吳國(guó)新信心滿滿，“我們?cè)谏?、外型等多方面擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，把握住了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有著良好的市場(chǎng)前景。”

第一，產(chǎn)，學(xué)，研相結(jié)合。通過與外來研發(fā)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，中期研究課題合作和短期產(chǎn)品開發(fā)合作，達(dá)到合作雙贏的目的。

第二，研發(fā)方向。應(yīng)用需求和工業(yè)設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，應(yīng)用需求決定產(chǎn)品研發(fā)的方向和技術(shù)，并從一開始就注重工業(yè)設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品具有良好的可操作性，外觀優(yōu)美，使人感覺賞心悅目。

第三，產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)。照明產(chǎn)品的核心技術(shù)是配光，而照明系統(tǒng)的核心技術(shù)是控制，所以公司從一開始就在配光和控制方面投入較大的人力和物力進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，這樣才有機(jī)會(huì)超越同行。

LED節(jié)能照明產(chǎn)品在不久以后必將以高科技、低成本、高效節(jié)等特點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速占有非常有利的地位。而江西阿拉丁光電有限公司將隨著“綠色崛起”這股不可阻擋的力量，緊貼“產(chǎn)學(xué)研”一體的既定路線，迅速發(fā)展壯大。

提高品牌觀念 加快渠道平臺(tái)建設(shè)

隨著LED照明市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，為了迎接新一輪的成長(zhǎng)，越來越多有實(shí)力、有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)將自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)定位在品牌的建設(shè)渠道的構(gòu)建?？恐鴮?duì)照明市場(chǎng)的深耕，“亮行尚道”的阿拉丁光電在當(dāng)?shù)厮茉炝吮姸鄡?yōu)質(zhì)樣板工程。這種聚焦當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，也將阿拉丁光電的成長(zhǎng)帶入了和照明行業(yè)高速發(fā)展相適應(yīng)的增長(zhǎng)通道。

LED照明產(chǎn)品要打開市場(chǎng)，照明渠道就成了商戰(zhàn)中的稀缺資源。誰手握照明行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就能在未來LED照明殺入全國(guó)市場(chǎng)的過程中占得先機(jī)。

江西阿拉丁光電結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以終端專業(yè)宣傳推廣為主，改變以渠道招商為重的宣傳推廣方式，以較全的專業(yè)產(chǎn)品組合針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道商宣傳經(jīng)銷產(chǎn)品的利益點(diǎn)，以差異化的賣點(diǎn)產(chǎn)品拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升公司的專業(yè)形象。

盡管渠道拓展的形式各異，但渠道戰(zhàn)就如同品牌戰(zhàn)一樣，需要長(zhǎng)期固定的投入，是一場(chǎng)考驗(yàn)毅力和耐力的比賽，沒有持續(xù)的投入，則不可能真正的建設(shè)一個(gè)渠道。江西阿拉丁光電在全國(guó)的LED布局也在加速，北京、上海、廣州等地的品牌旗艦店即將面世大眾市場(chǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)也不斷通過整合的方式擴(kuò)大自己的規(guī)模，以增強(qiáng)自己的實(shí)力。董事長(zhǎng)吳國(guó)新表示，要在國(guó)內(nèi)拓展更多的代理商，為客戶提供完整的標(biāo)準(zhǔn)化照明銷售解決方案。

江西阿拉丁光電計(jì)劃分三步走。2013年，公司將在江西省內(nèi)發(fā)展代理商和加盟商，將產(chǎn)品滲透到省內(nèi)的每一個(gè)縣級(jí)區(qū)域；2014年，將根據(jù)江西省內(nèi)渠道整合經(jīng)驗(yàn)，將渠道拓展到江西周邊區(qū)域，包括浙江，湖南，廣東，江蘇，海南等省份；2015年，將渠道擴(kuò)展到全國(guó)主要的地級(jí)市。

“我就是個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事的人，希望真正的把利益帶給客戶。” 董事長(zhǎng)吳國(guó)新對(duì)記者說，全國(guó)渠道市場(chǎng)的建立不僅是對(duì)企業(yè)的一次考驗(yàn)，更多的是場(chǎng)耐力戰(zhàn)，需要企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新等方面有所突破，另外就是對(duì)未來照明趨勢(shì)的把握。

阿拉丁光電立足江西 輻射全國(guó)

未來的市場(chǎng)絕對(duì)是屬于品牌的時(shí)代，處于夾縫中的中小企業(yè)，如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只顧生存，而無暇顧及品牌的建設(shè)，那么在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)被邊緣化。

在江西，阿拉丁光電已是首屈一指的高新企業(yè)，而董事長(zhǎng)吳國(guó)新的夢(mèng)想不止于此。做民族品牌，向世界邁進(jìn)已納入阿拉丁光電的未來規(guī)劃。正如吳國(guó)新所說，“做品牌就像做人一樣，要一點(diǎn)一滴做起。首先要能吃苦；其次是膽子大，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；第三是具有商業(yè)意識(shí)?！?/P>

作為光電產(chǎn)業(yè)的核心城市之一，科技創(chuàng)新支撐江西發(fā)展。與此同時(shí)，阿拉丁光電的發(fā)展空間已開始延伸至全國(guó)其他重點(diǎn)城市，并突破地域的界限，真正走向世界。

在阿拉丁光電由“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”的發(fā)展過程中，品質(zhì)與創(chuàng)新一直是其突破困境的主線。產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)廣闊，銷售勢(shì)頭良好，阿拉丁光電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大?！拔覀兞η罅⒆憬鳎粩嗉哟笙蚴澜邕~進(jìn)的步伐”。